Мотивационный конкурс по МБ «Большие игры Малого бизнеса» Мотивационный конкурс по МБ «Большие игры Малого бизнеса» Малый бизнес, Дело за Малым! - презентация

1 Мотивационный конкурс по МБ «Большие игры Малого бизнеса» Мотивационный конкурс по МБ «Большие игры Малого бизнеса» Малый бизнес, Дело за Малым!

2 2 80 сотрудников ММБ посетят Олимпиаду 2014 в Сочи!!! Для этого нужно принять участие и победить в конкурсах

3 1 3 Номинации (1/3) «Масс-старт» Индивидуальный зачет для специалистов по ММБ по итогам работы за 3-й квартал 2013 Определяются лучшие сотрудники по каждому из следующих направлениям: ЛУЧШИЕ ПО ПРОДАЖАМ 1 (КМ, КИ, ВСОКК/СОКК (выполняющие роль менеджера по обслуживанию корпоративных клиентов). Премируются 2 10 лучших работников, которые осуществили наибольшее количество продаж банковских продуктов/услуг, шт. Дисквалификация участника: для КМ, ВСООКК/СОКК в роли менеджера по обслуживанию корпоративных клиентов - если хотя бы за один из месяцев квартала не выполнена «Витрина продаж», доведенная с уровня ЦА; для КИ - если хотя бы за один из месяцев квартала не выполнены установленные ключевые показатели эффективности. ЛУЧШИЕ КМ по продажам условных кредитных договоров 3 линейки «Бизнес», открытых в 3-м квартале 2013, по которым были осуществлены выдачи/выдан первый транш в 3-м квартале 8, шт. Условные кредитные договоры определяются как отношение объема выданных средств новым ЛУЧШИЕ КИ по количеству условных кредитных договоров 3 линейки «Бизнес», открытых в 3-м квартале 2013, по которым были осуществлены выдачи/выдан первый транш в 3-м квартале 8, шт. Условные кредитные договоры определяются как отношение объема выданных средств новым Клиентам4 к средней сумме кредитного договора линейки «Бизнес» по ТБ. 17 лучших работников 7, которые будут премированы 2, определяются по максимальному количеству условных кредитных договоров. 1 По данным из АС «CRM-Корпоративный»: Отчет «Сделки для мотивации» 2 Работники премируются в денежной и неденежной (натуральной форме) в виде мотивационных «Олимпийских пакетов» 3 По ф.2.6. «Кредитный портфель» 4 Новые клиенты –клиенты, не имеющим ссудную задолженность в Банке в течение последних 12 месяцев (клиент не встречался в ф.2.6. на предыдущие 11 отчетных дат) 5 Учет только по отметке в поле «Главный клиентский менеджер сделки» в АС «CRM –Корпоративный» 6 По ф.2.6. «Кредитный портфель» с учетом кредитов, выданных физическим лицам 7 Учет только по отметке в поле «Главный кредитный специалист сделки» в АС «CRM –Корпоративный» 8 В случае открытия Заемщику кредитной линии/овердрафта, они учитываются в размере полного лимита не более 1 раза и только в случае, когда по договору была осуществлена первая выдача кредитных средств. 9 Учет только по отметке в поле «Главный кредитный специалист сделки» в АС «CRM –Корпоративный», выдачи специалиста подтверждаются по данным выгрузок из АС «Transact SM» ЛУЧШИЕ КМ за выдачи условных кредитных договоров 6 линейки «Кредитная фабрика», открытых в 3-м квартале 2013, по которым были осуществлены выдачи/выдан первый транш в 3-м квартале 8, шт. Условные кредитные договоры определяются как отношение объема выданных сотрудником средств новым Клиентам, не имеющим на момент выдачи кредитов в рамках «Кредитной Фабрики», к средней сумме кредитного договора линейки «Кредитная фабрика» по ТБ. Клиентам 4 к средней сумме кредитного договора линейки «Бизнес» по ТБ. 17 лучших работников 5, которые будут премированы 2, определяются по максимальному количеству условных кредитных договоров. 10 лучших работников 9, которые будут премированы 2, определяются по максимальному количеству условных кредитных договоров.

4 2 4 Номинации (2/3) 6 команд - победителей по номинации: 1,2,3 места: премируются 3 работника от команды; 4,5,6 места: премируются 2 работника от команды. 1 По ф.2.6 «Кредитный портфель» с учетом кредитов, выданных физическим лицам 2 Штатные сотрудники ВСП, обслуживающие корпоративных клиентов с учетом выделенных на КБ руководителей и руководителя ВСП 3 По данным из АС «CRM-Корпоративный»: Отчет «Сделки для мотивации» 4 По данным из АС «CRM-Корпоративный»: Отчет «Глубина МБ» Более подробное описание расчета приведено в Положении о конкурсе «Гонка преследования» (ВСП) Номинация для команд ВСП. Оценка представляет собой интегральный показатель, состоящий из следующих элементов: 3) Глубина отношений с клиентами 4 на (вес 0,2) 1)Прирост остатка срочной ссудной задолженности по специализированным технологиям кредитования малого бизнеса (Кредитная фабрика, Альбом 2008) 1 за 3-й квартал 2013 года на одного сотрудника ВСП 2, тыс.руб. (В случае перезакрепления клиентов между ВСП в 3-м квартале 2013 по любой причине, данные по перезакрепленным клиентам в расчете НЕ учитываются). Дисквалифицируются ВСП, имеющие долю NPL90+ на более 3%.). (вес 0,5) 2) Количество продаж 3 на одного сотрудника 2 за 3й квартал 2013, шт. (вес 0,3)

5 3 5 Номинации (3/3) 3 команды-победители по номинации: 1 место: премируются 5 работника от команды (для организаторов продаж, в т.ч. не менее 2-х организаторов продаж ГОСБ); 2,3 места: премируются 3 работника от команды (для организаторов продаж, в т.ч. не менее 1 организатора продаж ГОСБ в каждой команде). «Спринт» (ТБ) Оценка по показателю: Прирост остатка срочной ссудной задолженности по специализированным технологиям кредитования малого бизнеса (Кредитная фабрика, Альбом 2008) 1 за 3-й квартал 2013года, тыс.руб. Определяется как интегральный показатель, учитывающий: - прирост портфеля в абсолютном выражении, тыс.руб. (вес 0,5) - темп прироста портфеля,% (вес 0,5). 1 По ф.2.6 «Кредитный портфель» с учетом кредитов, выданных физическим лицам Более подробное описание расчета приведено в Положении о конкурсе