Реинжиниринг компании автор проекта Шемякин Александр shemyakin@energyltd.ru. - презентация

1 Реинжиниринг компании автор проекта Шемякин Александр

2 Целевая аудитория проекта 1.Возраст: от 25 до 60 лет 2.Собственники и ответственные за эксплуатацию коммерческих объектов недвижимости: – Больницы – Гостиницы, торговые и офисные центры – Базы отдыха – Жилые здания, коттеджи, квартиры 3.Пол (прицел маркетинговой стратегии): мужской 4.Привычки: оптимизаторы, любители перемен, новых технологий, «считающие деньги» автор проекта Шемякин Александр

3 Проблемы целевой аудитории 1.В современном здании более 25 разнородных инженерных систем: электроснабжение, водоснабжение, водоподготовка, вентиляция и кондиционирование и т.п. 2.Доля стоимости этих систем в общей цене здания превышает 55% 3.Растет общее энергопотребление зданий: вода, газ, электроэнергия 4.Растет сложность инженерных систем: под каждую требуется подрядчик на стадии проектирования и строительства, специфическое обслуживание, знания, набор комплектующих, специалист 5.Стоимость строительства в 40-летнем цикле эксплуатации составляет до 10%, оставшиеся 90% приходятся на эксплуатацию, оплату за энергоресурсы и модернизацию. 6.Делается обслуживание «по факту аварии», а не по фактическому состоянию (оптимальная модель) 7.Заказчик в 80% переплачивает на стадии проектирования, строительства и эксплуатации: – Большое количество подрядчиков и смежников – Отсутствие типовых + комплексных решений из одних рук – Нет единого консультанта по инженерным системам автор проекта Шемякин Александр

4 Тренды завтрашнего дня 1.Влияние систем друг на друга будет усиливаться (тенденции производителей к интеграции) 2.Стоимость эксплуатационного персонала будет продолжать расти (дефицит квалифицированных специалистов, качество подготовки) 3.Стоимость на энергоносители будет продолжать расти (моральный и физический износ сетей + генерации) 4.Добавочная стоимость «переходит» в сервис (обслуживание) 5.Активно будут внедряться решения на базе EAM-систем для оптимизации расходов, расти спрос на автоматизацию 6.Основной потенциал роста производительности в России по оценкам консалтинговых компаний: аутсорсинг и фрилансинг автор проекта Шемякин Александр

5 Общая идея центра 1.Перепозиционировать компанию «Энергия» как центр консалтинга и обслуживания внутренних инженерных систем 2.Первый акцент на инженерный консалтинг: – Предпроектный (обследование, разработка ТЗ, конкурс исполнителей) – Строительный (управление проектами, оптимизация решений) – По сопровождению (разработка регламентов ТО и Р, обучение персонала, создание эксплуатационной службы) 3.Второй (главный) акцент на ТО и ремонт: – Сделать единый диспетчерский центр по обслуживанию инженерных систем на базе нашего сервисного отдела – Круглосуточная «скорая помощь» для эксплуатационных служб (мобильная бригада с гарантированным временем выезда) – Эксплуатация и обслуживание инженерных систем на аутсорсинге 4.Развитие франшизы центра по ЮФО, с удаленным подключением к диспетчерскому инженерному центру: «дорогие» компетенции в Астрахани, «дешевые» исполнители по месту в регионах автор проекта Шемякин Александр

6 Наше предложение 1.Создать первый в ЮФО коммерческий диспетчерский центр и единую службу обслуживания инженерных систем 2.Использовать для этого наш отдел сервисного обслуживания и опыт создания эксплуатационной службы на объекте заказчика 3.Работать по модели частных охранных предприятий: – Фронт-енд: «кнопка» вызова по необходимости + мин абонентская плата – Бек-енд: управление эксплуатацией объекта, ТО и ремонт на аутсорсинге, обучение эксплуатационного персонала, внедрение и обслуживание EAM-систем автор проекта Шемякин Александр

7 Линейка продуктов 1.Пакет «Базовый» от до в месяц: – Для коттеджей и квартир – абонентская плата за подключение к центру рублей (доступ к горячей линии для консультации, доступ к «скорой помощи» + 1 час сервиса) – Для коммерческих зданий и ЮЛ – абонентская плата рублей (доступ к горячей линии, к «скорой помощи» + 1,5 часа сервисного обслуживания) 2.Пакет «Бизнес» от до в месяц: – Разработка регламента осмотров, ТО и ремонта оборудования – Регламентное ТО и ремонт для зданий площадью до м2 – Оптимизация расходов на содержание эксплуатационной службы – Сопровождение решений на базе EAM-системы 3.Пакет «Полный контроль» от до в месяц: – Создание эксплуатационной службы на условиях аутсорсинга – ТО и ремонт инженерных систем для крупных и ответственных объектов – Дооснащение (модернизация) систем автоматизации и диспетчеризации объекта с выводом SCADA на наш пульт диспетчера – Оптимизация эксплуатационных затрат (консалтинг) и т.п. автор проекта Шемякин Александр

8 Почему вместе с нами… 1.Опыт реализации проектов по строительству инженерных систем с 2004 года (реализовано более 120 проектов) 2.Опыт в техническом обслуживании с 2007 года, сервисных контрактов на рублей/месяц: ВТБ, ХоумКредитБанк, РДУ СО ЕЭС, РивГош, ТЦ Михайловский, администрация астраханской области, БиЛайн, Межрегионгаз, Газпромбанк и т.п. 3.Знание астраханского рынка 4.Активный пул субподрядчиков: проектировщики, монтажники и сервисники (более 70 чел.) 5.Готовая техническая инфраструктура: отдел программирования, проектирования, монтажа и ПНР, ПТО, наработанные типовые решения, электротехническая лаборатория, сборочное производство, разработанные регламенты ТО и ремонта для систем, допуски СРО, разрешения и сертификаты 6.Формализованные бизнес-процессы, опробованные на практике с 2007 года 7.Активная клиентская база + работающий коммерческий отдел автор проекта Шемякин Александр

9 Что можно ожидать: Тип проектаМаржи- нальная рентабель ность, % Чистая рентабель ность, % Консалтин- говые проекты 6030 Сервисное обслуживание (ТО и ремонт) Постоянные затраты (FC) – до руб/мес на каждые руб/мес сервисных контрактов 2.Объем сервисных контрактов через 3 мес. реинжиниринга от 1 млн/мес 3.Точка безубыточности (BEP): 0,75 млн рублей в месяц автор проекта Шемякин Александр

10 Наше предложение 1.Приобретение доли в бизнесе (45%) за 20 млн рублей 2.Срок окупаемости инвестиций – от 1,5 до 3 лет автор проекта Шемякин Александр