Инновационные технологии продажи новостроек на примере г.Перми www.territoriya59.ru Пахомова Екатерина Директор компании-оператора «Территория» - презентация

1 Инновационные технологии продажи новостроек на примере г.Перми Пахомова Екатерина Директор компании-оператора «Территория»

2 Изменения на рынке недвижимости - У каждой компании-застройщика есть собственные отделы продаж - Покупатель не привязан к конкретной компании - Повысилась грамотность и осведомленность клиентов - Выросла доступность информации на рынке недвижимости (развитие специализированных СМИ, рост числа пользователей Интернета) - Снизилась доходность риэлторских компаний - Высокая скорость наступления изменений Требуется КАЧЕСТВЕННОЕ изменение риэлторской услуги

3 Участники и их потребности ЗАСТРОЙЩИКИ КЛИЕНТЫ РИЭЛТОРЫ Гарантии от АН по продаже Продажа определенного объема квартир каждый месяц Купить конкретный объект по выгодной цене Получить доход от реализованных квартир в новостройках Перечень участников и их потребности не изменяются:

4 Создание новой услуги - ОПЕРАТОР ЗАСТРОЙЩИК 2 АГЕНТСТВО 1 ОПЕРАТОР ТЕРРИТОРИЯ ЗАСТРОЙЩИКИ ЗАСТРОЙЩИК 1 ЗАСТРОЙЩИК n АГЕНТСТВО 2 АГЕНТСТВО n КЛИЕНТ 2КЛИЕНТ 1КЛИЕНТ n

5 Варианты взаимодействия 1.Продажа пулами: реализация квартир специальная (низкая) цена сниженный % вознаграждения 2. Продажа по основному прайсу: общая цена растущий % вознаграждения в зависимости от количества проданных квартир 3. Взаимозачетные схемы, выкупы 4. Проведение мероприятий пресс-конференции презентации новых объектов и акций выставки

6 Результаты работы 1. Благодаря мероприятиям в летний и осенней период 2009 пришло оживление на рынок недвижимости в условиях застоя. 2. Мероприятия с застройщиками: Период: июль09-июнь10 Результат: заключено 187 совместных сделок Комиссия АН составила более рублей 3. Ярмарка недвижимости. За период июнь09- июнь10 проведено 4 ярмарки Привлечено клиентов: 356 человек Заключено договоров: 62 договора Совершено сделок: 25 сделок

7 Результаты работы 4. Пресс-конференции. За период июнь09-июнь10 проведено 4 пресс-конференции 5. Автобусные туры по новостройкам: Посетило 55 человек Представлено 6 объектов

8 Компания–оператор «Территория» – лучшая компания в риэлторской деятельности–2010 Краевой конкурс «Грани успеха»

9 Адрес: Пермь, Максима Горького, 64 Тел. (342) СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!