Формула найдена ! Фиксированное ценообразование Гадиева Лилия Равильевна Первый заместитель генерального директора Регионального Агентства недвижимости. - презентация

1 Формула найдена ! Фиксированное ценообразование Гадиева Лилия Равильевна Первый заместитель генерального директора Регионального Агентства недвижимости «Этажи»

2 Цели введения ценообразования. Единые стандарты Компании Подконтрольное ценообразование Понимание себестоимости сделки Повышение доверия клиентов Конкурентные преимущества Устранение внутренней конкуренции среди риэлторов

3 Готовность компании Готовность персонала Готовность клиента Готовность рынка Быть или не быть?!

4 Научить риэлтора правильно работать с продавцом по комиссии - реально?! Риэлторы начали работать с продавцом по регулированию цены объекта ! Покупатель не платит лишнего! Комиссия + цена объекта = увеличение стоимости для покупателя

5 Изменение уровня принятия решения по комиссии Разрешение на снижение комиссионных руководителя компании или его 1-го заместителя Размер комиссии окончательно определял риэлтор Аргумент для возражений клиентов по комиссии

6 Демпинг по цене – возможность для слабого риэлтора Готов ли риэлтор к профессиональному росту? (или - мотивация риэлтора через фиксацию комиссионного вознаграждения) Чистая конкуренция– высший пилотаж!

7 Высокий уровень PR поддержки нововведения: PR-статьи в специализированные и региональные СМИ Сюжет на региональных каналах ТВ Пресс-конференция

8 Глобальный эффект нововведения Превышение ожиданий по охвату аудитории Тюменская область

9 Сложности при реализации проекта Неприятие нововведения Конкурентами (обвинение в демпинге, риск потери своей доли, уход с рынка) 1% риэлторов компании – отказ от новой системы ценообразования.

10 Открытость – залог успеха

11 Результаты введения фиксированного ценообразования Увеличение процента привлеченных продавцов Увеличение доли сделок по объектам свыше 5 млн. рублей Улучшение результатов всем направлениям Четкое разделение и аргументация риэлторской услуги по продавцу и покупателю Общий рост финансовых показателей Увеличение доли рынка

12 Спасибо за внимание! Гадиева Лилия Равильевна Первый заместитель генерального директора Регионального Агентства недвижимости «Этажи»