ТИПИЧНОЕ ПОВЕДЕНИЕ КОМПАНИЙ В КРИЗИС: СНИЖЕНИЕ ЗАТРАТ ОТКАЗ ОТ РЕКЛАМЫ «ВОЕННОЕ ПОЛОЖЕНИЕ» СОКРАЩЕНИЕ ПЕРСОНАЛА, РАБОТАЮЩЕГО ЗА ЗАРПЛАТУ СОКРАЩЕНИЕ КОМИССИОННЫХ. - презентация

1 ТИПИЧНОЕ ПОВЕДЕНИЕ КОМПАНИЙ В КРИЗИС: СНИЖЕНИЕ ЗАТРАТ ОТКАЗ ОТ РЕКЛАМЫ «ВОЕННОЕ ПОЛОЖЕНИЕ» СОКРАЩЕНИЕ ПЕРСОНАЛА, РАБОТАЮЩЕГО ЗА ЗАРПЛАТУ СОКРАЩЕНИЕ КОМИССИОННЫХ ОТКАЗ ОТ ПРЕЙСКУРАНТА КРИЗИС

2 КОЛИЧЕСТВО СДЕЛОК НА ВТОРИЧНОМ РЫНКЕ ЕКАТЕРИНБУРГА (ДОКРИЗИСНЫЙ И КРИЗИСНЫЙ ПЕРИОД) Кол-во сделок Среднее количество сделок: до кризиса , в кризис

3 СРЕДНИЙ РАЗМЕР СДЕЛКИ НА РЫНКЕ ЖИЛЬЯ ЕКАТЕРИНБУРГА Докризисный период Докризисный период Докризисный период Докризисный период СНИЖЕНИЕ НА 42%

4 СООТНОШЕНИЕ РАЗМЕРА КОМИССИОННОГО ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ

5 Средняя цена предложения квадратного метра жилья в Екатеринбурге Средняя цена квадратного метра жилья по реально совершённым сделкам

6 СРЕДНЕЕ КОЛИЧЕСТВО СДЕЛОК, СОВЕРШАЕМЫХ НА РЫНКЕ ВТОРИЧНОГО ЖИЛЬЯ

7 ОБЩЕЕ КОЛИЧЕСТВО КОМНАТ И КВАРТИР ОКОЛО

8 ЗАДАЧИ:

9 Уточнение конкурентных преимуществ и внутрикорпоративных ценностей.Уточнение конкурентных преимуществ и внутрикорпоративных ценностей. Доведение конкурентных преимуществ до сведения потребителей, позиционирование компании как эксперта рынка.Доведение конкурентных преимуществ до сведения потребителей, позиционирование компании как эксперта рынка. Уточнение целевого рынкаУточнение целевого рынка Наличие чётких внутрифирменных стандартов, контроль за их выполнениемНаличие чётких внутрифирменных стандартов, контроль за их выполнением Понимание сотрудниками понятия рыночной стоимости объектаПонимание сотрудниками понятия рыночной стоимости объекта Особенности размера комиссионного вознагражденияОсобенности размера комиссионного вознаграждения Классификация агентов, внутрифирменная политика избавления компании от слабых и нелояльных агентовКлассификация агентов, внутрифирменная политика избавления компании от слабых и нелояльных агентов Постоянное разъяснение персоналу текущей ситуации на рынке, чёткие инструкции того, что надо сделать для реализации объектаПостоянное разъяснение персоналу текущей ситуации на рынке, чёткие инструкции того, что надо сделать для реализации объекта Сознательный отказ от нереальных с рыночной точки зрения клиентов и от клиентов не соглашающихся с прейскурантомСознательный отказ от нереальных с рыночной точки зрения клиентов и от клиентов не соглашающихся с прейскурантом

10 СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ !!!