Дипломная работа на тему: Маркетинговое исследование рынка легких летательных аппаратов Студента группы М-59Д Поляева Сергея Ивановича

Цель дипломной работы Проведение маркетинговых исследований рынка легких летательных аппаратов для всесторонней оценки продукции и снижение риска принятия неправильных маркетинговых решений предприятием. Проведение маркетинговых исследований рынка легких летательных аппаратов для всесторонней оценки продукции и снижение риска принятия неправильных маркетинговых решений предприятием.

Актуальность работы Необходимость разработки маркетинговой стратегии ЗАО «Авиасоюз ВНИИЭФ-КАИ» для увеличения объемов продаж и улучшения финансово- экономических результатов деятельности предприятия. Необходимость разработки маркетинговой стратегии ЗАО «Авиасоюз ВНИИЭФ-КАИ» для увеличения объемов продаж и улучшения финансово- экономических результатов деятельности предприятия.

Новизна работы Предлагаемое исследование не проводилось на рассматриваемом предприятии Предлагаемое исследование не проводилось на рассматриваемом предприятии

Состояние отрасли Рост спроса на ЛЛА по трем направлениям: сельскохозяйственная авиация сельскохозяйственная авиация экономичная замена использования обычных самолетов и вертолетов (патрулирование, геодезические работы, научные исследования) экономичная замена использования обычных самолетов и вертолетов (патрулирование, геодезические работы, научные исследования) частный парк летательных аппаратов, туризм частный парк летательных аппаратов, туризм

Характеристика целевого рынка Ожидаемые годовые объемы поставок российских легких самолетов всех типов ед. до 2005 г. и ед. к 2010 г. на российском рынке. Ожидаемые годовые объемы поставок российских легких самолетов всех типов ед. до 2005 г. и ед. к 2010 г. на российском рынке. Потребность России в дельталетах и легких самолетов для хим. работ., по оценкам ГосНИИ ГА, штук. Потребность России в дельталетах и легких самолетов для хим. работ., по оценкам ГосНИИ ГА, штук.

Покупатели Предприятия осуществляющие авиахимработы, патрулирование, мелкие грузовые и пассажирские перевозки Предприятия осуществляющие авиахимработы, патрулирование, мелкие грузовые и пассажирские перевозки Учебные структуры (летные училища, РОСТО, клубы и т.д.) Учебные структуры (летные училища, РОСТО, клубы и т.д.) Частные лица и предприятия (отдых, туризм, спорт, корпоративное передвижение) Частные лица и предприятия (отдых, туризм, спорт, корпоративное передвижение)

Конкуренция Факторы конкуренции: Стоимость Стоимость Качество Качество Ассортимент Ассортимент Спектр сервисных услуг Спектр сервисных услуг Сроки выполнения заказов Сроки выполнения заказов

Конкуренция Основные конкуренты ЗАО «Красные крылья», г.Таганрог ЗАО «Красные крылья», г.Таганрог Коммерческое партнерство «Легкая авиация», г.Самара Коммерческое партнерство «Легкая авиация», г.Самара ОАО «Дубненский машиностроительный завод», г.Дубна, Московская обл. ОАО «Дубненский машиностроительный завод», г.Дубна, Московская обл. ООО «Аэрос», г.Киев, Украина ООО «Аэрос», г.Киев, Украина

Разработка маркетинговой стратегии Продукция: Дельталет «Химик» Дельталет «Химик» Дельталет «Круиз» Дельталет «Круиз» Самолет «CH-701 STOL» Самолет «CH-701 STOL»

Ценообразование и объем сбыта Продукция, шт/годЦена,руб Дельталёт "Круиз" Дельталёт "Химик" Самолёт STOL

Реклама и продвижение продукции Развитие дилерской сети Развитие дилерской сети Участие в выставках и спортивных чемпионатах Участие в выставках и спортивных чемпионатах Прямые обращения к предприятиям Прямые обращения к предприятиям Использование web-сайта предприятия ( Использование web-сайта предприятия ( Рассылка рекламных сообщений Рассылка рекламных сообщений

Каналы сбыта. Дилерская сеть г.Новосибирск г.Новосибирск г.Барнаул г.Барнаул Чувашия Чувашия Башкирия Башкирия г.Омск г.Омск Непал Непал Венесуэла Венесуэла Канада (сфера влияния - Канада и США) Канада (сфера влияния - Канада и США)

Организация производственного процесса Расширенное производство будет размещено на площадях технопарка «ВНИИЭФ-Конверсия», г. Саров. Расширенное производство будет размещено на площадях технопарка «ВНИИЭФ-Конверсия», г. Саров. Производственные площади – кв.м. Производственные площади – кв.м. Технология производства: Технология производства: 1. подготовительный участок; 2. механический участок – механическая обработка деталей; 3. участок доводки и покраски корпусов; 4. участок сборки узлов, агрегатов; 5. участок окончательной сборки изделий; 6.участок отладки и испытаний; 7. лётно-испытательная станция. 8.склад.

Календарный план вложений в маркетинговые мероприятия Наименование этапаДлительност ь Сумма, руб. Расширение дилерской сети Приобретение транспортного средства для перевозки СЛА – ИТОГО

План по персоналу ДолжностьКо-во, чел.Зарплата, руб. Директор Заместитель директора Главный бухгалтер Бухгалтер Секретарь Менеджер по снабжению Уборщик Водитель Мастер Маркетолог Конструктор – технолог Слесарь – сборщик Фрезеровщик Токарь Лётчик человек

Издержки Постоянные – руб./мес. Постоянные – руб./мес. Переменные, руб.: Переменные, руб.: Дельталёт "Круиз" Дельталёт "Химик" Самолёт STOL

Инфляция и налогообложение 2005 год.11% 2006 год.10% 2007 год.9% Название налогаСтавка (%) Налог на прибыль24 НДС18 Налог на имущество 2 ЕСН35,6

Финансовые результаты Отчет о прибылях и убытках Отчет о прибылях и убытках Чистая прибыль к концу 2007 года – 24,4 млн. руб. Отчет о движении денежных средств Отчет о движении денежных средств Располагаемые д. средства к концу 2007 года - 54,8 млн. руб. Баланс Баланс Валюта баланса 2007 г. - 54,9 млн. руб.

Риски Производственные Производственные Экономические Экономические Политические (правовые) Политические (правовые)

Спасибо за внимание!