В ПОИСКАХ СВОЕГО ЗАКАЗЧИКА Докладчик Александр Бондаренко. - презентация

1 В ПОИСКАХ СВОЕГО ЗАКАЗЧИКА Докладчик Александр Бондаренко

2 Обо мне Александр Бондаренко Руководитель отдела продаж Интернет-маркетинговой компании Fresh IT, а также Соучредитель и преподаватель в Обучающем центре для Sales менеджеров в IT – SALES BOND

3 Как я начинал 2007 – 2010 искал заказы для OOO Palanka (полиграфия, реклама) 2010 – наст. вр. Работаю во Fresh IT (Интернет-маркетинг, разработка сайтов)

4 С какими проблемами я столкнулся Мало заказчиков Мало Хороших заказов Непонятно, где искать заказы Нет полного понимания «Что я продаю» Нет никакого анализа, как я продаю и кому Нет ни какого прогноза, сколько я продам завтра

5 И тут я понял К процессу продаж нужно относиться как к науке В продажах есть своя методология Продажи можно систематизировать Продажи можно прогнозировать

6 Моя первая воронка продаж

7 Шло время Я понял, что одни каналы перспективней других Многие из моих проектов я даже не хотел ставить в портфолио Что многое из моей работы можно автоматизировать Маркетинг и PR очень даже помогают Я еще не купил себе машину

8 Я подключил аналитику Настроил CRM систему Выделил приоритетные направления продаж Обозначил для себя самые конверсионные каналы продаж Направил активность маркетинга и PR в нужное русло

9 А потом все стало лучше Появились входящие заявки Появилось время на UpSale Уменьшилось плечо продаж Увеличился средний чек Увеличилась конверсия Появилась возможность прогнозирования продаж У меня появились деньги на машину ;)

10 Но появились и новые проблемы Я перестал охотиться Мне не хватало большой рыбы в портфолио

11 Новые стремления Охота на крупного зверя Миллионные контракты Всеобщее признание

12 И последнее:

13 Мои контакты Во вопросам Интернет-маркетинга По вопросам консультаций и обучения в SALES BOND Skype: sasha-bond Mob: