СЕНТЯБРЬ 2012 Малый бизнес: модель товарных поставок 1

Организационная структура Руководитель Регион 1 менеджер по продажам Регион 2 менеджер по продажам Регион 3 менеджер по продажам Торговые операции Менеджер по кредитам Экспресс- менеджер Регион 1 Офис развития бизнеса Регион 2 Офис развития бизнеса Регион 3 Офис развития бизнеса Торговый аналитик Менеджеры по кредитным пакетам Менеджер по страхованию Экспресс- аналитик Аналитики по кредитам и страхованию Оформление кредитных пакетов Старший специалист по кредитам Старший по работе с долгами 2

Главное – это централизация! Централизованные кредитные решения Центр по кредитам оформляет и обслуживает займы Решение о предоставлении займа принимает Администрация малого бизнеса США Программа преференций по займам (PLP) Команда обслуживания займов обеспечивает гарантии Все застрахованные сделки проверяются на соответствие даже если Центр по кредитам не дал одобрения Еженедельные встречи с Центром по торговле и кредитам Контроль со стороны руководства за крупными сделками 3

Компенсационный план Компенсация зависит от продаж Размер премий Нацеленность на лучших производителей Многоуровневая компенсация с порогами в 5 миллионов долларов Выплаты комиссий по продуктам Пункт 7(a) – большая доходность = выше индивидуальная компенсация Пункт 504 – меньшая доходность = ниже индивидуальная компенсация 4

Главные идеи компенсационного плана Планы по объемам установлены в начале года Максимальные плановые выплаты Период ожидания - 90 дней роста Компенсации в течение 12 месяцев в случае невыполнения 5

Образец компенсации Индивидуальный объем 0-5 миллионов долларов 5-10 миллионов долларов миллионов долларов Выплата = % от объема займа 0.75%1.25%1.75% 6 7(a) Цена займапеременнаяфиксированная Выплата = % от объема займа 0.25%0.50% 504

Изменения объема компенсации Целевые выплаты : Брокерам С учетом максимума Влияют на зарплату продавца Брокерское вознаграждение (% от объема займа) Изменения индивидуальных выплат (% от объема займа) Нет+0.05% 0.50%- 0.05% 7