Константин Александрович Бакшт – собственник и генеральный директор российского холдинга «Капитал-Консалтинг». Имеет 21-летний опыт личных продаж, 17-летний. - презентация

1 Константин Александрович Бакшт – собственник и генеральный директор российского холдинга «Капитал-Консалтинг». Имеет 21-летний опыт личных продаж, 17-летний опыт управления и ведения собственного бизнеса: телекоммуникационные компании (Интернет, IP-телефония), недвижимость, ценные бумаги, СМИ, компьютерные салоны и Интернет-центры, сеть салонов сотовой связи и т.д. Также в его багаже 11-летний опыт бизнес-консультанта и бизнес-тренера. Его специализация – построение систем корпоративных продаж «под ключ» (более 300 реализованных проектов в Москве и других регионах России и СНГ). Увлечения: история человечества, культура и классическая проза Китая и Японии. Автор деловых бестселлеров: «Построение отдела продаж: с «нуля» до максимальных результатов», «Боевые команды продаж», «Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям», «Большие контракты», «Усиление продаж», «Вкус жизни» и «Построение бизнеса услуг» (ИД «Питер», , тираж более экз.) Константин Александрович Бакшт

2 Цели построения системы продаж Гарантированный сбыт Гарантированный сбыт = Ватерлиния % оборота Независимость от кадров От 2 до 4 ключевых лиц могут быть изъяты из бизнеса Планируемое увеличение продаж Любая поставленная Вами реалистичная цель может быть реализована 1 2 3

3 Компоненты системы продаж Кадры Отбор, адаптация, профессиональная подготовка Технологии и стандарты продаж Выстраивание бизнес-процессов и алгоритма действий Управление продажами 1 2 3

4 Административное управление 13 мероприятий (ежедневных, еженедельных, ежемесячных) Личные продажи (до 50% времени руководителя продаж) Разработка, внедрение, корректировка технологий и стандартов продаж + ОБЕСПЕЧЕНИЕ ИХ ИСПОЛНЕНИЯ 4 Найм, отбор, адаптация и профподготовка менеджеров по продажам + НАСТАВНИЧЕСТВО И ДОЖИМ (50% времени руководителя продаж или более)

5 План-схема построения системы Корпоративных продаж

6 Сколько времени требуется для построения ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОТДЕЛА ПРОДАЖ? Несколько лет, причем за это время будет полностью потеряно несколько отделов продаж Первый успешный опыт построения профессионального отдела продаж у Константина Бакшта – 3,5 года За это время им было построено 7 отделов продаж Из них пять отделов были потеряны полностью, шестой – наполовину Команда седьмого отдела продаж стабильно работает уже более 11-ти лет

7 Три варианта построения Профессионального отдела продаж Строить самостоятельно, не опираясь на чужой опыт Пригласить экспертов «Капитал- Консалтинг» для построения системы продаж «под ключ» Строить самостоятельно, максимально заимствуя опыт из книг К.Бакшта, а также используя знания и документы, полученные на семинаре-тренинге «Построение системы продаж»

8 Построение системы продаж Собственными силами #1 Проблемы с выходом на продажи новых сотрудников: необходимо усовершенствовать технологию продаж Проблемы с набором кадров: не удается укомплектовать отдел продаж, ранее набранные сотрудники сбегают быстрее, чем удается набрать новых Проблемы с квалификацией сотрудников: необходимо выстроить систему обучения продажам и специфике Продукта

9 Построение системы продаж Собственными силами #2 Проблемы с активностью сотрудников: выстраивается жесткое регулярное управление продажами Неэффективность управления и обучения: разрабатываются и внедряются технологии и стандарты продаж Усиление управленческого звена, выдвижение дополнительных руководителей продаж Проблемы со стабильным и надежным выполнением планов продаж: окончательная шлифовка всей системы продаж

10 Наши координаты г. Москва, Лубянский проезд, д.27/1, строение 1, БЦ «Китай-Город» офис 450 т.: +7 (495) , +7 (495) Интернет-журнал «Профессиональные системы продаж» г. Самара, ул. Водников, д. 60, офис 718 т.: +7 (846) , , , , г. Саратов, ул. Большая Садовая, д. 239, офис 604 т.: +7 (8452) , , ,