Продажи ИТ - консалтинга Евгений Калинин Startup Magic Начнем в 11.05. Подождем опаздывающих. - презентация

1 Продажи ИТ - консалтинга Евгений Калинин Startup Magic Начнем в Подождем опаздывающих

2 Не бывает ! ИТ - консалтинг Продажи консалтинга

3 Ну - ка, расскажи мне ! Советы Подготовка предложений Проектирование Тендеры

4 Неквалифицированный клиент Не знает Не готов узнать -- За что я вам деньги плачу ?!!!

5 Вы работаете за еду ?

6 За что платить ? Большой объем работ Не видно клиенту Сложно верифицировать результат « Вы довольны ?»

7 Бизнес = Коммуникация

8 Бизнес Для кого ? Что ? Как ?

9 Бизнес Для кого ? Что ? Как ? Консультант Клиент

10 Консалтинг продает консалтинг продает консалтинг !

11 Консалтинг 1.Кто 2.Что 3.Как

12 А вы тут вообще кто ?? 1 в своей нише Понять позицию Занять позицию

13 Продвижение = обучение Учите процессу Сначала думать, потом делать Учите платить Учите очевидному

14 Обучение Лекции Книги Статьи Конференции Семинары, вебинары, тренинги Шоу

15 Что Не бывает ИТ - консалтинга Работа с бизнес - проблемой Стратегия Консалтинг продает консалтинг

16 Аудит Ответ на любые проблемы Продажа дальнейших шагов Продажа продуктов для аудита Комбилд –

17 Проекты и продукты Проектирование и внедрение ИС ИТ - стратегия Внедрение процессов (ITIL, Agile) Аутсорсинг функции ИТ - директора Передача функций ИТ - директора Передача ИТ - функций

18 Ценообразование Почасовка Продукт Проект

19 Проектное ценообразование Процесс постоянной калибровки Рефлексия после каждого проекта Модель Смета Приоритеты проектов Сколько ?

20 Как « Я и так это знаю » « Мы подумаем » « Нам это не подходит » « Мы ничего не поняли » « Вы ничего не поняли »

21 10- шаговая модель консультации 1.Диагностика 2.Выявление ключевой проблемы 3.Осознание проблемы клиентом ! 4.Выбор модели 5.Предварительная генерация решений

22 10- шаговая модель консультации 6.Обучение клиента выбранной модели 7.Совместная генерация решений 8.Домашнее задание 9.Обратная связь и корректировка 10.Новый проект

23 Овца или овчарка ? Консалтинг Коучинг Менторство

24 Ответственность консультанта За что вы отвечаете За что вы не отвечаете Как это отследить

25 Продажи ИТ - консалтинга Не бывает ИТ - консалтинга Не бывает продаж консалтинга

26 ? Евгений Калинин