Руководство к промо-программе: Прогрессия призов от Symantec 5 -> 10 -> 20 Никогда не было так просто получить нетбук! - презентация

1 Руководство к промо-программе: Прогрессия призов от Symantec 5 -> 10 -> 20 Никогда не было так просто получить нетбук!

2 Corporate Overview 2 SPS (Symantec Protection Suite) Заказчик до 250 рабочих мест (можно и на большее кол-во мест) : Symantec Protection Suite SBE (Small Business Edition) –SEP –Mail Security for Exchange (включая антиспам) –BESR for Desktops Т.е. вдобавок к антивирусу заказчик получает защиту и антиспам почты и бэкап и быстрое восстановление рабочих станци и ноутбуков Заказчик свыше 250 рабочих мест: Symantec Protection Suite Enterprise Edition –SEP –Mail Security for Exchange, Lotus Domino, SMTP (включая антиспам) –Symantec Antivirus for Mobile, for Linux, for Mac –BESR for Desktops –SNAC SE –Web Gateway (лицензии) Т.е. вдобавок к антивирусу заказчик получает полную защиту своей ИТ инфраструктуры

3 3 Промо SPS Прогрессия призов За 5 сделок по SPS вы получаете iPod Shuffle За 10 сделок - вы получаете нетбук Asus За 20 сделок - вы получаете ноутбук Dell. К участию допускаются менеджеры по продажам компаний-партнеров Symantec. Подарки являются персональными для менеджера по продажам, выполнившего квалификационные условия по своим заказчикам. Учитываются любые сделки по Symantec Protection Suite Small Business Edition и Symantec Protection Suite Enterprise Edition. Апгрэйды с SEP и других продуктов Symantec на SPS (т.н. Cross-Grade) учитывается в программе как половина сделки. Сделку следует в течение месяца после завершения зарегистрировать на официальной странице программы. Время действия программы: 1 сентября – 31 декабря. Никогда не было так просто получить нетбук Официальная страница программы … а также вы можете параллельно участвовать в Sym Bonus

4 Как продавать SPS?

5 Corporate Overview 5 Выгода для заказчика Полная защита от мирового лидера в безопасности и бэкапе –Заказчик сможет защититься от вредоносного кода –Заказчик сможет защитится от спама –Заказчик сможет восстановить свои данные –Заказчик сможет быстро восстановить Windows –И даже больше (в SPS Enterprise Edition) Гораздо дешевле чем покупать продукты по отдельности –Например антивирус и бэкап будут стоить дороже –Не намного дороже чем просто антивирус Работает промо по льготному апгрэйду с SEP на SPS –Переход с 30% скидкой Работает промо 1+1=3 –Можно купить поддержку на 3 года по цене двух

6 Corporate Overview 6 Насколько важны данные для вашего бизнеса? Что для вас значит IT? –Файлы с договорами, контрактами, наработками –Почта за несколько лет –База данных ERP –База данных контактов –Работоспособность компьютеров и систем Что случится с бизнесом если эти данные будут потеряны? Все компании используют для защиты данных антивирус – достаточно ли этого?

7 Corporate Overview 7 Что может случиться с данными? –Данные повреждены вирусами –Данные украдены/изменены с помощью вредоносного кода или инсайдеров –Данные утрачены в результате сбоя оборудования –Данные утрачены в результате сбоя ПО –Данные утрачены в результате ошибки оператора –Данные утрачены в результате несчастного случая (например пожар) –Во всех указанных случаях может быть повреждена и система (не стартует компьютер или сервер) От каких из этих случаев может защитить антивирус? Готовы ли вы потерять свои данные во всех остальных случаях?

8 Corporate Overview 8 Защитите ваши данные со всех сторон! Мы единственная компания, которая защитит ваши данные и системы со всех сторон Мы можем: –Защитить ваши данные от любой атаки –Восстановить ваши данные в случае их повреждения или утери –Быстро восстановить работоспособность ваших компьютеров и серверов, в случае сбоев ПО И даже больше: –Защитить вас от утечек конфидециальной информации * –Вести учет и управление вашим парком оборудования и ПО * (* отдельные продукты Symantec Data Loss Prevention и Symantec Endpoint Management)

9 Почему именно Symantec?

10 Source: IDC 10 Мировой лидер в безопасности, мировой лидер в бэкапе!

11 Основана в 1982 году Более сотрудников Присутствует более чем в 40 странах Присутствует более чем в 40 странах 99% из списка Fortune 1000 наши заказчики 99% из списка Fortune 1000 наши заказчики Symantec в мире миллионов корпоративных клиентов 110 миллионов корпоративных клиентов Оборот $5.9 миллиардов в 2008 финансовом году Более чем 600 глобальных патентов Более чем 600 глобальных патентов Более 56 миллионов актуальных домашних пользователей #461 в списке 2008 Fortune % оборота инвестируются в исследования и разработку

12 Symantec в России: 12 Работает с 1992 года (Veritas с 2003, Altiris c 2007) Более 50 сотрудников (сэйлзы, инженеры, партнерский отдел, маркетинг, консалтинг) Офис в Москве, Киеве и Алматы Полностью локализованные продукты Русскоязычный сайт Русскоязычный партнерский сайт partnernet.symantec.com Русскоязычный сайт с промо программами для партнеров Русскоязычная техническая поддержка + 7(495) Русскоязычная онлайн служба предпродажной подготовки Сертификация ФСТЭК* Крупнейшие заказчики России используют Symantec (Вымпелком, Сбербанк и т.п.) Большая сеть лояльных партнеров Сотрудничать с нами удобно и весело! * Продукт в процессе сертификации во ФСТЭК, будет доступен в ноябре

13 Лицензирование SPS

14 Экспресс программа закупок (band = уровень скидки по количеству позиций в заказе) Накопительная программа закупок (band по суммарному количеству points от всех позиций ) Программа для образовательных учреждений Программа для государственных учреждений Corporate Overview14 И не пугайтесь нашего прайс-листа! STD LIC VER UG XGRD COMP UG BASIC 12MO ESSENTIAL 12MO EXPRESS REWARDS ACADEMIC GOVERM... BAND A BAND B BAND C BAND E BAND F SPS BNDL Новая закупка или апгрэйд Новая обычная лицензия Переход с предыдущей версии (или просроченного продления) Переход с продукта меньшей функциональности Переход с конкурирующего продукта Базовая поддержка (рабочие часы) на 12 месяцев Расширенная поддержка (круглосуточно) на 12 мес BAND A BAND B BAND C BAND E BAND F SPS RENEWAL SPS BASIC 12MO ESSENTIAL 12MO EXPRESS REWARDS ACADEMIC GOVERM… Продление или поддержка От пяти лицензий. Не важно сервер или рабочая станция. Продление в течение 60 дней после завершения поддержки Поддержка отдельно нужна только при начальной закупке больше чем на год.

15 15 Основные программы закупок Программа Express: –Нацелена на одноразовые закупки Уровень скидки зависит от количества лицензий (SKU) Минимум пять клиентских мест (или одно серверное – Band S в Backup Exec) Программа Rewards –Нацелена на долгосрочные отношения с клиентом Клиент должен зарегистрироваться на сайте и получить SAN-номер –Накопление скидок Каждому SKU соответствует определенное количество баллов Уровень скидки зависит от накопленных баллов Существует минимальный порог вступления в программу: от 6000 баллов (т.е. От позиций) Баллы действительны в течении двух лет Скидки выше чем в Express –Возможность использования скидок дочерними предприятиями (от 500 баллов)

16 16 Основные SKU для программы Новая покупка SPS SKU SYMC PROTECTION SUITE SMALL BUSINESS EDITION 3.0 PER USER BNDL STD LIC BASIC 12 MONTHS EXPRESS BAND A Программа лицензирования Express (разовые закупки), Уровень цены A (до 25 компьютеров), поддержка Basic (в рабочие часы) на 12 месяцев SKU SYMC PROTECTION SUITE SMALL BUSINESS EDITION 3.0 BNDL PROMO STD LIC BASIC 36 MONTHS EXPRESS BAND D Программа лицензирования Express (разовые закупки), Уровень цены D (до 250 компьютеров), поддержка Essential (круглосуточно) на 36 месяцев (3 года по промо – программе 1+1=3) Апгрэйд с существующего антивируса SKU SYMC PROTECTION SUITE ENTERPRISE EDITION 3.0 PER USER BNDL XGRD LIC FROM GENERIC BASIC 12 MONTHS REWARDS BAND A Программа лицензирования Rewards (крупные и/или постоянные закупки), Уровень цены A по Rewards (от 6000 баллов = 550 рабочих мест), поддержка Basic (в рабочие часы) на 12 месяцев На сайте также доступен также генератор квотаций

17 Руководство к действию

18 Corporate Overview 18 SPS: Руководство к действию 1. Посетить сайт программы – 2. Посетить один из двух вебинаров –10 сентября и 1 октября (подробности подключения на сайте программы) 3. Прочитать Памятку по продаже SPS –После этого, Вы будете готовы продавать SPS своим заказчикам 4. Предложить SPS заказчикам у которых есть SEP или MTP –Заказчик получит бэкап и комплексную защиту –Сейчас можно сапгрэйдиться с 30% скидкой –Сейчас можно купить 3 года поддержки по цене двух 5. Предлагать SPS заказчику, который хочет купить новый антивирус (или Акронис) –Заказчик получит и бэкап и комплексную защиту (+ 3 года поддержки по цене двух) 6. Регистрировать сделки –На сайте, в течение месяца после совершения сделки 7. Получить приз!

19 Вопросы?