Play the lease. Рынок лизинга автомобилей Кто мы Наша стратегия удовлетворения потребностей клиента Что мы можем Вам предложить Как мы поддерживаем Вас. - презентация

1 play the lease

2 Рынок лизинга автомобилей Кто мы Наша стратегия удовлетворения потребностей клиента Что мы можем Вам предложить Как мы поддерживаем Вас Ваши выгоды

3 Рынок лизинга автомобилей Кто мы Наша стратегия удовлетворения потребностей клиента Что мы можем Вам предложить Как мы поддерживаем Вас Ваши выгоды

4 Перспективы развития ОГРОМНЫЙ ПОТЕНЦИАЛ РОСТА ЛИЗИНГ Меньше бюрократии Больше сервисов (регистрация, страховка) Быстрые процессы Финансовые преимущества Гибкость Широкое покрытие 1% = Млрд. $ Рынка лизинга соседних стран Уровень развития рынков соседних государств свидетельствует о серьезной перспективе развития ранка лизинга в Украине и масштабах данной отрасли в ближайшие годы развития

5 Возможности лизинга велики, исходя из следующих причин: экстенсивный спрос на инвестиции устаревшая техническая инфраструктура (90% требует замены) низкая платежеспособность малого и среднего бизнеса. Мы ожидаем, что доля автомобилей, приобретенных в лизинг, в общих продажах возрастет от 0,89% в этом году до 1,14% к концу 2009 года. В переводе на цифры – мы ожидаем увеличения общего лизингового портфеля с 7000 автомобилей в конце 2005 года до к концу 2008 года Количество автомобилей в лизинге Общий портфель автомобилей в лизинге (Миллиарды гривен) 0,351,37 Доля автомобилей, отданных в лизинг, в общих продажах 0,89 %1,14 % ЛИЗИНГ СТАНОВИТСЯ ВСЕ БОЛЕЕ ПОПУЛЯРНЫМ СРЕДИ КЛИЕНТОВ Рынок автомобильного лизинга

6 Рынок лизинга автомобилей Кто мы Наша стратегия удовлетворения потребностей клиента Что мы можем Вам предложить Как мы поддерживаем Вас Ваши выгоды

7 Eurofinance – национальная компания, которая работает по международным стандартам и реализует передовые технологи предоставления услуг лизинга легковых автомобилей по всей Украине. Мы специализированная лизинговая компания. Мы профессионалы в лизинге легковых автомобилей для юридических лиц. Наши VIP клиенты: Eurofinance – член международных деловых ассоциаций Eurofinance

8 Eurofinance – учреждена финансовым фондом ФИНКОМ, принадлежащим одной из самых больших финансовых групп Украины с общими активами более 1 Миллиард USD Уставной капитал Eurofinance составляет около 2 Миллионов USD, что делает компанию одной из самых сильных лизинговых компаний на рынке, с наибольшим уставным капиталом Eurofinance существует на рынке более пяти лет с общим флотом около 600 автомобилей. В 2006 году акционеры решили изменить профиль компании с инструментального на рыночный Компанией Eurofinance руководят менеджеры с опытом работы на Западно- Европейских рынках во всемирно известных лизинговых компаниях (Volvo Finance, DaimlerChrysler Services, Business Lease), которым помогают украинские специалисты, имеющие внушительный опыт работы на рынке лизинга автомобилей, и которые обслуживали таких корпоративных клиентов как: (e.g. UMC, HENKEL, SIEMENS, Пивзавод «Оболонь», HP и др.) ВЫСОКИЕ СТАНДАРТЫ МОЩНЫЕ ФОНДЫМОЩНЫЕ ИНВЕСТОРЫРЫНОЧНЫЙ ОПЫТ Кто мы Вы можете нам доверять, потому что

9 Рынок лизинга автомобилей Кто мы Наша стратегия удовлетворения потребностей клиента Что мы можем Вам предложить Как мы поддерживаем Вас Ваши выгоды

10 Основные цели стратегии: Будучи в группе лучших операторов лизинга, мы получим лучшие условия от наших поставщиков и, таким образом, мы сможем предложить менее дорогое и более широкое обслуживание. Политика компании – передать все выгоды от размеров компании нашим Клиентам. Минимизация бизнес рисков – первое, что интересует нашу компанию, что означает безопасное будущее для наших Клиентов. Портфель, управляемый согласно принципам кредитных рисков с учетом валютных рисков и рисков изменения процентных ставок, обеспечивает финансовую стабильность наших клиентов. Мы стремимся быть везде, где находятся наши Клиенты. Это значит, что мы расширяем нашу деятельность во всех сферах бизнеса по всей Украине. Также сеть обслуживания должна быть везде, где наши Клиенты ездят на своих автомобилях. Войти в тройку лидеров на рынке лизинга до 2008 года Построить сбалансированный, с точки зрения рисков, портфель Региональное покрытие Стратегия

11 Eurofinance - это: Путем применения международных стандартов в учете, управлении проектами, кредитными рисками или процессами мы будем одной из наибольших международных компаний на рынке. Наш бизнес будет максимально прозрачен для Клиентов. A Наши клиенты будут получать пользу от использования наших новых проектов и идей. Компания решила учредить процесс исследования и развития (R&D) с целью привнести на рынок новые решения из более развитых стран. К тому же, имея опыт на местном рынке автомобилей, мы можем разработать новые продукты для пользы наших Клиентов. O Оперативные решения, быстрые процессы и отсутствие бюрократизма – главное, на чем фокусирует свое внимание Eurofinance, решая проблемы Клиентов. Именно поэтому было принято решение инвестировать в IT систему, которая поддерживает наш ежедневный бизнес. Она даст нам возможность в ближайшем будущем предоставить некоторые web услуги для наших Клиентов Международные стандарты Лидер в инновациях Безупречность в операционной деятельности Характерность

12 Рынок лизинга автомобилей Кто мы Наша стратегия удовлетворения потребностей клиента Что мы можем Вам предложить Как мы поддерживаем Вас Ваши выгоды

13 Лизинг с дополнительным сервисом в сравнении с лизингом с полным сервисом Продукт, предлагаемый на рынке в данный момент, не учитывает жизненно важные риски, связанные с автомобилем, со стороны лизингодателя. В основном, риски, связанные с остаточной стоимостью и обслуживанием, все еще возлагаются на клиента, что приближает процесс больше к администрированию автомобильным парком, чем полностью внештатной концепцией. Наша цель – внедрить концепцию лизинга полного сервиса, согласно которой все риски, связанные с автомобилем, покрываются лизингодателем. Продажи:Июнь 2006 Целевая группа: Корпоративный бизнес Успешные украинские компании Машины:Все марки Каналы продаж: Прямые продажи Дилеры автомобилей Сервисы:Финансирование, Покупка автомобиля, Регистрация автомобиля, Обслуживание,, Обслуживание шин, Страхование, Администрирование страховых случаев, Подменный автомобиль, Горячая линия поддержки, Бензиновые карточки Валюта:Финансирование: EURO, USD, ГРН. Сервис: ГРН. Срок:12 – 60 месяцев Пробег:До км. в течение срока договора ПредоплатаОт 0% до 50% Продажи:Январь 2007 Целевая группа: Малые и средний предприятия Машины:Украинский и западные автомобили по выбору клиента Каналы продажы: Прямые продажи Дилеры автомобилей Агенты Сервисы:Финансирование, Покупка автомобиля, Регистрация автомобиля, Страхование, Администрирование Валюта:Финансирование: EURO, USD, ГРН. Срок:12 – 60 месяцев Пробег::До км. в течение срока договора Предоплата.От 0% до 50% Продажи:Сентябрь 2007 Целевая группа: Корпоративный бизнес Успешные украинские компании Машины:Все марки Каналы продаж: Прямые продажи Дилеры автомобилей Сервисы:Финансирование, Покупка автомобиля, Регистрация автомобиля, Обслуживание шин, Страхование, Администрирование страховых случаев, Подменный автомобиль, Горячая линия поддержки, Бензиновые карточки Валюта:Финансирование: EURO, USD, ГРН. Сервис: ГРН. Срок:12 – 60 месяцев Пробег:До км. течение срока договора Предоплата:От 0% до 50% Лизинг с дополнительным сервисом Лизинг Лизинг с полным сервисом Продукты

14 Финансирование Eurofinance обеспечивает собственные источники финансирования в интересах Клиента. Мы финансируем полную стоимость вложений и другие расходы на автомобиль, понесенные на протяжении его использования (шины, пенсионный фонд, страховка и пр.). Финансируя соответствующие платежи, мы покрываем затраты, возникающие в связи с возмещением стоимости автомобиля, процентной ставкой кредитованием, банковскими платежами, платежами в пенсионный фонд и затратами на покупку валюты для контрактов с твердой валютой. Подготовка автомобиля Наш специалист обеспечит Клиенту экспертизу структуры автопарка и автомобильных марок, которые будут наилучшим выбором для бизнеса Клиента. Это будет комбинация налоговых преимуществ, отличного качества обслуживания и комфорта наряду с привлекательной ценой. Каждый человек, который водит автомобиль, поставленный компанией Eurofinance, получит автомобильный комплект (все требуемое согласно законодательству), а также маленький подарок, который сделает Вашу поездку приятной и простой. Все затраты, связанные с регистрацией, пенсионным фондом и транспортным сбором будут покрываться ежемесячными лизинговыми платежами. Услуги

15 Шины Eurofinance отвечает за все покупки летних и зимних шин. В зависимости от договора, мы можем обеспечить покрышки как стандартную услугу, либо организовать их приобретение за счет Клиента. В плату за сервис включаются также сезонная смена шин и их складирование. По специальному запросу Клиента мы можем организовать транспортировку шин в необходимое место. Дополнительные услуги Обслуживание Мы можем обеспечить периодическим техническим обслуживанием, включая работу и запчасти. Затраты на получение ежегодного талона технического осмотра также будут покрываться платежами за обслуживание. 31 консультант и технический эксперт готовы помочь по всей Украине 7 региональных офисов Сервисный центр

16 Рынок лизинга автомобилей Кто мы Наша стратегия удовлетворения потребностей клиента Что мы можем Вам предложить Как мы поддерживаем Вас Ваши выгоды

17 Как мы рефинансируем наш портфель? Источники финансирования Группы Компания начинает финансирование из собственных источников, которыми являются собственный капитал и внутреннее финансирование Группы Мощный собственный капитал Структуризация средств, полученных от Группы, путем обеспечения доли капитала не менее 30% Внешнее финансирование Внедряя стандарты, обеспечивая прозрачность, создавая мощные фонды и лидирующий портфель Eurofinance привлечет средства международных организаций до конца 2006 года Одним из факторов успеха компании является обеспечение конкурентоспособных источников финансирования для формирования лизингового портфеля. Это делает лизинг более привлекательным для Клиента в сравнении с другими источниками финансирования ! Фонды

18 Центральный сервер WebDFE webDFE позволяет: Производить калькуляции и работать с клиентом в любой точке Украины Через GPRS работать в местах, где нет фиксированного Интернет соединения Оперативно открывать новые точки продаж Администрировать всю Украину из центрального офиса

19 Как это работает Калькуляция Договор и все приложения Все документы, позволяющие эксплуатирова ть автомобиль Полисы страхования, талон прохождения ТО ua

20 Выгоды сотрудничества Привлечение новых групп клиентов (юридические лица) Дополнение программ кредитования Формирование более конкурентоспособного предложение для рынка Обучение и поддержка дилеров Совместные акции и маркетинговые мероприятия Увеличение объема продаж автомобилей Дилер автомобилей

21 Рынок лизинга автомобилей Кто мы Наша стратегия удовлетворения потребностей клиента Что мы можем Вам предложить Как мы поддерживаем Вас Ваши выгоды

22 Консалтинг Специалисты по продажам компании Eurofinance помогут Вам сделать лучший выбор объекта лизинга, подходящий Вашему бизнесу с точки зрения типа автомобиля (легковой или коммерческий), марки, модели и дополнительных аксессуаров. Мы также очень много внимания уделяем остаточной стоимости машины, которая значительно влияет на конечную выгодность операций для Клиента Эффективность капитала Также повышается эффективность капитала Клиента, поскольку он может быть направлен на основной бизнесе, вместо траты его на обеспечвающую деятельность. К тому же, взятый в лизинг автомобиль не может быть арестован или принудительно отчужден, поскольку принадлежит лизингодателю, а не Лизингополучателю. Улучшенные финансовые показатели Право собственности на автомобиль будет принадлежать лизингодателю, что дает нашему Клиенту в случае оперативного лизинга возможность улучшить активы предприятия и улучшает финансовые показатели Клиента (например, рентабельность активов, статус дебитора, доля собственного капитала и пр.) Выгоды

23 Экономия по налогам Для финансового лизинга Клиент может реализовать налоговую выгоду (например, возмещенный НДС на автомобиль, отнесение на затраты расходов на авто и пр.) получается вместе с услугой лизинга. Лучший пакет страхования Мы предлагаем и советуем нашим Клиентам оптимальный пакет страхования на автомобиль (CASCO, ответственность третьих лиц, страхование здоровья и жизни) в одной из первоклассных страховых компаний. Все вопросы по условиям страхования и возмещению убытков в страховых случаях производит Eurofinance и Страховщик. Оптимизация ресурсов Клиента Мы обеспечиваем Клиента всеми необходимыми регистрационными документами на автомобиль, что дает возможность Лизингополучателю законно оперировать транспортным средством (включая временный технический паспорт автомобиля и постоянный технический паспорт автомобиля). Меньше бюрократии Лизингополучателю не нужно регистрировать собственное автотранспортное предприятие, таким образом, он может избежать всех, связанных с этим процедур, государственных пошлин и платежей. Это значительно ограничивает бюрократию и освобождает Клиента от всей административной и оперативной работы. Выгоды

24 Эксперты к вашим услугам Наши специалисты по обслуживанию защищают Ваши интересы в спорах со страховыми компаниями относительно повреждений и всех возможных несчастных случаев (аварий, краж, стихийных бедствий). Вся административная работа возлагается на Eurofinance Что позволяет Клиенту сосредоточиться на его основном бизнесе. Эффект масштаба на службе Ваших интересов Мы развиваем широкомасштабные отношения с нашими партнерами, которые вовлечены в процессы обслуживания, чтобы обеспечить их наиболее быструю и продуктивную работу. Таким образом, мы можем получить наилучшую цену и наиболее эффективную сеть обслуживания для повышения удовлетворения нужд Клиента. Мобильность Главное в нашей деятельности, на чем мы фокусируем свое внимание, это обеспечение Клиента постоянной мобильностью. Это приумножает продуктивность деятельности Клиента и позволяет людям, которые управляют автомобилем, сфокусировать свое внимание на их ежедневных обязанностях, а не на проблемах, связанных с автомобилем. Быстрое реагирование IT система и надлежащим образом подготовленные процедуры позволяют поставлять нашу услугу вовремя. Это означает своевременную доставку автомобиля, аккуратную сезонную смену шин, своевременную отсылку счетов и пр. а также быструю буксировку автомобиля в случае аварии и немедленное возмещение убытков в страховых случаях. Выгоды

25 ваши выгоды