Получить представление: – о страховании жизни и почему оно необходимо – о перспективах развития рынка страхования жизни – о компании ООО «НСГ Страхование. - презентация

1

2 Получить представление: – о страховании жизни и почему оно необходимо – о перспективах развития рынка страхования жизни – о компании ООО «НСГ Страхование жизни» – о карьере в нашей Компании Цель: Введение в профессию страхового консультанта Обучение

3

4 ФИНАНСОВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ: КУДА ВКЛАДЫВАТЬ ДЕНЬГИ?

5 Финансовые инструменты: куда вкладывать деньги? Управление инвестициями - это искусство, опыт по которому накапливается в течение всей жизни. Если правильно размещать вклады, то получаемый доход будет влиять на ваше благосостояние. КУДА ВЛОЖИТЬ? Акции Облигации Паевые фонды (ПИФы) Банковские депозиты Банковские фонды (ОФБУ) Доверительное управление Опционы, драгоценности Мировые рынки Имущество Страхование

6 ФИНАНСОВЫЙ ФУНДАМЕНТ - Долгосрочное накопительное страхование жизни, ФИНАНСОВАЯ ЗАЩИТА страхование от несчастных случаев и болезней, пенсионное страхование. ВЫСОКИЙ РИСК- отсутствие надежности СРЕДНИЙ РИСК- сомнительная надежность НИЗКИЙ РИСК – высокая надежность Опционы, акции краткосрочные сделки, хедж-фонды, FOREX Фонды облигаций, индексные фонды, акции предприятий, золото, депозиты ИНВЕСТИЦИИ, РОСТ СОСТОЯНИЯ НАКОПЛЕНИЕ СБЕРЕЖЕНИЙ СТРАХОВАНИЕ ЖИЗНИ-ФУНДАМЕНТ ФИНАСОВОЙ НЕЗАВИСИМОСТИ Пенсионные фонды, денежные депозиты, государственные ценные бумаги, паевые инвестиционные фонды облигаций. Страхование жизни с инвестиционным риском, паевые фонды смешанных инвестиций, фонды недвижимости, облигации банков и предприятий НАСТОЯЩИЙ ДОМ обстрел природные катастрофы град молния пожар ФИНАНСОВЫЙ ДОМ несчастный случай естественная смерть инвалидность смерть партнёра тяжёлая болезнь

7 СТРАХОВАНИЕ ЖИЗНИ-ФУНДАМЕНТ ФИНАСОВОЙ НЕЗАВИСИМОСТИ

8 СТРАХОВАНИЕ ЖИЗНИ-СПАСАТЕЛЬНЫЙ КРУГ, ЖИЛЕТ, КАТЕР

9 СТРАХОВАНИЕ ЖИЗНИ-СПАСАТЕЛЬНЫЙ КАТЕР НА ФИНАНСОВОМ КОРАБЛЕ Если Ваш финансовый корабль даст «течь», то из всех финансовых инструментов только страхование жизни будет спасательным катером

10 СТРАХОВАНИЕ ЖИЗНИ-ЛИНИЯ ЗАЩИТЫ В ВАШЕЙ ФУТБОЛЬНОЙ КОМАНДЕ Линия защиты

11 Финансовые инструменты: куда вкладывать деньги? Три условия для начала инвестирования! Никто из нас не знает, что его ждет завтра. Поэтому финансовые консультанты рекомендуют до того, как вы начнете копить и преумножать, застраховать себя и своих близких от возможных рисков. Поэтому первым предварительным условием является страхование. Вторым предварительным условием является создание наличного резерва, достаточного для 3-6 месяцев безбедного существования семьи. Он необходим для того, чтобы избежать кризиса ликвидности и чувствовать себя уверенно в любой жизненной ситуации. Такой, например, как потеря работы или возникновение необходимости срочно ее оставить для того, чтобы ухаживать за близким родственником. Третье предварительное условие - запуск собственной пенсионной программы. Потому что каждому неизбежно придется решать для себя эту задачу. Но чем позже вы озаботитесь решением проблемы, тем сложнее будет реализовать задуманное.

12 СУТЬ СТРАХОВАНИЯ ЖИЗНИ

13 Суть страхования жизни Спросите себя: Что будет, если я умру? Спросите себя: Что будет, если я стану инвалидом, и никогда не смогу работать? Спросите себя: Что будет, если я надолго попаду в больницу? Спросите себя: Что будет, если я буду жить?

14 Суть страхования жизни Кто знает, какая средняя пенсия в России? А сколько необходимо средств на: питание..., медицинское обслуживание..., квартплату..., отдых, хотя бы за городом? Кто был в Европе? Как там живут пенсионеры? Есть разница? Как вы думаете, почему они так живут?

15 Суть страхования жизни У кого есть знакомые, погибшие в автокатастрофе? У них остались дети, люди, от них зависящие? Что происходит с доходом семьи, если основной кормилец потеряет его по независящим от него причинам? Кто оплатит: Кредиты? Обучение детей? Как может человек пройти качественную реабилитацию после НС и как сможет он прожить, оставшись инвалидом? На что?

16 Суть страхования жизни В следующие 30 минут 138 человек умрут 138 человек умрут Сегодня к полуночи эта цифра составит более 6600 человек Сегодня к полуночи эта цифра составит более 6600 человек 94 женщины овдовеют 94 женщины овдовеют Сегодня к полуночи эта цифра составит более 4500 человек Сегодня к полуночи эта цифра составит более 4500 человек 6 детей до 16 лет станут сиротами 6 детей до 16 лет станут сиротами Сегодня к полуночи эта цифра составит более 288 человек Сегодня к полуночи эта цифра составит более 288 человек

17 Суть страхования жизни Каждый день человек становятся инвалидами человек становятся инвалидами человек не смогут выйти на работу человек не смогут выйти на работу по причине несчастного случая или болезни по причине несчастного случая или болезни человек достигают возраста 65 лет человек достигают возраста 65 лет из них вынуждены будут жить только на пенсию ~ 4700 руб./мес из них вынуждены будут жить только на пенсию ~ 4700 руб./мес. Только 0,2 человек Только 0,2 человек из 138 умерших за последние 30 минут людей из 138 умерших за последние 30 минут людей имеют страховой полис имеют страховой полис

18 Суть страхования жизни Страхование жизни - один из самых универсальных инструментов финансового планирования и самый надежный способ защиты своего благополучия Мы продаем защиту настоящего и будущего!

19 Суть страхования жизни Возможные события (рисковое страхование) Неизбежные события (накопительное страхование) Несчастный случай Внезапная болезнь Смерть (в молодом работоспособном возрасте) Пенсия Образование детей Решение жилищного вопроса

20 Суть страхования жизни Человек, приобретая нашу услугу, получает взамен спокойствие и уверенность в том, что его семья в течение определенного периода времени не будет ни в чем нуждаться Непредвиденные ситуации При дожитии до окончания действия полиса, застрахованный получает определенную сумму денег, которые сберегал к определенному сроку с определенной целью. Страховая защита

21 ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ РЫНКА СТРАХОВАНИЯ ЖИЗНИ В 2010 ГОДУ

22 Перспективы развития рынка Страхования Жизни Недостаточность государственной социальной защиты Рост стоимости медицинского обслуживания Кризис доверия к сомнительным и непрофильным финансовым инструментам Модернизация пенсионной системы Высокая стоимость платного высшего образования Развитие культуры страхования Улучшение инфраструктуры страхового рынка Развитие альтернативных финансовых институтов Доступность качественных страховых продуктов Повышение финансовой грамотности людей

23 В развитых странах - сегмент страхования жизни составляет от 40% до 80% от всего рынка страхования, и до 10 % экономики в целом. В России - только 19% населения имеют смутное представление о Страховании Жизни и только 2,7% пользуются данной услугой. По прогнозам аналитиков "Эксперт РА" - бурное развитие рынка страхования жизни можно ожидать уже в ближайшие 5 лет (до 40% в год и более), т.е. объем сегмента СЖ достигнет отметки в 1,5 млрд. долларов к 2013 г. Перспективы развития рынка Страхования Жизни

24 Возможные изменения законодательства для развития страхования жизни в 2010 году Развитие концепции РСПП о сотрудничестве НПФ и страховых компаний по пенсионному обеспечению работников предприятий (предполагается возможность для НПФ передачи части своих резервов страховой компании для выплаты пожизненной пенсии). Вопрос об исключении из налогооблагаемой базы физических лиц взносов по страхованию жизни. Принятие законодательства для перевозчиков о минимальной «стоимости жизни» до уровня 2 миллионов рублей (поправки в «Воздушный Кодекс» уже внесены). Введение поправок в закон «Об организации страхового дела в РФ» с усилением ответственности учредителей и менеджмента страховщика. ФССН подготовлены поправки, где вводится обязательная сертификация агентов и ведение их единого реестра. Цель - четкое отличие агента от брокера (разное налогообложение).

25 О КОМПАНИИ ООО НСГ «СТРАХОВАНИЕ ЖИЗНИ»

26 Что хочет потенциальный страхователь ? Уверенность в страховой компании и её устойчивости Прозрачность компании для всех Качественный страховой продукт Справедливую рыночную цену Быстрые и справедливые выплаты Высокий уровень сервиса

27 Начало работы страховой компании «Национальная страховая группа» В 1998 г. для повышения эффективности продаж страховых продуктов компания «Национальная Страховая Группа» начала построение мощной региональной сети. В связи с этим был создан Отдел по страхованию жизни. С 2000 года появились программы долгосрочного смешанного страхования жизни. В этом же году Отдел по страхованию жизни был переименован в Дирекцию по страхованию жизни. Выделение Дирекции по страхованию жизни в дочернюю компанию ООО «НСГ Страхование жизни». 9 апреля 2007 года, в связи с исполнением Федерального закона о специализации страховщиков, ООО «НСГ Страхование жизни» объявило о начале приема заявлений на перезаключение договоров долгосрочного смешанного страхования жизни, подписанных ранее с «Национальной Страховой Группой» год 2007 год 1998 год 1994 год История компании

28 Страховая компания «НСГ Страхование жизни» - это дочерняя компания «Национальной страховой группы», одной из крупнейших страховых компаний России, работающей на рынке с 1994 года. Компания динамично развивается, находясь сегодня в первой десятке крупнейших страховщиков России. Клиентами Национальной Страховой Группы являются около 3000 организаций и предприятий различных форм собственности, и около физических лиц. Высокий темп развития НСГ, рост страховых сборов компании и соответствующее укрепление ее позиций на российском рынке объясняют заслуженный авторитет компании в страховом сообществе. Акционеры и руководство НСГ придают большое значение повышению финансовой устойчивости, уровня капитализации и надежности компании. За прошедшие годы многократно увеличен уставный капитал. Положительный деловой имидж компании

29 2008Президент «Национальной страховой группы» Юрий Николаевич Решетняк награжден почетным знаком ВСС «За заслуги в развитии страхования в России» «Национальная страховая группа» - лауреат премии «Финансовый Олимп» в номинации «Страховщик ДМС». «Национальная страховая группа» - лауреат премии «Золотая саламандра» в номинации «Управленческий проект года» за внедрение SAP for Insurance. 2005, «Национальная страховая группа» - лауреат премии «Финансовая элита России» в номинации «За стабильно высокое качество обслуживания клиентов». Президент «Национальной страховой группы», Юрий Николаевич Решетняк, удостоен премии в области страхования «Золотая саламандра» в номинации «Личный вклад в развитие страхования». Мы гордимся

30 Мы размещаем деньги наших клиентов в надежные и в то же время доходные финансовые инструменты: Облигации АИЖК, имеющие государственную гарантию и рейтинг по международной шкале равный рейтингу РФ. Облигации, векселя и депозиты надежных российских банков, а также дочерних банков крупнейших международных банков, имеющих высокие рейтинги по международной шкале: Россельхозбанк, банк Зенит, Русфинансбанк, КМБ-банк. Облигации наиболее экономически развитых, устойчивых, имеющих высокие рейтинги от международных рейтинговых агентств субъектов федерации таких как, например, г. Москва, Башкирская республика, Московская область, Нижегородская область, а также демонстрирующих хорошую положительную динамику в своем развитии. Облигации системообразующих, крупных компаний таких, как, Федеральная сетевая компания, которые также имеют высокие рейтинги от международных рейтинговых агентств. Облигации крупных промышленных предприятий, имеющих высокую рейтинговую оценку на международном уровне, таких как ЛУКОЙЛ, Газпром. Наша надежность

31 Сайт нашей компании «НСГ СТРАХОВАНИЕ ЖИЗНИ»

32

33 Наша компания создана людьми, которые живут в России и верят в ее экономический потенциал. Людьми, которые называют Россию своей Родиной и уверены, что все мы достойны самого лучшего. Нашим клиентам мы даем самое важное – дополнительную уверенность в их силах. Наши клиенты легко смотрят в завтрашний день, ведь мы – часть их жизни, быта, бизнеса. Мы взяли на себя заботу о самом важном и самом дорогом. Мы хотим, чтобы люди с гордостью произносили: «Это - наша страна! Это - наш дом! Это – наша семья! Это – НАША страховая! Мы позиционируем себя на рынке:

34 Преимущества страхования жизни МАТЕРИАЛЬНЫЕ – Гарантируемая выплата наследникам. – Страховые выплаты не облагаются налогом, не конфискуются и не подлежат разделу. – Финансовая защита на весь период страхования. – Гарантированное сохранение средств на будущее. – Финансовая поддержка в старости. – Гарантированная Доходность от 4% плюс дополнительный ежегодный доход по результатам деятельности компании. НЕМАТЕРИАЛЬНЫЕ – Уверенность в завтрашнем дне – Сознательная Ответственность за свою жизнь – Безопасность и внутреннее спокойствие за близких

35 Сумма уплаченных взносов ЗАЧЕТ:Гарантированная страховая сумма страховой программы «Надежное будущее» «Надежное будущее»= Стоимости квартиры Период Страхования Деньги 10 лет Работа Проживание Собственность Договор страхования Агентский договор Договор безвозмездного пользования Предварительный договор купли-продажи Договор купли-продажи Договор о зачете взаимных требований Условия программы ДНБ выполнены Программа «Дом Надежного Будущего» Страховой случай Рыночная стоимость квартиры

36 Какие продукты у нас появятся в ближайшее время Пенсионное страхование Корпоративное страхование Банковское с трахование ( bank assurance) Unit linked (при условии изменения законодательства РФ) Изменения в существующих программах страхования : -Первичное диагностирование критического заболевания (рак, инфаркт, инсульт, ишемия и т. д.) -Освобождение от уплаты страховых взносов в случае инвалидности

37 Карьера в «НСГ Страхование жизни»

38 Формула успеха Отсутствие цели Неуверенность (страх) Незнание ЧТО и КАК надо делать Формула успеха ОПЫТ Причины, которые сдерживают потенциал человека ЗНАНИЯ ЭНТУЗИАЗМ ++

39 Залог успешных продаж Вера в компанию Вера в продукт Вера в себя Любая продажа состоит из 3-х этапов: 1. Продаю себя, а значит, доверие. 2. Продаю компанию, а значит, ее надежность и гарантии. 3. Продаю продукт, а значит, его пользу и выгоду. Все 3 процесса составляют 100% любой продажи. И как в сообщающихся сосудах, могут иметь различную долю в общей массе. Это зависит от особенностей самого продавца и выявленных потребностей клиента. Например, можно продать продукт на 90% через его пользу. То есть клиент даже не спросит, в какой компании он застраховался. Итак, залогом успешных продаж являются:

40 13 +1 пунктов успеха Фрэнка Бэттджера 1. Воодушевляй себя! 2. Соблюдай порядок, организуй свою работу! 3. Попробуй поставить себя на место другого! 4. Задавай вопросы! 5. Ищи точку опоры! 6. Умей слушать! 7. Будь искренним! 8. Будь профессиональным! 9. Признавай и хвали результат других! 10.Улыбайся, будь довольным и счастливым! 11. Учись запоминать лица и имена! 12. Не забывай ни одного клиента! 13. Действуй и заставь действовать других! 14. Будь успешным!

41 Чем занимается страховой консультант? Формирует свою клиентскую базу (клиентский портфель) Проводит переговоры с потенциальными и существующими клиентами Продает страховые полисы физическим и юридическими лицам Выстраивает собственную эффективную структуру

42 Ваши выгоды от работы в нашей компании Гибкий график работы Высокое комиссионное вознаграждение Абсолютно легальный доход Бесплатное профессиональное обучение Стажировка под руководством опытных сотрудников Широкие возможности карьерного роста Общение с интересными людьми Отсутствие возрастных и социальных ограничений Возможность личностного роста и самореализации

43 Контроль и управление своим доходом Достижение финансовой независимости и благополучия Не требуется стартовый капитал Доход в будущем обеспечивается сегодняшним бизнесом Неограниченный потенциал роста Отсутствие конкуренции Профессиональное обучение и развитие Партнерство с крупной надежной компанией Преимущества работы страховым консультантом

44

45 Бинарный маркетинг план БСМ ВЫ Сотрудник 1Сотрудник 2 Сотрудник 5 Сотрудник 3 БИНАР – это матрица со степенями свободы равными двум под каждой ячейкой Условия размещения - Приобретая продукт (страховой полис), клиент получает номер в компьютере и размещается в свободной ячейке 1 уровень: р x 8 2 уровень: р х 10 3 уровень: р х 5 4 уровень: р х 5 5 уровень: р х 3 Уровни КАРЬЕРЫ Сотрудник 4

46 Области оплаты вознаграждения БСМ ДСЖДНБ Базовая Призовая Накопительная Долгосрочное накопительное Страхование жизни Долгосрочное накопительное Страхование жизни Долгосрочное накопительное Страхование жизни Долгосрочное накопительное Страхование жизни Долгосрочное накопительное Страхование жизни Долгосрочное накопительное Страхование жизни Квартира ¼ Группового объема ДСЖ идет на увеличение БИНАРА Бинарный сетевой маркетинг Долгосрочное страхование жизни Дом надежного будущего Долгосрочное накопительное Страхование жизни - Приобрести полис НБ - Заключить договор программы ДНБ - Выполнить условия ГО по ДНБ - Въехать в квартиру - Получить квартиру в собственность

47 Карьера в «НСГ Страхование жизни» 1 базовый уровень 4 ступени 2 базовый уровень 10 ступеней 2 призовой уровень 3 базовый уровень 5 ступеней 3 призовой уровень 4 базовый уровень 5 ступеней 4 призовой уровень 5 базовый уровень 3 ступени 5 призовой уровень р x 8 1 призовой уровень р х р х р х р х р х К1000 д 150 р х К1000 д +5*n, + 4*n +4*n, + 2*n +2*n, + 1*n +1*n, + 1*n +15*n, +10*n 0 ступень Автомобиль+ Поездка в Европу 19 ступень Отпуск на берегу моря 17 и 22 ступени Ноутбук+ Золотой значок 9 ступень Золотые часы+ Поездка в Европу 14 ступень Серебряный Значок + кожаный Портфель* 4 ступень Финансовый консультант Руководитель структуры Региональный менеджер Региональный директор Вице - президент Квартира в в регионе 24 ступень Квартира в Москве 27 ступень р x m раз р x m раз р x m раз р x m раз р x m раз * При условии закрытия уровня за 60 дней со дня вступления в бизнес

48 НАШИ ПРЕИМУЩЕСТВА

49 Что хочет потенциальный страхователь ? Уверенность в страховой компании и её устойчивости Прозрачность компании для всех Качественный страховой продукт Справедливую рыночную цену Сервисные услуги

50 Что предлагает компания «НСГ СТРАХОВАНИЕ ЖИЗНИ» ? Уверенность в страховой компании и её устойчивости - 11 лет на рынке страхования жизни - Лицензия на осуществление страховой деятельности Отношения регулируются Федеральными Законами, Гражданским Кодексом РФ, указами Президента РФ, постановлениями Правительства РФ - УСТАВНЫЙ КАПИТАЛ - более 78 млн. руб - СТРАХОВЫЕ РЕЗЕРВЫ - более 600 млн. руб - ПЕРЕСТРАХОВАНИЕ - сотрудничество с крупнейшим перестраховщиком в мире Swiss Re

51 Прозрачность компании для всех - ежеквартальная, полугодовая, годовая отчетность о своей деятельности предоставляется в ФССН, в Налоговую инспекцию, аудиторским компаниям - официально публикуем свою отчетность в журнале «О страховании. Сборник публикаций» Что предлагает компания «НСГ СТРАХОВАНИЕ ЖИЗНИ» ?

52 Качественный страховой продукт Справедливую рыночную цену -Страховые продукты компании дают нашим клиентам уверенность и спокойствие в завтрашнем дне Страхование от несчастного случая НС1, НС+, Страхование от несчастного случая и болезней НС-Максимум, Долгосрочное накопительное страхование жизни НБ, НБ+, НБД, НБД+ Квартирная программа ДНБ Что предлагает компания «НСГ СТРАХОВАНИЕ ЖИЗНИ» ?

53 Сервисные услуги ООО «НСГ Страхование жизни» последовательно интегрирует в свою бизнес-практику международные и российские стандарты, а также развивает процедуры, направленные на улучшение корпоративного управления. В минувшем году структура внутреннего управления компании была качественно перестроена в целях повышения эффективности работы продающих подразделений. -Повышение качества обслуживания клиентов -Возможность напрямую обратиться к руководству через сайт ЦЕНТР КОНТРОЛЯ КАЧЕСТВА -Создание в 2009 году на сайте услуги «Личный кабинет» Что предлагает компания «НСГ СТРАХОВАНИЕ ЖИЗНИ» ?

54 Опасность или возможность?

55 Система мотивации в нашей компании ДАЕТ ВОЗМОЖНОСТЬ - получить финансовую независимость и свободу; -заразиться энергией и энтузиазмом; -научиться самостоятельно строить свою жизнь, ставить цели и достигать их; -научиться самопознанию себя, повысить свое самосознание; -реализоваться как личности. Что предлагает компания «НСГ СТРАХОВАНИЕ ЖИЗНИ» ?

56 Москва, проспект Мира, д. 119, ВВЦ, строение 538 Время работы: будни, с 9:00 до 18:00 телефон: (495) факс: (495) Адреса и телефоны региональных представительств - на сайте «НСГ Страхование жизни», Раздел «Контакты». ООО «НСГ Страхование жизни» СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ !