TOC внедрение & IT

Компании сегодня Это компании которые готовы к любым сюрпризам Это компании которые сами готовы конкуренту сделать сюрприз Сильные юридические отделы (договоры по страниц)

Капитан и его команда Капитан oЕго мозги работают по 24/7 oЗа его красивой улыбкой: он всегда готов к бою: С конкурентами С работниками С государством Команда oВсе до зубов вооружены на случаи: Карьерного роста Зарплаты Быть значимым

Типичное поле игры конкурентов Конкурентное преимущество

Как компании ведут бизнес сегодня? Постоянная борьба с конкурентами за клиентов на фронтах: oЦена oКачество продукта oКачество обслуживания oФункционал продукта oИ т.д.

Конкуренты Что будет если один из конкурентов в чем то станет уникален и вы не сможете его быстро скопировать? Что будет если конкурент изменит правила игры?

ВЫ В ОПАСНОСТИ! Иногда борьба с конкурентами ведет к сильному истощению компании:

TOC ТОС – указывает что есть другой путь Создание решающего конкурентного преимущества Синий Океан - быть уникальным минимум по одному параметру ТОС

Решающее конкурентное преимущества Решающее конкурентное преимущество Удовлетворение важной потребности клиентов, конкуренты не могут повторить

Синий океан Создание решающего конкурентного преимущества (Синий Океан) – это то о чем мечтает каждый хозяин и/или директор компании: oУ компании нет сильных конкурентов oРост цены компании oРост прибыли oИ т.д.

Мы не верим сходу в синий океан Мы не верим сходу, поэтому мы для проверки: oЧитаем книги ТОС oПроходим обучение oУчим команду oИщем алгоритмы oДелаем Анализ oДелаем план работ Мы тратим много денег и времени

Мы поверили Мы истратили много денег (десятки тысяч долларов). Мы потратили много времени своего и персонала (иногда годы) Мы поверили в oСиний Океан возможен o«Это сделать очень легко»

«Это сделать очень легко» У нас есть алгоритмы У нас есть обученная команда У нас есть план Я верю что это возможно ПОЕХАЛИ САМИ oСами напишем софт oКонсультантов вызовем по часовым тарифам

«Поехали сами» в Синий Океан Мы думаем что: oПотратив много денег на услуги консультантов oПотратив много времени на обучение oУбедив персонал oИмея алгоритмы Мы легко и быстро сделаем проект сами? но это мы только вышли на линию старта проекта

«Поехали сами» в Синий Океан Кто знает какая реально дорога к Синему Океану? Что бы попасть в Синий Океан нам надо пройти очень тяжелый путь: oМы должны изменить свое мышление oНам нужно изменить мышление руководителей oНам нужно сломать очень много парадигм oНам нужно построить новый корабль для синих вод

«Едем сами» в Синий Океан У каждого руководителя отделов свое мнение Острая нехватка знаний как работать с исключениями В управлении становимся зависимыми от ИТ отдела Получение консенсуса проблематично Другие акционеры не понимают куда вообще плывем

Приехали Что часто случается когда «едем сами»? oРуководство в нокауте oКоманда разбегается oКорабль дрейфует

Что нам нужно для удачного похода Что же нам нужно иметь с собой для удачного похода?

Навигационная система – софт Нам нужна отличная навигационная система (софт): 2 основных требования к навигационной системе (Софту) oПомочь пройти быстро путь до Синего океана oВести навигацию в самом Синем Океане

Боцманы Для удачного похода к синему океану нам нужны БОЦМАНЫ которые этот путь уже проходили: oОни знают дорогу к Синему Океану oОни знают навигационную систему oУ них есть опыт работы с капитанами Боцманами могут быть: oКапитаны или помощники капитанов которые уже проходили этот путь oКонсультанты которые уже проводили корабли по этим маршрутам

Навигационная система – софт Требования к навигационной системе: oВ нее должен быть включен сам маршрут с картами (процесс и элементы внедрения) к синему океану oСигнализировать об опасностях при походе (выдавать качественные управленческие решения) oСигнализировать о состоянии судна (указывать на участки, нуждающиеся в управленческом воздействии)

Еще раз: Наша цель Решающее конкурентное преимущество Удовлетворение важной потребности клиентов (только наша уникальность), конкуренты не могут повторить

Удачи

Докладчик Сергей Гуцага – директор Inherent Simplicity Baltic, Программное обеспечение для создания конкурентного преимущества в: oПроизводственной среде oДистрибуционной среде oРознице