БИНАПРО Проект подготовлен в соответствии с конкурсным положением заявка на конкурс: НАЧИНАЙ бизнес с. - презентация

1 БИНАПРО Проект подготовлен в соответствии с конкурсным положением заявка на конкурс: НАЧИНАЙ бизнес с

2 Проект подготовлен в соответствии с конкурсным положением заявка на конкурс: НАЧИНАЙ бизнес с Основной принцип БИНАПРО: Работа в интересах клиента и для клиента Миссия БИНАПРО: «Надежная информация для успешной эксплуатации. Мы помогаем Вам принять правильные решения». Преимущества работы с БИНАПРО: - Качество - Индивидуальный подход в каждому - Независимый анализ - Оперативность - Актуальность - Достоверность - Надежность

3 Концепция продаж ЗАДАЧИ: 1.Поиск и реализация пилотных проектов до конца 2012г. 2.Формирование портфеля услуг предоставляемых заказчику 3.Разработка стратегии: продаж (сегментирование) и проникновения на рынок в 2013 – 2015гг. заявка на конкурс: НАЧИНАЙ бизнес с

4 заявка на конкурс: НАЧИНАЙ бизнес с Пилотные проекты 1. Химическое предприятие: а. Поверхностный комплекс -Газопроводов (Газпром) -Паропровод – 100 км -Водопровод – 300 км. б. Подземный комплекс -Водопровод – 200 км. 2. НПЗ -Транспортная система нефтепродуктов – 100 км. 3. ЖКХ -Инженерные сети (водопровод) – 100 км. -Паропровод – 100 км. 4. Нефтедобыча – нефтепровод (Лукойл, Сургутнефтегаз, и т.д.)

5 Отраслевая специализация заявка на конкурс: НАЧИНАЙ бизнес с Водоканалы, Очистные сооружения Водоканалы, Очистные сооружения Энергетика ЖКХ Строительство и укладка новых трубопроводов Строительство и укладка новых трубопроводов Сектор малого и частного предпринимательства Сектор малого и частного предпринимательства Операторы трубопроводов Операторы трубопроводов Нефтегазовая, Нефтехимическая и Нефтеперерабатывающая Промышленность Нефтегазовая, Нефтехимическая и Нефтеперерабатывающая Промышленность БИНАПРО

6 Перечень услуг заявка на конкурс: НАЧИНАЙ бизнес с Нефтегазовая, нефтехимическая и нефтеперерабатыв ающая промышленность ЖКХ Энергетика (ОГК, ТГК, ТЭЦ) Водоканал Объекты обследования А. Промысловые ТРА. Теплосети А. Водоотведение Б. Магистральные ТР Б. Инжнерные сетиБ. ВодоотведениеБ. Инженерные сети В. Технологические ТР В. Канализация Тип услуг 1 Проведение инженерной и инструментальной диагностики трубопроводов различного назначения от 0 до 1500мм 2 Составление картосхем трассы трубопроводов с указанием дефектных мест (зон) и привязкой их к характерным точкам. 3Разработка отчета и заключения о техническом состоянии инспектируемого трубопровода 4 Расчет и оценка остаточного ресурса трубопроводов (сроки и условиях дальнейшей эксплуатации, с учетом коррозионной агрессивности грунта, транспортируемого продукта, структурных, прочностных изменений металла и т.д.) 5Разработка модели сервисного обслуживания и ремонта объектов трубопроводной системы. 6 Технико-экономическая экспертиза состояния трубопроводов для подготовки страхования риска аварий.

7 Перечень услуг заявка на конкурс: НАЧИНАЙ бизнес с 7Разработка предложений по реконструкции и режимам эксплуатации трубопроводов. 8 Информационное обеспечение для принятия оптимальных управленческих решений по техническому обслуживанию трубопроводов. 9Проведение инвентаризации инженерных сетей для ЖКХ и Теплосетей Стоимость услуг Длинна участкаСезон предоставления услуг КиллометрЗимаВеснаЛетоОсень от 0 до от 10 до от 10 до от 500 до > 1000переговорная

8 заявка на конкурс: НАЧИНАЙ бизнес с Этап-1. Стратегия по выходу на предприятия 1.Сегментирование рынка сбыта по отраслям промышленности и подготовка сводной таблицы по предприятиям ТЭК. 2.Формирование сводной таблицы по контактным лицам ответственным за эксплуатацию и обслуживание трубопроводов. 3.Проведение переговоров и выявления слабых точек у организаций эксплуатирующих трубопроводы 4.Формирование сравнительного экономического анализа годовых затрат предприятий на обеспечение безопасной эксплуатации трубопроводов различного назначения. 5.Составление тарифной и ценовой сетки услуг Бинапро в зависимости от характера производства, географического расположения заказчика, диаметра трубопровода и т.д. Дополнительно: Формирования реестра ВНИИ отраслевого подчинения, а также территориальных научно-исследовательских и проектных институтов НИПИ регионального подчинения по проектированию трубопроводов (Газпром, Лукойл, Татнефть, Башнефть, Сургутнефтегаз и т.д.)

9 заявка на конкурс: НАЧИНАЙ бизнес с Этап-2. Дополнительные мероприятия по выходу на отраслевые предприятия 1.Формирования реестра крупных СРО в нефтегазовом секторе для дополнения необходимых нормативов с целью применимости прибора: Реестр СРО в РФ: 2. Формирование реестра технопарков в которые вовлечены нефтегазовые компании в качестве учредителя или НИОКР для: -Проведения переговоров о возможности размещения прибора ZOND-M на демонстрационной - испытательной площадки технопарка. -Участие в конференциях и выставках технопарка посвященных безопасности трубопроводов и нефтегазовых систем 3. Формирование реестра не коммерческих организаций в нефтегазовом секторе: -Союзов -Ассоциаций -Некоммерческих партнерств 4. Формирования списка крупных региональных: -Инжиниринговых & Сервисных компаний по укладки и диагностики трубопроводов -Лабораторий по не разрушающему контролю.

10 заявка на конкурс: НАЧИНАЙ бизнес с Этап-3. Мероприятия по выходу на сектор малого и частного предприни- мательства прибора Геомаг. 1. Разработка и утверждение дизайн проекта прибора и упаковки, в том числе паспорта (инструкции по эксплуатации) прибора. 2. Организация небольшой рекламной компании о пользе прибора путем размещения небольших статей в специализированных журналах. 3. Формирование предложений по реализации прибора через специализированные сети оптовых и розничных продаж.

11 заявка на конкурс: НАЧИНАЙ бизнес с БИНАПРО Прямые продажи Приборов & Услуг Бинапро Продажа услуг инжиниринговым и сервисным компаниям по диагностики трубопроводов Продажа услуг лабораториям неразрушающего контроля Открытие региональных представительств, с долей (30-50%) Структура сбыта

12 заявка на конкурс: НАЧИНАЙ бизнес с Портрет инжиниринговой компании для выхода на региональные рынки 1.Дочерняя компания по трубопроводному сервису нефтегазо- добывающих и/или транспортирующих предприятий (Газпром, Сургутнефтегаз, Сибур, Новатэк, КТК, Транснефть и т.д.) 2.Инжиниринговая - строительная компания прошедшая аккредитацию в у нефтегазодобывающих предприятий по трубопроводному сервису и/или строительству магистральных трубопроводов 3.Наличие СРО и аккредитации НАКС 4.Наличие собственной лаборатории по неразрушающему контролю 5.Опыт работы с нефтегазовыми компаниями от 5 лет.

13 заявка на конкурс: НАЧИНАЙ бизнес с Портрет лаборатории по неразрушающему контролю для выхода на региональные рынки 1.Дочерняя лаборатория по диагностики трубопроводов нефтегазо- добывающих и/или транспортирующих предприятий (Газпром, Сургутнефтегаз, Сибур, Новатэк, КТК и т.д.) 2.Наличие аккредитации НАКС, Ростехнадзор 3.Наличие собственной лаборатории по неразрушающему контролю и мобильно-переносных приборов для диагностики трубопроводов 4.Опыт работы в секторе нефтегаза от 5 лет

14 Июнь Июль Август Сент Окт Ноя Дек Янв Фев Март Апр Май Июнь Июль Авг Сент Окт Нояб Дек Янв Фев Март Апр Май Июнь Июль Август Сент Окт Нояб Дек Янв Фев Март Апр Май Июнь Июль Август Сент Окт Нояб Декабрь Этап 1 Разработка концепции Сегментация рынка по услугам и разработка стратегии по проникновению на рынок Поиск пилотных проектов Реализация пилотных проектов Анализ полученных данных и обсуждение результатов с заказчиком Переговоры по заключению договора на сервисное обслуживание с заказчиком и планирование бюджета Формирования портфеля заказов на 2013г. Общий план реализации

15 Июнь Июль Август Сент Окт Ноя Дек Янв Фев Март Апр Май Июнь Июль Авг Сент Окт Нояб Дек Янв Фев Март Апр Май Июнь Июль Август Сент Окт Нояб Дек Янв Фев Март Апр Май Июнь Июль Август Сент Окт Нояб Декабрь Этап 2 Открытие или привлечение на аутсорсинг региональных представительств Участие в конференциях Маркетинг, анализ рынка проектов по диагностики на 2013 – 2015гг. Общий план реализации

16 Маркетинг услуг заявка на конкурс: НАЧИНАЙ бизнес с - Создать сеть диагностических центров в каждом регионе РФ, что даст возможность в короткое время собрать информацию о реальном износе инженерной инфраструктуры в масштабах государства, рассчитать план капитального ремонта всех объектов на территории, определить размеры финансирования и создать программу ремонтных работ трубопроводов у предприятий в гг. - Проведение семинаров и конференции в регионах совместно «Бинапро» - «Сколково» по вопросу «Состояние инженерных сетей в ЖКХ - сегодня и завтра» с целью привлечения внимания к процессу модернизации и технологическому развитию основных фондов ЖКХ и Теплоэнергетики, а также направленных на привлечение инвестиции и развития конкурентной среды - Посещение специализированных выставок и конференций «Нефтегаз» с целью Приобретения новых контактов и промоушина продукции Бинапро и услуг по бесконтактной диагностики трубопроводов и реализации пилотного проекта

17 заявка на конкурс: НАЧИНАЙ бизнес с Название мероприятияДата проведения в 2012Место проведение 1 16-я Специализированная международная выставка «Нефть. Газ. Хим- 2012» августаг.Саратов я международная специализированная выставка «Нефть. Газ. Нефтехимия» сентябряг.Казань 3 XVII Международная специализированная выставка «Сургут. Нефть и газ – 2012» сентябряг. Сургут 4 Международная Конференция "Северный морской путь: транспортировка углеводородного сырья" сентябряг. Санкт-Петербург 5 II международная конференция «Модернизация производств для переработки нефти и газа, НЕФТЕГАЗОПЕРЕРАБОТКА» сентября г.Москва 612-й Петербургский международный экономический форум ТЭК18-20 сентябряг.Санкт-Петербург 7 ХI Международная специализированная выставка «Нефть. Газ. Химия- 2012» сентябряг.Ижевск 8 Специализированная выставка «Нефть и газ. Топливно- Энергетический Комплекс» сентября г.Тюмень 9 16-ая ежегодная конференция и выставка «НЕФТЬ И ГАЗ САХАЛИНА 2012» сентябряЮжно-Сахалинск 10 II Международная Конференция "Полуостров Ямал: нефтегазовые перспективы" октября г.Москва 11 Российская техническая нефтегазовая конференция и выставка SPE по разведке и добыче октября г.Москва 12 VII международная конференция «Нефтегазовый сервис в России, НЕФТЕГАЗСЕРВИС» октября г.Москва я межрегиональная выставка технологий и оборудования для нефтяной, газовой и химической промышленности «Нефть. Газ. Химия» октябряПермь 14«Нижневартовск. Нефть. Газ ноябряг. Нижневартовск

18 Формат взаимодействия с технологами по доработке заявка на конкурс: НАЧИНАЙ бизнес с Пилотный проект Работа с R&D компаниями в этой сфере и Усовершенствование прибора Работа с R&D компаниями в этой сфере и Усовершенствование прибора Проведение ежегодного семинара с заказчиками по новым модификациям и обмена опытом Проведение ежегодного семинара с заказчиками по новым модификациям и обмена опытом Доработка оборудования Создание проектной базы и отзывов заказчиков Создание проектной базы и отзывов заказчиков Выполнение проектов и сбор отзывов по использованию прибора, а также сбор данных по дефектам Выполнение проектов и сбор отзывов по использованию прибора, а также сбор данных по дефектам Доработка оборудования под тех. условия заказчика Доработка оборудования под тех. условия заказчика Выполнение работ Получение обратной связи по качеству выполненных работ Получение обратной связи по качеству выполненных работ Получение и обработка данных ZOND-M

19 Команда 1.Гамбургер Кирилл Георгевич 2.Никаноров Зураб Юрьевич заявка на конкурс: НАЧИНАЙ бизнес с

20 Контакты заявка на конкурс: НАЧИНАЙ бизнес с Гамбургер Кирилл Георгиевич Контакты: Никаноров Зураб Юрьевич Контакты: