Влияние планирования продаж и операций на логистические решения компании Ольга Хрущёва, APICS CSCP Генеральный директор «ООО БрайтКолорс» Москва, 2011г. - презентация

1 Влияние планирования продаж и операций на логистические решения компании Ольга Хрущёва, APICS CSCP Генеральный директор «ООО БрайтКолорс» Москва, 2011г.

2 Пиковый период продаж. Как в это время порой выглядит наш склад? 2

3 Что известно о периодах пиковых нагрузок? Пиковые периоды –Случаются периодически, но наступают внезапно –Требуют подготовительных действий, но каких – точно неизвестно 3 Характерно как для складов ГП, сырья и материалов на производстве, так и для распределительных складов

4 В результате 4 Острый дефицит складских площадей Временный паралич товародвижения Срочный поиск дополнительных площадей Выход за рамки бюджета Снижение уровня запасов Потери продаж Рост времени простоя машин на погрузке-разгрузке Рост дефицита свободных машин Рост расходов на оплату внеурочных работ складских работников

5 Какова причина такой ситуации? Отсутствие реалистичной, своевременной и достаточно детализированной информации о потребностях в площадях хранения 5

6 Как мы традиционно подходим к решению этой задачи? 6 Ищем эксперта! А если его нет?...

7 Мы приступаем к расчетам сами! 7 История отгрузок прошлых периодов Статистический расчёт продаж на будущее на базе истории отгрузок

8 Насколько может быть полезной такая картина? 8 Только если мы верим, что будущее повторяет прошлое

9 У нас есть процесс выявления изменений, происходящих в бизнесе Мы уверены, что понимаем суть изменений и их влияние на бизнес Мы способны провести всестороннее обсуждение и выбрать из нескольких альтернатив Мы находим возможности и решения, оптимальные для бизнеса в целом А если по-другому? Интегрированный бизнес-подход

10 О чём речь? Планирование продаж и операций (sales and operations planning, S&OP) это процесс эффективного достижения и поддержания равновесия между спросом и снабжением, как по объёму продаваемой продукции, так и по её номенклатуре 10

11 Почему так важен баланс? « Сначала приведите в соответствие спрос и мощности. Если вы не начнете именно с этого, вы будете постоянно заняты устранением последствий несбалансированных спроса и операционных мощностей.» И останется совсем немного времени и энергии для роста бизнеса 11

12 Место планирования продаж и операций в структуре планов компании 12 Бизнес-план Планирование Продаж и операций Исполнение Стратегия Тактика Действия Создание стратегии Детальное планирование мощностей производства и поставок

13 Ключевые решения цепи поставок 13 План спроса План поставок

14 План использования и развития ресурсов и мощностей Производственных Складских Транспортных Человеческих ресурсов 14 На горизонте месяцев

15 Ежемесячный цикл S&OP Продукты и услуги Спрос Производство и поставки Согласование и утверждение Бизнес-план Ресурсы Финансовый план Планы продаж и операций 15

16 Расчет спроса по методологии S&OP 16 История отгрузок корректируется с учетом упущенных продаж, используется история спроса План спроса строится на основе базы спроса с учетом всех действий, направленных на повышение продаж

17 Расчет мощностей по методологии S&OP 17 Для полного плана спроса выявляются ограничения по ресурсам и мощностям План производства и поставок корректируется с учетом обнаруженных ограничений по ресурсам

18 Что выявляет расчет по методологии S&OP? 18 узкие места (ресурсные ограничения), что позволяет получить качественную поддержку всех вопросов, связанных с управлением ресурсами

19 Изменения после внедрения S&OP Повышение операционной эффективности Здравый и известный всем, самый свежий взгляд на финансы Согласование с бюджетом и формальное изменение финансовых планов Единый набор интегрированных показателей

20 Преимущества подхода S&OP 20 Долгосрочное и сбалансированное планирование потребности в складских мощностях Ранние договорённости с поставщиками услуг Усиление позиции покупателя при заключении длинного договора Исполнение бюджета Мощности склада соответствуют планам развития компании Исключаются потери продаж, связанные с заторами на пути товарного потока Исключаются операционные авралы Адекватное планирование потребности в транспорте и раб. силе Снижение расходов за счёт раннего размещения своих потребностей Общие затраты на обслуживание пиковых периодов сокращаются на 15-20%

21 Наши контакты Для связи с нами Звоните +7 (917) пишите на заходите на сайт и читайте блог С уважением, Ваш BrightColours 21