Основные шаги по созданию интернет-магазина Виталий Панарин

От идеи к бизнесу Счастливая тётка, стукнутая идеей

План создания интернет-магазина 1.Маркетинговое исследование 2.Подбор поставщиков 3.Создание сайта 4.Юридические и бухгалтерские вопросы 5.Организация логистики 6.Продвижение и привлечение покупателей

Посещаемость в товарных категориях

1. Маркетинговое исследование Оценить спрос: – через Яндекс: wordstat.yandex.ru Оценить конкурентов: – поискать самому (Яндекс, Google) – посмотреть в каталогах Оценить стоимость продвижения: – обратиться в рекламное агентство – заказать миниаудит Оценить маржинальность товаров: – связаться с поставщиками – найти коллег по нише (в том числе в оффлайне, в других регионах)

wordstat.yandex.ru

Пики и спады спроса

Сколько человек ищет слово «подарки для мужчин»? Как считать?

Арифметика Яндекса

Нам нужны точные вхождения! Ищем: подарки !для мужчин -новый -год -23 -февраля -своими -руками

Арифметика Яндекса

Полезные ссылки wordstat.yandex.ru top1000ru.hotlog.ru yaca.yandex.ru torg.mail.ru/partners/shops/

Где сконцентрирована покупательская аудитория? Площадки подбора – Яндекс.Маркет – Гипермаркеты: – Ozon – WikiMart Аукционы (C2C + B2C) – Molotok.ru – eBay Классифайдс (доски объявлений) – IRR, Avito, Olx, Ataxa,…

Интернет-площадки покупательской аудитории

2. Подбор поставщиков На что обращать внимание: Полнота ассортимента Размер депозита/мин. объем закупки Цена в зависимости от объема закупки Наличие базы товаров/изображений Способ получения информации о наличии Месторасположение складов Режим работы

2. Подбор поставщиков Спланируйте процесс 500 позиций, не все бестселеры Закупка от 100 тыс.руб Расположение складов и вашего магазина Бестселлеры на своём складе, остальное – под заказ у поставщиков Свой склад

3. Юридические и бухгалтерские вопросы Регистрация ИП или ООО Кассовый аппарат Закупки по безналу Сдача отчётности Защита сайта и доменного имени

4. Создание сайта Доменное имя Дизайн магазина и навигация Наполнение каталога товаров Подготовка сайта для покупателей Подготовка сайта для поисковиков Сроки и стоимость

4. Создание сайта Витрина для покупателя Автоматизация для вас

4. Создание сайта Функциональность движка магазина: – Гибкость навигации по каталогу – Гибкость изменения дизайна – Импорт, синхронизация цен, наличия – Способы приёма оплаты – Скидки, история заказов, купоны – Рассылки – Выгрузка заказов, статусы – Выгрузка товаров для Яндекс.Маркета

5. Организация логистики Цена выезда курьера Сколько заказов на одного курьера Что делать с пьянством? Что делать с воровством? Продуманная мотивация сотрудников Масштабирование (рост) Пики продаж Доставка почтой Хранение

5. Организация логистики Свои курьеры VS Служба доставки

6. Продвижение и привлечение Магазин в дремучем лесу

6. Продвижение и привлечение Поисковая оптимизация Контекстная реклама Товарные площадки Форумы, доски объявлений, соц.сети Площадки скидок и купонов (на порталах) рассылки

Поисковый спрос

Естественная выдача результатов

Контекстная реклама

Яндекс.Маркет в выдаче

Начинайте!

Спасибо за внимание Вопросы? Панарин Виталий