Продающие промоции Олег Добранчук «Pro х ima Research»

Опорные показатели ( денежное выражение ) 2008 – $ 2 512,2 млн – $ 2 141,6 млн. Рынок ЛС 2008 – $ 223,4 млн – $ 162,1 млн. TV 2008 – $ 6,5 млн – $ 5,2 млн. Радио 2008 – $ 18,8 млн – $ 9,2 млн. Пресса 2008 – $ 30,2 млн – $ 31,3 млн. Sales Force 2 -14,7 % -27,4 % - 20,0% - 51,0% + 3,6%

Опорные показатели ( натуральное выражение ) 2008 – млн. уп – млн. уп. Рынок ЛС 2008 – 156,0 тыс. EqGRP(%) 2009 – 155,3 тыс. EqGRP(%) TV 2008 – 515,7 тыс. секунд 2009 – 432,0 тыс. секунд Радио 2008 – листов А – 750 листов А 3 Пресса 2008 – 8,4 млн. воспоминаний 2009 – 9,2 млн. воспоминаний Sales Force 3 -8,2 % -0,5 % - 16,2% - 48,1% + 8,9%

OTC/Rx OTC Rx 4

Колдрекс Телереклама - Промоции ( к врачам и фармацевтам ) 5

6 Колдрекс ( продолжение ) Телереклама ( понедельно )

Венитан Телереклама - Промоции ( к врачам и фармацевтам ) 7

Венитан ( продолжение ) Радио - Пресса 8

9 Корвалмент Телереклама - Промоции ( к врачам и фармацевтам )

10 Корвалмент ( продолжение ) Радио - Пресса

11 Корвалмент ( продолжение ) Динамика розничной цены

12 Аугментин Промоции ( к врачам и фармацевтам )

13 Аугментин ( продолжение ) Динамика розничной цены

14 Актовегин Промоции ( к врачам и фармацевтам )

Выводы : 15 Каждый товар в каждый момент времени требует своего набора маркетинговых инструментов Управление ценой является мощным маркетинговым инструментом в позиционировании и продвижении товара и требует дополнительной коммуникации, направленной к целевой аудитории Выделение основных и вспомогательных инструментов позволяет концентрировать инвестиции в наиболее « благодарные » каналы промоции При возникновении необходимости в сокращении инвестиций в промоцию товара, чаще всего оказывается более эффективным отказ от вспомогательного канала промоции, чем пропорциональное « подрезание » ресурсов в эффективных каналах

16 Благодарю за внимание +380 (44)