Газета для Лидеров Бизнес-Групп Национальной Линии Ольги Малафеевой ( итоги марта ) Адрес для Корреспонденции: г.Санкт-Петербург, , а/я Мобильный тел.Малафеевой Ольги : Офис: Санкт-Петербург, ул.Кораблестроителей, 32, корп. 1, пом. 34 «н» Тел.: (812) Ольга Малафеева Праздник Светлого Христова Воскресения! Пасха, - главное событие года для христиан и самый большой праздник. Слово "Пасха" пришло к нам из греческого языка и означает "прехождение", "избавление". В этот день мы торжествуем избавление через Христа Спасителя всего человечества от рабства дьяволу и дарование нам жизни и вечного блаженства. Дорогие Лидеры! Мне так приятно в светлый месяц – апрель, месяц Празднования Пасхи рассказать вам о реализации моей мечты. Я и моя семья – мы построили дом! Многие слышали об этом нашем начинании. Спасибо всем, кто «болел» за нас, кто интересовался и поддерживал. И хотя, из-за моего графика отделочные и ландшафтные работы, думаю, закончены будут осенью, (там, где нужно моё присутствие ), тем не менее, основное – дом, построен! В этот дом вложено не знаю чего больше - души или денег Сразу отвечу на вопрос: за дом с участком мы заплатили по старому курсу доллара 24 млн. рублей. Дом построен в стиле «Фарвехт» (стекло и дерево). Он стоит как флагманский корабль среди сосен. Из окон открывается вид на Финский залив. Уже подведены и подключены вода, электричество и газ. Практически выполнены отделочные работы. Осталось – выбрать отделку стен Спасибо всем за участие! Я мечтаю о том. Что самые успешные Лидеры смогут побывать у меня в гостях! 15 лет назад я даже не могла думать, не то что мечтать о таких планах и цифрах! И я знаю, что если каждая из вас поверит в себя и свою мечту – откроет своё СОКРОВИЩЕ – у вас тоже это будет! Ваши мечты реализуются! Я мечтаю теперь об этом. Ваш Национальный Лидер Малафеева Ольга Условия: Февраль - 5 б.е. лично Март - 5 б.е. лично 5 новичков с Delux и 3 б.е. за февраль - март Приз: Открытка из ЮАР c Саммита Национальных Лидеров + звонок от Ольги Малафеевой победительнице, где бы она не жила! Участницы: Все Консультанты и Лидеры «Маленькие Феи» Ильичева Лариса Филиппова Таисия Viktorija Vytytė Полагушина Надежда Глотова Ольга Коленкович Марина Шепурева Наталья Герасименко Елена Наш дом Тимохова Оксана

Дорогие Лидеры! Многие из вас принимают участие в программе «Поиск Сокровищ». Статус Национального Лидера – мечта многих, если не каждой из вас. Дорога к этому статусу не всегда проста. Во первых, нужно «вырастить» комплект Лидеров. И это – первая задача. Я никогда не думала, что буду говорить с вами второй задаче, так как в нашей философии она казалась мне естественной. Это – создание теплого эмоционального климата и дружественных связей внутри коллектива Лидеров будущей Национальной Линии. И уж совсем никогда не думала, что скажу вам о элементарном – об уважении Старшего Национального Лидера будущим Кандидатом. Сказать Вам об этих «простых» вещах заставила меня ситуация, которую создала Элитный Ведущий Лидер Инна Клименко. Перед началом программы Старший Национальный пишет аттестационную форму, в которой она выставляет оценку кандидату по этическому принципу и показывает на «слабые места». К сожалению, Инна, вместо того, чтобы принять к сведению, недостатки и «устранить» слабые места, решила, что ее «не пускают», и повела активную пропаганду как против дочернего Лидера, которая не согласна с ее методами работы, так и против своего Национального Лидера, тем самым, показав, свою не зрелость, как будущего Национального Лидера. «Золотое правило» компании говорит, что следовало бы, не делать скоропалительных и тем самым неверных, выводов, а обратиться за помощью и разъяснениями к Старшему Национальному или к Компании, и не осуждать действия Компании и Старшего Национального перед Лидерами. Национальные Лидеры – это носители духа Мэри Кэй. Образец работы и жизни в духе компании, по тем принципам, что нам завещала Мэри Кэй Эш. Мне бы хотелось рассказать вам, если я только смогу найти слова, что Национальные Лидеры – это особенные люди. Коллектив Национальных – это как бы семья. Это приятная и теплая атмосфера, часто которой вы и не можете, и не будете ожидать. Это чудесные деловые отношения. Это – поддержка. Это – дружба. И много еще аспектов о которых не рассказать.. Быть Национальным Лидером – это видеть будущее, видеть так далеко, что рядом стоящим иногда может показаться, что то, что вы делаете – не верно, и только время покажет, что вы правы. Быть Национальным Лидером – это вера в людей. Не смотря ни на что. Вера в их потенциал, в их возможности, в их мечту. Конечно же, Национальное Лидерство оплачивается более высоко, чем Лидерство. Подарки, путешествия у Национальных на порядок выше, чем у Лидеров. Скажем так – Национальный лидер – это просто другой уровень жизни! Ваши обсуждения указали мне на «незрелость» некоторых из вас, на не понимании в принципе кто такие Национальные лидеры, на не понимание философии и политики национального Лидерства. Так как мы с вами учувствуем в столь грандиозном проекте, как «Поиск Сокровищ», так как я увидела Ваш интерес к статусу Национального Лидерства, то я вижу необходимость подробнее осветить всем некоторые вопросы. Начало Национальной программы – это очень ответственный шаг. К нему готовится как будущий Национальный, так и Старший, и вся будущая Национальная линия. Есть так называемый «подготовительный» этап. Он официально не прописан, обычно Старший Национальный и координатор программы объясняют его условия перед его началом. Этот период необходим, чтобы компания смогла оценить готовность потенциальной Национальной Линии к программе. Мы называем его «период не мигания» и он может длиться разное время. Минимальный период – это 3 месяца, но, в нынешних экономических условиях, он – больше. В этот период все бизнес – Группы Национальной Линии не должны «мигать», если мигнет хотя бы один Лидер, «подготовительный» этап начинается сначала. В этот испытательный срок оценивается потенциал будущей линии, возможность каждого ее Лидера делать 125 б.е. Каждый месяц наше руководство компании встречается с координатором Национальной Программы и обсуждает показатели кандидатов на испытательном сроке, и либо дает «добро» на программу, либо дает еще дополнительный месяц. Хотела бы привести примеры. 1. Если у Кандидата в национальные Лидеры вся Линия будет делать ровно 100 на испытательном сроке, его продлят, пока хотя бы часть Лидеров не выйдет на 125 и более. 2. Если в линии есть лидер, который мигнул 2 месяца подряд – ей дадут срок «встать на ноги», что, несомненно несколько увеличит подготовительный период. Перед программой ваш Старший Национальный, т.е. я, будет писать вам Аттестационную форму. В этой форме я напишу свое мнение на готовность к программе вас и вашей Линии, на ваше соответствие духу и принципам компании. Также я могу высказать вам замечания, на которые следует обратить внимание, чтобы приступить к программе. Координатор рассматривает форму и если соглашается с замечаниями, сообщает о них кандидату. ( в нашем случае с Инной произошло уникальное событие – так как Инна не хотела услышать – то компания попросила мое разрешение, и выслала всю мою аттестационную форму Инне) Думаю, что нет необходимости напоминать условия, но тем не менее: 1. Национальная программа длится 4 месяца; 2. Каждая Бизнес – Группа Лидера – участника должна делать не менее 125 б.е.; 3. В последний 4-ый месяц кроме объема не менее 125 б.е. в каждой группе должны быть активны 25 консультантов. Удивительно похоже на Лидерскую программу!? Не правда ли? Это еще раз говорит о том, что Национальный – это Лидер Лидеров Что случится, если из под вас, пока вы еще не завершили (или не приступили) Национальную программу выходит дочерний Национальный? Вот здесь на Лидерскую жизнь как раз не похоже. Если у вас дебютирует дочерний Лидер как Национальный ранее вас (например Ирина Новикова у Инны Клименко), то она все равно останется вашим дочерним Лидером и в будущем – дочерним Национальным! Т.е приводя «живой» пример. Что получит Инна Клименко? Инна при своем дебюте, как Национальный, автоматически получит статус Старший Национальный Лидер, получит сразу 5% дополнительно к комиссионному вознаграждению за свою личную БГ (т.е. 18%! Вместо 13%), и, конечно, она будет получать все комиссионное вознаграждение за Лидеров Ирины Новиковой как за свою 2- ю линию (3% за всех Лидеров Ирины 1 ой Линии) и 3-ю (2% за всех Лидеров Ирины второй линии)! Можно сказать, что я в благодарность за воспитание Ирины, как консультанта, подарила Инне богатое наследство, причем которое не иссякает. Комиссионное вознаграждение вырастившего Старшего Национального Лидера, т.е. мое, никак не меняется из – за того, что Ирина стала Национальным ранее Инны. Что потеряла Инна. Инна потеряла бонус за выращивание дочернего Национального лидера. Но, согласитесь, справедливо что бонус получает тот, кто реально работал с Лидерами ветви Ирины? Уверена, что эта информация помогла вам разобраться в «тонкостях» и не будет останавливать вас, а наоборот поможет вам в подготовке к вашей Национальной программе! И отвечу еще на один ваш не высказанный вопрос: На данный момент Инна не получила разрешение от Компании, чтобы приступить к программе. И, тем не менее, я верю, что Инна сможет решить свои проблемы и победить комплексы и выйдет на Национальную программу! SNSD Ольга Малафеева

Спасибо огромное, за такое мероприятие, за тот огонёк из которого Вы сегодня раздули пламя! Я обрела уверенность в себе и своей команде,в том, что у меня всё получится. Хочу сказать отдельное спасибо, Таисии за то, что она на комментариях к мультикам единственная из всех тренеров стояла рядом с отвечающим и давала ощущения поддержки. Спасибо за веру в нас, за ощущение большой семьи, за те знания, которыми вы делитесь с нами. Даю обещание себе в этом году пройти по сцене в Олимпийском! Спасибо что пригласили таких сильных тренеров. День пролетел на одном дыхание, несмотря на обилие информации. Надеюсь, что этот пробный шаг будет не единственным и эта программа обретет жизнь. Успехов Вам, огромных достижений, реализации Ваших планов и мечтаний! Знание, заряд энергии и энтузиазм, который мы получили от этого обучения, я думаю, вдохновят многих идти дальше вверх по Лестнице Успеха. Теперь я точно знаю, зачем я в «Мэри Кэй! Отдельное спасибо за пижамную вечеринку. Мы безмерно благодарны Вам за подготовку и организацию потрясающего мероприятия! За внимание и поддержку нам – Консультантам ( и смею надеяться Будущим Лидерам). Мне очень хочется верить, что мы собрались здесь не случайно, что каждая из нас получила заряд бодрости, уверенности в себе, знаний и опыта. Я горжусь своей принадлежностью к Национальной Ветви «Маленькие Феи», горжусь своим Национальным Лидером ( Малафеевой Ольгой. Счастлива была познакомиться с девочками из Национальной Ветви Gloria Елены Тарасовой! За два дня обучения я получила для себя много полезной информации, сделала важные выводы, что касается идей,которую Лидер должен вкладывать в свою команду. Очень продуктивно усваивается материал, когда обучение происходит за столом команды. Работая всего 3 месяца в Компании, очень много вопросов, благодаря этой поездки нашла ответы практически на все вопросы. Спасибо за возможность общения с опытными людьми, за то, что откровенно рассказываете о своих, не только победах, но и поражениях. Что вам тоже было не легко, это помогает. Надеюсь это не последнее подобное мероприятие. Я приятно удивлена,что такая же как Вы, но нахожусь в начале пути, передо мной океан возможностей и он мне не страшен. Очень надеюсь на дальнейшую поддержку с Вашей стороны. Мне это важно и помогает в работе. Огромное спасибо за красивый,такое необыкновенный тренинг, прекрасно проведенное время и вдохновляющую атмосферу. У меня появилась возможность перенять опыт, увидеть свои ошибки,приобрести новых знакомых и конечно же багаж знаний. Да, здравствует, Мэри Кэй!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! Уважаемые Ольга, Елена и наши тренеры! Спасибо большое за творческий подход к мероприятию. Это новые впечатления и знакомства. Я приехала сюда именно за помощью, так как у меня уже на протяжении двух месяцев был спад, и я её получила. Все очень доброжелательны и способны отдавать, все понравилось. Нигде бы в жизни я не пошла в незнакомой «толпе» с закрытыми глазами. Очень весело и действительно раскрепостило. Команда «Пробуждение Розы»: ( все Консультанты писали не подписываясь) Выражаю огромную благодарность Ольге и Елене за организацию и проведение замечательного тренинга Рет Рит!!! Благодарность нашим тренерам! Командная работа, мозговой штурм, творческий подход обязательно будет применим в дальнейшей работе. Спасибо! Хочется воплотить все в работу! апреля прошло замечательное мероприятие РЕТРИТ. Это мероприятие необычно тем, что принимают участие в нем консультанты. Которые хотят расти по карьере и у которых не менее 3-х новичков. Мероприятие прошло впервые. О результатах можете судить по отзывам ваших консультантов (кто присутствовал).

ВНИМАНИЕ! В рейтингах с нового года будут указываться фамилии Лидеров: 1. Объем продаж БГ которых более 300 б.е. 2. Объем привлечения БГ более 10 новичков 3. Объем личного привлечения более 4 х новичков 4. Объем личных продаж более 30 б.е.

ЛИДЕРЫ С КАНДИДАТАМИ в марте (Кандидаты, которые продолжают выполнять программу): Кулак Оксана Масюткина Оксана Царькова Ирина Зацаринная Виктория Твердохлебова Елена Цехановская Натлья Куслун Наталья Николаева Наталья Калинина Лариса Преловская Анжела Скороходова Ирина Ищук Наталья Бунтова Анна Заплатина Надежда Клименко Инна Парфенова Наталья Бурцева Тамара Tulabiene Ramute Mejeriene Jurgita Иванова Надежда Заболотняя Нина Лиханина Наталья Попова Анна Sheviakova Galina Dainiene Lilijana Шевцова Нина Ильичева Лариса Титова Татьяна Пушечкина Людмила Каменецкая Алла Софрыгина Наталья 4 Лидер у Филипповой Таисии 3 Лидер у Тимоховой Оксаны 3 Лидер у Полагушиной Надежды 2 Лидер у Гавриловой Вероники 1 Лидер у Костенковой Марии 1 Лидер у Кобычевой Ольги Будущий Ведущий Лидер Тимохова Оксана Будущий Ведущий Лидер Полагушина Надежда Старший Лидер Кобычева Ольга Старший Лидер Костенкова Мария

Дорогие Лидеры! Я высчитала для Вас, сколько в среднем нужно делать в месяц, чтобы выполнить конкурс! Посмотрите, все выполнимо! Главное - поставить цель! Неужели Ваша команда – не великолепна?!

Швыдько Ирина (Украина) Лидер с Ст. Лидер – Полишко Раиса Итог – 301,85 б.е. Бизнес группа - 75 человек Что это за рейтинг? Я бы сказала, что это – ПРЕТЕНДЕНТЫ. Но! Если Вас здесь нет, это не значит, что Вы не можете стать победительницей! Посмотрите на предыдущие газеты – имена и рейтинг меняются! Как он считается? Мы берем сумму продаж за Семинарский год (в этом номере – за 6 мес сем. года) и делим на количество месяцев. Получается средняя цифра в месяц, что означает, что претендент работая в том же темпе и с тем же усилием, останется в Круге и получит достойное признание! ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ Анонсированный подарок на Семинар январь 2010 Экскурсия в винные погреба Константиновского дворца!! Лиханина Наталья (Россия) Лидер с Ст. Лидер – Бунтова Анна Итог – б.е. Бизнес группа - 83 человек

На 1 апреля всего в нашей Национальной Линии после ухода Ирины Новиковой 155 Лидеров БГ в России, Украине и в Польше, консультанта 14 БГ в Польше 31 БГ в Украине 110 БГ в России. 13 Кандидатов в Лидеры (Р+У+П), продолжают выполнение Лидерской программы в апреле! Данные предоставлены Компанией Включает вознаграждение Организатора 12% 10 самых высокооплачиваемых Лидеров нашей Линии (без Польши) Клименко Инна Бунтова Анна Синицына Екатерина Панченко Ольги Мухина Елена Филиппова Таисия Кулак Оксана Вестфрид Анна Дядькина Ольга Князева Виктория

SOS!!! Сейчас нужна помощь Лидерам, БГ которых не закрыли минимальный объем 100 б.е. По итогам мая нужна помощь: Поддержите этих Лидеров советом, добрым словом, своим вниманием! Скажем «Нет» Морганиям! Паутова, Марина Ковалевская, Ирина Шакирова, Екатерина Турышева, Наталья Аракелова, Марина Хорунжая, Лидия Раенко, Татьяна Базарова, Анастасия Ильина, Лариса Гордеева, Анна Амельченко, Елена Кравченко, Наталья Немирова, Мария Бондаренко, Оксана Бородина, Светлана Белоусова, Оксана Подловченко, Юлия Уварова, Ирина Криворот, Наталия Алексеева, Светлана Петрова, Юлия Большакова, Валентина Русакова, Ирина Лопуга, Татьяна Давыдова, Лариса Янко, Ирина Родак, Ольга Кирдан, Лариса Русакова, Ирина Грехнева, Ольга Paskeviciene, Jurgita Бауэр, Людмила Трембовицкая, Лидия Ракова, Татьяна Ломилина, Людмила Кутергина, Антонина

Условия Первого Этапа Привлечь за конкурсный период минимум 4 новых Консультантов, объем продаж каждой из которых за конкурсный период составит не менее 4 б.е.. Каждый новичок должен быть активен в последний меся первого этапа, то есть разместить заказ на 1 б.е. и более в феврале 2009 Награда Элегантные серьги в виде шмелей с сияющими кристаллами, а также специальное признание победителей 1 этапа на Конференции Лидеров Бизнес-Групп С нового Семинарского года фотографии принимаются только в электронном виде. Если вы хотите, чтобы ваша фотография была опубликована в рубрике «Аплодируем и поздравляем», вы должны в течение одного месяца после даты Дебюта выслать фотографию в Отдел Внешних коммуникаций и связей с общественностью в электронном виде (формат jpg, разрешение 300 dpi) на адрес При соблюдении этого условия фотография в журнале появится через три номера после даты Дебюта. Например, дата вашего Дебюта – 1 сентября 2008 года, публикация фотографии – в номере за январь-февраль 2009 года. Обратите внимание на то, чтобы в письме были обязательно указаны ваши фамилия, имя, номер Бизнес-Группы и дата вашего Дебюта. Если вы желаете заменить фотографию, находящуюся в архиве Компании, на новую, просьба следовать указанным правилам, то есть прислать новую фотографию в течение одного месяца с момента изменения вашего статуса. Дорогие Лидеры! Поздравляю Вас с вашими победителями! Полученный результат – это результат вашей работы с командой! Стремитесь к тому. Чтобы ващи консультанты выполнили и второй этап! Выполнение каждого этапа – это еще один шаг Вашего консультанта к лидерству!

Раенко, Татьяна 4 Подловченко, Юлия 5 Преловская, Анжела 6 Пуленко, Наталья 6 Кобычева, Ольга 8 Ежова, Елена 14 Котлова, Алла 14 Петрова, Юлия 17 Маевская, Марина 17 Николаева, Наталья 18 Чечулина, Наталья 20 Назарова, Наталья 12 лет Клименко, Инна 12 лет Синицына, Екатерина 12 лет Николаева, Наталья 5 лет Большакова, Валентина 5 лет Назарова Наталья Клименко Инна Синицына Екатерина Николаева Наталья Большакова Валентина Телец изображается соответствующим животным, прочно стоящим на Земле. Это бык, как бы выходящий из земли, имеющий с нею непосредственную связь. Люди, рожденные под знаком Тельца, часто бывают прекрасными экономистами, плановиками, хозяйственниками, торговыми работниками. Среди них, по мировой статистике, больше всего министров сельского хозяйства, очень много крупных банкиров, финансистов и даже политиков. Это все из-за того, что во всех делах они руководствуются здравым смыслом, это очень земные, практичные, порой прагматичные люди. Их стремление придерживаться ранее установленного порядка помогает им добиться больших успехов как в социуме, так и во всех областях, которыми они занимаются. Тельцы тогда эффективно действуют, когда ощущают под собой твердую почву, то есть когда у них есть четкая жизненная платформа в любом виде (прочная семья, основательное положение в обществе, большие материальные накопления, наследство; а также накопления интеллектуального или энергетического характера). Всем Тельцам обычно свойственно трудолюбие, настойчивость в достижении цели, творческая плодовитость. К необычным качествам Тельца можно отнести его повышенную чувствительность. Среди Тельцов мы встречаем предсказателей, медиумов, целителей, которые умеют аккумулировать в себе природную энергетику – Зюзьгина, Татьяна Угланова, Надежда Бауэр, Людмила Грехнева, Ольга Суворова, Людмила Базарова, Анастасия Горбачева, Лариса 12 лет Панченко, Ольга 11 лет Иванова, Надежда 11 лет Котлова, Алла 10 лет Рудичева, Инесса 10 лет Иваненко, Елена 8 лет Богуславская, Светлана 8 лет Яркова, Ирина 5 лет Короткова, Любовь 5 лет Аверьянова, Вера 5 лет Пальмина, Наталья 2 года Ковалевская, Ирина 2 года

С радостью и гордостью сообщаем вам о том, что согласно достигнутым договоренностям между Российским отделением компании «Мэри Кэй» и Первым каналом – официальным организатором «Евровидения» 2009 в Москве, компания «Мэри Кэй» получила статус Национального Спонсора Конкурса Песни «Евровидение» Мы уверены, что данный масштабный спонсорский проект Компании, а как следствие, - повышение информационного присутствия бренда «Мэри Кэй» - это самое удачное время для развития вашего бизнеса. «Евровидение» - ежегодный музыкальный конкурс, в котором принимают участие действующие члены Европейского Вещательного Союза (ЕВС). Первый конкурс прошел в Лугано (Швейцария) в 1956 году. С тех пор конкурсы «Евровидение» стали неотъемлемой частью европейской музыкальной традиции. В конкурсе участвуют по одному представителю от каждой из стран-членов Европейского вещательного союза. От каждой страны в конкурсе участвует один представитель (солист или группа не более 6 участников), исполняющий песню длительностью не более 3-х минут. После выступления всех участников наиболее популярная песня определяется путем телеголосования. Напомним, что после победы Димы Билана на конкурсе «Евровидение 2008» в Белграде (Сербия), выступившего с песней «Believe», Россия получила право на проведение конкурса следующего года. Владимир Путин, премьер- министр России, объявил, что конкурс будет проходить в Москве, а Первый канал Центрального телевидения заявил о том, что конкурс будет проведен в СК «Олимпийский». Конкурс песни «Евровидение» пройдет в 54-й раз. Запланированы три этапа его проведения: 12 и 14 мая 2009 года – полуфиналы, а 16 мая 2009 года в СК «Олимпийский» в Москве состоится финальное шоу. Прямую трансляцию всех этапов конкурса россияне увидят на Первом канале. Сегодня свое участие в конкурсе подтвердили уже 42 страны. На финале конкурса песни «Евровидение» 2009 Россию будет представлять Анастасия Приходько, которая стала победительницей российского национального отбора, прошедшего 7 марта в Москве. «Евровидение» 2009 уже сегодня является для России главным грандиозным событием года. Для России – большая честь проведение Конкурса в нашей стране и подготовка к финалу конкурса ведется на самомu1074 высоком уровне при непосредственном участии правительства РФ. Спонсорство данного глобального проекта включает интегрированную рекламную кампанию и PR-возможности с Первым каналом и Конкурсом песни «Евровидение». Спонсорство глобального проекта – это новый для Российского отделения Компании метод продвижения марки «Мэри Кэй» и мы уверены в том, что он будет успешным. Благодаря данному проекту, который станет главным событием 2009 года нашей страны, мы намерены повысить знание о марке среди потенциальных Консультантов и лояльных клиентов, привлечь внимание к бренду и интерес аудитории. Конкурс песни «Евровидение» состоится в России впервые и войдет в историю не только Конкурса песни, но и нашей страны. Благодаря этому внимание к конкурсу жителей всей страны уже сегодня необычайно высоко. Опыт участия в аналогичном проекте главного офиса Компании в США показал очень хорошие результаты, и мы уверены, что Российский опыт будет не менее успешным. Мы рекомендуем вам использовать для продвижения этого спонсорства следующие инструменты: Рассказ клиентам о том, что компания «Мэри Кэй» - Национальный спонсор Конкурса Песни «Евровидение» 2009 Распространение среди постоянных и потенциальных клиентов листовки с этой информацией, которые вы получите от Компании в первых числах апреля бесплатно со своим заказом. Также в апреле вы сможете найти листовки для печати на сайте MaryKay Online. Следите за новостями от Компании Проведение тематических «Классов по красоте», к примеру, - «Макияж – как у звезды Евровидения» или - «Найди свой образ для праздничной вечеринки» Организация у себя дома или в любом другом общественном месте вечеринки, посвященной просмотру прямых трансляций полуфиналов и финала Конкурса, на которую можно позвать своих лучших клиентов и их друзей или, к примеру, потенциальных членов Бизнес-группы*. *Советы и рекомендации по проведению вечеринки, посвященной «Евровидению» вы найдете в майском номере журнала «Аплодисменты». Рассказывайте своим клиентами о спонсорстве Конкурса компанией «Мэри Кэй». Используйте данный информационный повод помаксимуму для своего бизнеса и тогда вы сможете вывести свой бизнес на качественно новый уровень. И не забудьте запланировать майские вечера для просмотра прямых трансляций Конкурса!

Существует знаменитая фраза Мэри Кэй: «Ничего не произойдет, пока кто-то что-то не продаст». В начале своей карьеры я услышала еще одно высказывание от человека, достигшего успеха в бизнесе с недвижимостью: «Чем ближе вы к продукту, тем больше денег вы зарабатываете». И я поняла, что это действительно так. Национальная ветвь Санден – это ветвь, занимающаяся розничными продажами. Текучка среди Лидеров нашей Ветви минимальна благодаря тому, что мои Лидеры хорошо умеют продавать – они назначают и проводят классы на регулярной основе в дополнение к построению команды и работой с ней. Они знают, как получить часть дохода от личных продаж, а часть от статуса Лидера.Однако я считаю, что сохранение баланса между личным бизнесом и бизнесом Бизнес-Группы является непростой задачей для Лидера, поэтому я разработала программу, основанную на размере Бизнес-Группы, которая предлагает Лидеру план распределения времени. Я обучаю этой формуле своих Лидеров, а вы можете научить ей своих. Формула построения успешной Бизнес-Группы и управления временем от Барбары Санден Если в Бизнес-Группе 30 или менее Консультантов, Лидеру следует: 1. лично проводить от трех до пяти классов в неделю и лично привлекать 4 – 5 новых бизнес-партнеров в месяц; 2. постоянно обучать Консультантов Бизнес-Группы технике проведения класса, назначению и завершению класса; 3. всегда приглашать с собой на класс по красоте опытного Консультанта, Консультанта-новичка или потенциального бизнес-партнера; 4. ставить перед собой следующие цели: цель Бизнес-Группы – достичь размера в 50 Консультантов за период не более 3 месяцев; личная цель – признание в номинации «Двор привлечения Консультантов». Если в Бизнес-Группе от 31 до 50 Консультантов, Лидеру следует: 1. лично проводить три класса в неделю и лично привлекать трех новых бизнес-партнеров в месяц; 2. постоянно обучать Консультантов Бизнес-Группы технике проведения класса, назначению и завершению класса; 3. всегда приглашать с собой на класс по красоте опытного Консультанта, Консультанта-новичка или потенциального бизнес-партнера; 4. ставить перед собой следующие цели: цель Бизнес-Группы – достичь размера в 75 Консультантов за период не более 3 месяцев; личная цель – признание в номинации «Двор привлечения Консультантов». Если в Бизнес-Группе от 51 до 75 Консультантов, Лидеру следует: 1. лично проводить два класса в неделю и лично привлекать двух новых бизнес-партнеров в месяц; 2. готовить 7 Главных Организаторов к выполнению Лидерской Программы. На данном этапе развития бизнеса вы только начинаете наращивать темп, но уже заложен прочный фундамент; 3. цель Бизнес-Группы – достичь размера в 100 Консультантов за период не более 3 месяцев. Если в Бизнес-Группе от 100 Консультантов, Лидеру следует: 1. лично проводить классы и привлекать бизнес-партнеров, если она желает этим заниматься; 2. на этой стадии Бизнес-Группа достигает зрелого состояния. В ней активно кипит жизнь. Лидеру следует работать над продвижением Консултьтантов по Лестнице Успеха и их развитием в текущем статусе; 3. цель Бизнес-Группы – достичь размера в 125 Консультантов за период не более 3 месяцев. Формирование прочного фундамента для стабильной работы и мотивации Бизнес-Группы В вашей Бизнес-Группе всегда должно быть: 10 Организаторов; 5 Главных Организаторов; 3 Будущих Лидера; 1 Кандидат в Лидеры. Для Бизнес-Группы очень важно наличие Консультантов-новичков: 10 новичков в месяц для поддержания работы Бизнес-Группы на том же уровне; 15 новичков в месяц для роста Бизнес-Группы; 20 новичков в месяц, чтобы войти в Круг Признания и участвовать в Поездках Лучших Лидеров. Из каждых 10 Консультантов… 1 становится суперзвездой; 3 работают хорошо и стабильно; 3 работают на советь, но от случая к случаю; 3 никогда по-настоящему не приступят к работе. Управление временем Мэри Кэй учила нас распределять время следующим образом: 45% на новичков; 45% на работу с ключевыми людьми; 10% на работу с оставшимися членами Бизнес-Группы (пошлите им новости и убедитесь, что они знают о времени и месте проведения собрания). Я прошу своих дочерних Лидеров хорошо прорабатывать этот план.

Работа с членами Ветви на разных уровнях развития карьеры Новые Консультанты: первые 3 недели их работы имеют решающее значение! 1. Направьте им приветственное письмо и сделайте звонок. 2. Пошлите им комплект обучающих материалов и проведите ориентационное занятие – в этот момент они принимают решение о формировании своего мини-склада. 3. Каждого нового Консультанта пригласите придти в качестве наблюдателя на три своих класса. 4. Проводите собрания. 5. Убедитесь, что каждый новый консультант назначила 5 классов и готова их провести (поговорите с ней о возможности получить значок «отличный старт»). 6. Продолжайте работу с новым Консультантом, чтобы убедиться, что она выполняет все, что необходимо. Ключевые люди: работайте с теми, кто растет! Выберите пятерых. 1. Количество затраченного вами времени должно соответствовать степени ее заинтересованности. 2. Звоните ей от 2 до 5 раз в неделю для персональной работы. 3. Задавайте вопросы о ее рабочем расписании. 4. Ставьте перед ней дополнительные задачи и следите за их выполнением. 5. Посылайте ей открытки и письма со словами мотивации, и попросите ее распечатать свою цель на бумаге, чтобы помнить о том, как прекрасно будет, когда цель будет достигнута! Остальные члены Бизнес-Группы 1. Новости Бизнес-Группы – раз в месяц. 2. Возможность посещать собрания. Я говорю им, что их Группа – это их отражение! Я спрашиваю их, как они обучают свою Группу, и какими инструментами для работы они снабжают своих людей. Обучение, которое я провожу для своих Лидеров, включает тренинг по работе с Консультантами-новичками Необходимо провести для новичков ориентационное занятие, обсудить способы зарабатывания денег: объяснить Маркетинг-план и систему поддержания бизнес-показателей. Следует обучать новичков назначению классов, сценариям приглашения на класс. Можно объяснить программу «Отличный старт» и дать предложения, где искать клиентов и кого приглашать на классы. Нужно показать новичкам, как проводить предварительное профилирование и что брать с собой на класс, как пользоваться флип-чартом, как начинать и завершать класс и как назначать следующий. Самый лучший способ научить – показать, как делать. Я предлагаю своим дочерним Лидерам приглашать новичков на свой класс, чтобы дать возможность посмотреть, как ведется бизнес. Пусть они учатся, пока вы зарабатываете деньги! Основной фокус работы Лидера – это два момента: 1. Кто станет моим следующим личным бизнес-партнером? 2. Кто станет моим следующим дочерним Лидером (Кандидатом в Лидеры)? Этот фокус сохраняется независимо от того, сколько Консультантов в Бизнес-Группе. Лидеры должны следовать плану распределения рабочего времени в соответствии с размером Бизнес-Группы, однако при работе по этому плану необходимо сохранять фокус на личные достижения по привлечению и росту Консультантов по лестнице Успеха – от Конкурса «Красный Пиджак» до выполнения Лидерской Программы. От этого зависит размер их комиссий, и цель заключается в том, чтобы создать большую базу членов Бизнес-Группы и дочерних Лидеров. Именно это приведет их к статусу ваших дочерних Национальных Лидеров. Личное привлечение влияет на ваш доход, определяя размер ежемесячных комиссий и бонусы. Какой пример вы подаете своим Лидерам? Мы сами должны делать все то, что рекомендуем делать нашим дочерним Лидерам и Консультантам – если мы привлекаем, то и они будут увеличивать свои команды. Обслуживание клиентов всегда было важной частью нашего бизнеса с компанией «Мэри Кэй», и сегодня более, чем когда-либо, клиенты нуждаются в высоком уровне обслуживания. Всегда Бизнес развивается тогда, когда он кому-то нужен! Сейчас я планирую мощный вызов для своей Национальной ветви, связанный с Конкурсом Звездных Консультантов и Лидеров. Я работаю совместно с группой Национальных Лидеров. Мы планируем провести «Звездный круиз» для Консультантов и Лидеров, получивших звезды в трех из четырех Семинарских кварталов. Круиз продлится 4 дня. Нам удалось договориться с туристическим агентством о низкой стоимости тура. Консультанты и Лидеры, выполнившие условия вызова, самостоятельно оплачивают участие в круизе. Награда заключается в возможности провести это время с несколькими Национальными. Национальные Лидеры и Лидеры Бизнес-Групп также сами оплачивают тур. Таким образом, темой наших собраний и обучения в течение всего года является получение Звезд. Мы обучаем Консультантов тому, как находить клиентов, как назначать классы и продавать продукцию. Фокус – на получение Звезды каждый квартал. Мотивация – принять участие в круизе.

Вот какие элементы признания можно использовать для организации любого мотивационного мероприятия: звездный банкет; специальный день с Национальным Лидером; ланч; спа; день шопинга с Национальным Лидером. Все, что нужно – это подойти к вопросу признания творчески! Мы хотим, чтобы наши Консультанты продавали продукцию и зарабатывали деньги. Они же, в свою очередь, хотят получить удовольствие, так что обе цели достигнуты. Следите за своими расходами! Как разумные бизнес-вумен, мы должны не просто ставить цель больше заработать, но и аккуратно обращаться с заработанным. Очень важно внимательно следить за тем, во что мы инвестируем свои комиссионные. Лишь часть комиссионного вознаграждения следует вновь вкладывать в бизнес. А Мэри Кэй учила нас не тратить более 10% комиссионного вознаграждения на приобретение призов и подарков. Для того, чтобы конкурс был успешным, в него не нужно много вкладывать. Самый лучший подарок – время, проведенное с Лидером или Национальным Лидером. После такой встречи – «на десерт» – можно предложить вместе сфотографироваться. Подбирайте призы среди товаров, которые поставщики предлагают со скидкой (например, через сеть Интернет): такие подарки производят хорошее впечатление, но стоят совсем недорого. Участие в конференц-звонке – это прекрасный и ценный подарок! Очень важно понять, что людей мотивирует на участие в конкурсе не столько сам приз, сколько возможность получить признание. Например, однажды я проводила конкурс, в условия которого входило размещение большого заказа в первый месяц, за что Консультант получала розочку и возможность пройти по сцене на мероприятии Национальной ветви в параде победителей первого этапа конкурса. Всего в условиях конкурса было 4 этапа, и Консультант не получала приз, пока не выполняла их все. В стремлении победить размещались большие заказы, и бизнес шел очень активно. Не всем удалось пройти четвертый уровень – честно говоря, лишь немногим – однако успех этому конкурсу обеспечило всеобщее возбуждение от участия в нем. Выводы: признание – на сцене; подарок – розочка; время, которое можно провести с Вами или с Лидером; участие в конференц-звонке; фото в газете; сертификат. Управление деньгами Нам следует прилагать усилия, чтобы заработать больше, однако необходимо работать и над сохранением того, что заработано. Откройте сберегательный счет. Не кладите все деньги на счет, позволяющий в любой момент снимать средства – в таком случае вы непременно потратите все. Здесь все построено на психологии: когда деньги лежать на накопительном счету, вы видите, как сумма растет, а когда вы можете их снять – тратите все до последнего пенни. У меня открыто два счета – с одного я могу снимать деньги при необходимости, а другой не предусматривает снятие средств. У меня есть определенная сумма, которую я планирую накопить, после чего открою еще один счет и буду снова работать над накоплением этой суммы. Я получаю удовольствие, сберегая собственные средства. Кроме того, это придает дополнительную значимость моему статусу, ведь я вижу, как мой доход растет, а деньги остаются у меня, а не текут сквозь пальцы. Нам следует научиться быть бережливыми. Мэри Кэй умела экономить, и ожидала того же от нас. Разработайте собственный ежемесячный план сбережений! Самое главное – знать, как использовать Маркетинг-план для повышения своего дохода. Посчитайте, что приносит вам наибольший доход. Сделав такой расчет, приступайте к работе по созданию плана действия для получения доходов из всех возможных источников, делая акцент на тот источник, который приносит наибольшую прибыль: личное привлечение; привлечение в Бизнес-Группе и получение бонусов; комиссия за личную Группу; дочерние Лидеры Первой линии (этот источник должен быть главным). Продолжайте развивать Первую линию. Так, у меня всегда должно быть не менее 20 Лидеров в Первой линии; дочерние Национальные Лидеры. Работайте в соответствии со схемой получения доходов, действующей в Российском отделении Компании.

Как я определяю ключевых людей? 1. Предана ли она этому Бизнесу? 2. Достаточно ли она свободна для того, чтобы вести Бизнес с Компанией – даже если у нее есть другая работа или она сидит дома с детьми? 3. Поддерживай ли её семья? Муж поощряет её бизнес или наоборот препятствует ей? 4. Хочет ли она измениться, если в этом есть необходимость? Готова ли она к личному росту? 5. Есть ли у неё способность находить связи, необходимые для назначения классов и привлечения? 6. Нравится ли она другим Консультантам в Бизнес-Группе? 7. Результативны ли классы и бизнес-интервью, которые она проводит? 8. Демонстрирует ли она позитивное отношение? 9. Посещает ли она собрания? 10. Перезванивает ли она Вам? 11. Есть ли у неё желание учиться и следовать вашим указаниям? Вот на какие качества я обращаю внимание, прежде чем начать работу с человеком. Работа с ключевыми людьми. До того, как начать работать с ключевым человеком над созданием её команды для выполнения Лидерской Программы, я делаю ей вызов «Сильный старт»: прошу её назначить как можно больше бизнес- интервью. Так я могу увидеть, сколько времени ей требуется для привлечения новых бизне-партнеров. Далее я звоню ей минимум 3 раза в неделю, чтобы спросить о результатах в построении команды. Я задаю ей особые вопросы. 1. Сколько человек в твоей команде? (я знаю, что у меня уже есть эта информация, но мне нужно выработать у неё привычку всегда точно знать, в каком состоянии её команда). 2. Я прошу перечислить всех по именам. 3. Затем я прошу её рассказать о каждой из членов команды: возраст, наличие основной работы, детей, как далеко она уже продвинулась в построении бизнеса, удалось ли ей начать с мощного старта, сколько классов она проводит в неделю, каков её еженедельный объём продаж, есть ли у неё мини-склад и т.д. Я задаю эти вопросы, чтобы понять, с какими людьми она работает, а так же для того, чтобы у главного Организатора выработалось понимание того, на что обращать внимание при работе с людьми. 4. Я спрашиваю ее о ее потенциальных бизнес-партнерах, есть ли у неё таковые вообще, кто они. Прошу рассказать о них поподробнее, а так же о том, когда она планирует с ними встретиться. Я задаю эти вопросы для того, чтобы сориентировать Главного Организатора на то, что именно ей нужно для создания команды. Итак я делаю ей такие звонки минимум 3 раза в неделю.Спустя неделю или две она уже предугадывает мои вопросы и готова сразу же сообщить о своих результатах. Это прекрасный способ научить людей быть более независимыми, что в свою очередь помогает развивать сильных Лидеров. Нам, Лидерам, необходимо развивать у людей чувство ответственности. Мой метод работы, основанный на вопросах, фокусирующих моего ключевого человека на работе с людьми при создании команды для выполнения Лидерской Программы, прививаем моему Будущему Лидеру это чувство ответственности. При работе с Лидерами я поощряю не только повышение объёмов продаж их Бизнес- Групп, но и развитие их собственных дочерних Лидеров. Я считаю, что если Лидер научится выращивать дочерних Лидеров, то она сумеет и повысить объём продаж, потому что рост продаж следует за ростом людей, но не наоборот. По материалам Барбары Санден. Для меня приоритетны следующие области: Кто станет мои следующим дочерним ЛБГ Первой линии? Кто станет моим следующим дочерним НЛ? В первую очередь я работаю с ВЛБГ и БВЛБГ своей Национальной ветви над развитием их дочерних Лидеров и их продвижением к статусу Кандидата в Национальные Лидеры. Также я уделяю время работе с ключевыми людьми в моей Личной группе, помогая им продвигаться к Лидерскому статусу. Все мои программы, конкурсы и мероприятия работают на достижение моих целей и планируются в русле ключевых сфер моей работы. Однако когда я была молодым Национальным Лидером, фокус моей работы был направлен на другие области: Кто мой следующий бизнес-партнер? Кто мой следующий Кандидат в Лидеры? Всегда уделяйте внимание росту Ветви за счет личного привлечения и развития дочерних Лидеров. Мы получаем большое комиссионное вознаграждение, когда наша работа способствует росту Компании. Мы способствуем росту Компании через личное и командное привлечение и развитие дочерних Лидеров. На этом построена вся моя карьера, и именно это помогло мне заработать деньги. Я достигаю своих целей, обучая Лидеров способствовать росту Компании. Я учу их, как работать с людьми, используя определенную систему. Я учу их эффективно доносить свое видение и быть наставниками для их Консультантов и дочерних Лидеров. А больше всего я учу их своим примером. По материалам NSD Барбары Сандем