«Выбор каналов товародвижения на предприятии для обеспечения эффективного сбыта каналов» Подготовила Черепанова Анастасия УП 9204. - презентация

1 «Выбор каналов товародвижения на предприятии для обеспечения эффективного сбыта каналов» Подготовила Черепанова Анастасия УП9204

2 Каналы сбыта - цепочки компаний или физических лиц, участвующих в движении продукции от производителя к потребителю. Сама цепочка состоит из производителя, посредников и конечного потребителя.

3 Категории каналов сбыта Прямые. Производитель самостоятельно, без посредников решает проблемы реализации своей продукции. Непрямые. В процессе дистрибуции участвует некоторое количество посредников, то есть цепочки могут быть длинными или короткими.

4 Непрямые виды сбыта Одноуровневый. Предполагает участие в процессе реализации товара одного посредника. Двухуровневый. Здесь между производителем и потребителем присутствуют два посредника. Трехуровневый. В этом случае продукция предприятия проходит через трех посредников.

5 Организация цепочки Традиционная классическая схема

6 Организация цепочки Система вертикального маркетинга

7 Организация цепочки Система горизонтального маркетинга

8 Организация цепочки Система многоканального маркетинга

9 Анализ при выборе цепочки реализации анализ рентабельности определенной магистрали для товаров; анализ рынков сбыта продукции; уровень соответствия канала целевой аудитории потребителей; возможность контролировать товародвижение; уровень конкуренции; доля максимально возможной прибыли; минимальные затраты ресурсов и денежных средств; предполагаемые объемы продаж; возможность расширения рынков сбыта и привлечения новых клиентов.

10 Анализ при выборе канала реализации уровень знаний и навыков в товародвижении от производителя к потребителю, владение стратегиями определенного рынка; объем знаний о конъюнктуре конкретного рынка, где предполагается сбыт товаров; наличие финансовых средств, которые необходимы в сфере сбыта продукции; наличие необходимых ресурсов (материальной базы), которые необходимы в сфере сбыта продукции.

11 Главные функции посредников в цепочке сбыта 1. Внешняя логистика. Совокупность мероприятий для обеспечения доступности товара для покупателя. 2. Внешний маркетинг. Сбор маркетинговой информации, в частности о желаниях и потребностях целевой аудитории. 3. Внешний сервис. Совокупность мероприятий, направленная на завоевание репутации товаром, ее поддержания и повышения.

12