«Практика работы с клиентами на вторичном рынке недвижимости» Михеева Татьяна Викторовна руководитель группы направления «Жилой фонд», Калининское отделение.

Презентация:



Advertisements
Похожие презентации
Тема: «Обмен жилья с доплатой на вторичном рынке недвижимости» Вязовая Марина Анатольевна Руководитель группы направления Вторичный рынок, Приморское отделение.
Advertisements

Рынок жилой недвижимости: трудности переходного периода Сергей Козлов генеральный директор АН «Бекар»
Взаимное влияние развития рынков ипотечного кредитования, продажи и аренды жилья в Санкт-Петербурге Аналитический отдел Группы Компаний Бюллетень Недвижимости.
Информационный спрос и интересы пользователей портала по недвижимости г.
Ситуация на рынке жилья Санкт-Петербурга в 2009 году. Прогноз на Центр исследований и аналитики Группы Компаний Бюллетень Недвижимости Санкт-Петербург,
Возможности мониторинга рынка жилой и коммерческой недвижимости для повышения эффективности инвестиционных проектов и снижения рисков инвестора-застройщика.
Практика применения возмездных договоров с продавцом квартиры Попов Константин, генеральный директор компании «АРЕВЕРА-Недвижимость», г. Красноярск Конгресс.
Федеральный закон «О саморегулируемых организациях» Правила и стандарты риэлторской деятельности ВЫСШАЯ ШКОЛА НЕДВИЖИМОСТИ.
ТИПИЧНОЕ ПОВЕДЕНИЕ КОМПАНИЙ В КРИЗИС: СНИЖЕНИЕ ЗАТРАТ ОТКАЗ ОТ РЕКЛАМЫ «ВОЕННОЕ ПОЛОЖЕНИЕ» СОКРАЩЕНИЕ ПЕРСОНАЛА, РАБОТАЮЩЕГО ЗА ЗАРПЛАТУ СОКРАЩЕНИЕ КОМИССИОННЫХ.
Рынок жилья г. Новосибирска: основные тенденции и динамика цен Елена Ермолаева.
Состояние рынка жилья Санкт-Петербурга и прогноз развития ситуации на 2010 год. Центр исследований и аналитики Группы Компаний Бюллетень Недвижимости Санкт-Петербург,
Агентство недвижимости Арсенал Алексей Розумович Преимущества использования программных продуктов при разработке технологических карт.
Подготовила ученица 8 «Б» класса: Оспанова Радхарани.
Алексей Захаров ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР. ОСОБЕННОСТИ РЕГИОНАЛЬНОГО РЫНКА ЮРИДИЧЕСКИХ УСЛУГ Тенденции (взгляд потребителя), проблемы, решения.
Рынок ценных бумаг кредит Рынок ценных бумаг депозит.
ИПОТЕКА? ЭТАЖИ менеджерывысокий профессиональный уровень риэлторов ИТ-отдел, Фотографы, маркетологи, отдел по застройщикам, служба качества база предложений.
«В ЕСТА » ААгентство недвижимости «Веста» основано 17 февраля 2011 г. в городе Долгопрудный Московской области. На данный период наше агентство является.
«ФОРМИРОВАНИЕ КАДРОВОГО РЕЗЕРВА» Елена Михайловна Соколова, директор по персоналу АН «Итака»
Что такое рынок? 1. Система экономических отношений, связанных с обменом товаров и услуг; 2. место торговли. (Место встречи продавцов и покупателей)
«Страхование недвижимости Страхование титула» Мария Садченко Директор по страхованию АН «Итака»
Транксрипт:

«Практика работы с клиентами на вторичном рынке недвижимости» Михеева Татьяна Викторовна руководитель группы направления «Жилой фонд», Калининское отделение АН «Итака»

Причины обращения клиентов в агентство 1.Юридическое сопровождение 2.Безопасность проведения сделки 3. Желание делегировать решение своих задач профессиональному риэлтору (экономия времени)

Влияние экономической ситуации на изменение структуры клиентской базы Докризисный период: преобладание спроса над предложением Переходный период: преобладание предложения над спросом (одна из причин – понижение цены) Кризис: самый тяжелый период

Основные схемы проведения сделок $2$2 $1$1 $ 1/1 2/2 3/3 К +$ -$ $3$3 1/1 2/2 3/3

Классификация клиентов на вторичном рынке недвижимости КЛИЕНТЫ ПРОДАВЦЫ ПОКУПАТЕЛИ- ПРОДАВЦЫ ПОКУПАТЕЛИ ЭЛИТА

решительность четкое представление о своих целях отношения равных партнеров Классификация клиентов на вторичном рынке недвижимости ЭЛИТА «инвесторы» (сомневающиеся, требуют гарантий) «для себя» четкое ограничение по сумме соотношение цены и качества, приоритеты: место, метраж, цена и т.д. важно составить приоритеты для себя и для них ПОКУПАТЕЛИ

Классификация клиентов на вторичном рынке недвижимости самая широкая прослойка цена не очень важна имеют свое жилье и либо увеличивают, либо уменьшают жилплощадь ПОКУПАТЕЛИ- ПРОДАВЦЫ главные приоритеты: сроки, сумма ПРОДАВЦЫ

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!