© Feel of Design l www.fod.com.uawww.fod.com.ua Ваш маркетинг-партнер; бренд-студия «Чувство Дизайна» Мы увеличиваем Ваши продажи. - презентация

1 © Feel of Design l Ваш маркетинг-партнер; бренд-студия «Чувство Дизайна» Мы увеличиваем Ваши продажи

2 © Feel of Design l Что мы умеем… Создание Торговых Марок Позиционирование / Выгоды / Исследования / Дизайн и упаковка / Trade-marketing / Рекламная кампания / Продажи Разработка корпоративного стиля: логотип, слоган, бренд-бук, позиционирование и выгоды Графическое выражение идеи, ценностей и миссии Вашей Компании Создание сайтов и их дальнейшее продвижение Дизайн, верстка, копирайт, размещение контента, оптимизация. Это называется «сайт под ключ» Эффективная рекламная кампания (прямая, непрямая, социальная, вирусный маркетинг) Результативный способ того, как затраты на рекламу превратить в инвестиции для реальных продаж Построение системы эффективных продаж Мы не говорим, что у Вас сейчас плохая система. Мы знаем, как ее сделать еще лучше! Trade-marketing. Построение системы стимулирования спроса Ваш товар станет еще более интересен и для дистрибутора, и торговой точки, и конечного потребителя Все будет!... Служба интегрированного маркетинга «Чувство Дизайна» это:

3 © Feel of Design l Как мы думаем… В Google, по запросу «дизайн» или «брендинг», Вы найдете сотни рекламных агентств. Но: Недостаточно уметь пользоваться графическими программами. Нужно уметь с их помощью выразить мысль. Недостаточно красиво изобразить рекламируемый объект. Необходимо показать его выгоды и преимущества. Недостаточно предложить креативный подход. Важно, чтобы покупатель смог его понять. Мы создаем дизайн, в котором Вы сможете найти многое: жизненную силу и всплеск эмоций; достоверность и уместность; многоплановость и глубину; легкость и широту мысли; очаровательные мелочи и удовольствие Мы создаем дизайн, в котором есть смысл Дизайн, который влюбляет в себя с первого взгляда Все будет!... Чувство дизайна – оно как чувство юмора: или есть, или его нет

4 © Feel of Design l Дизайн: Упаковка, Этикетка, Фирменный стиль, Логотип, Бренд-бук. Вы хотите увеличить свои продажи? Безусловно! Ваши менеджеры по продажам наверняка неоднократно предлагали путь «снижения цены», видя в нем единственный способ увеличения продаж. Но Вы понимаете, что в стратегическом плане – это верный путь в никуда. Привлекательный для покупателя дизайн! Верная мотивация первичной покупки Хотим мы того, или нет, но покупатель выбирает глазами. Неоднократные исследования это доказали. Поэтому именно дизайн, при прочих равных данных, является основным и действующим стимулом первой покупки (сейчас мы не учитываем различные мероприятия трейд - маркетинга, которые являются «поддерживающими» и являются дополняющим стимулом к покупке). Формула успешных продаж: - интересный для потребителя дизайн, отражающий суть и выгоды товара. - наличие дополняющего стимула к покупке Но самое интересное начинается на следующей странице! Летать выше!... Дизайн, который продает

5 © Feel of Design l Позиционирование – основа создания успешных торговых марок Вы задумывались над тем, почему некоторые товары продаются заметно успешнее остальных? Можно до бесконечности говорить про «огромные рекламные бюджеты конкурентов» и находить другие подобные причины чужого успеха. Но факты говорят об обратном: «большой» рекламный бюджет вовсе не дает гарантии успеха торговой марки. Таких примеров предостаточно. Выгода товара в глазах потребителя – вот основа успеха Вашего бренда. Принципиально, выгоды бывают следующие: Функциональные Эмоциональные Материальные Вы можете привести по три выгоды своего товара для каждого из этих пунктов? Самый главный вопрос: а Ваши покупатели знают эти выгоды? И откуда они об этих выгодах знают? Позиционирование торговой марки – это как фундамент дома. Без него можно и обойтись, но и дом такой простоит недолго, каким бы красивым не был. Нужен Вам фундамент или нет – решать Вам самим. Летать выше!... Продажи. Это задача маркетинга

6 © Feel of Design l Разработка сайтов «под ключ» Как Вы думаете, сколько может стоить «хороший сайт»? Чтобы корректно ответить на этот вопрос, необходимо задуматься над тем, а для чего, собственно говоря, нужен Вам этот сайт? Простой вопрос? Да ничего подобного! Когда Вы сформулируете для себя минимум пять задач, которые должен решать Ваш будущий сайт, вот только тогда можно начинать обсуждение объемов работы, сроков и, соответственно, стоимости. Каждый наш заказчик сайта всегда вправе рассчитывать на то, что его сайт: - Работает на базе официально приобретенной лицензионной системы управления. - Имеет авторский уникальный дизайн (никаких шаблонов или готовой верстки). - Размещен на Вашем хостинге, соответственно Вы являетесь его единоличным владельцем. Знаете что самое сложное и трудоемкое при создании сайта? – написание контента. Когда Вы столкнетесь с этой сложностью (в 99% случаев происходит именно так) – наши копирайтеры напишут для Вас «продающие» тексты сайта, в которых будут представлены выгоды как Вашей Компании, так и Вашей продукции. «Продающий текст» – это такой текст, который мотивирует покупку. Летать выше!... Интернет – это важно

7 © Feel of Design l Trade-marketing: система стимулирования спроса существующей продукции Под термином trade-marketing очень часто и ошибочно подразумеваются сугубо лишь работа промоутеров в торговых рядах, либо участие в промо-газетах Сетей супермаркетов. И это неудивительно, так как разместить промоутера в зале Сети – что может быть проще? А вы задумывались над тем, ЧТО ИМЕННО рассказывают потребителям промоутеры? Ответим: они пересказывают информацию с этикеток. Думаете это эффективно? Кстати, а Вы оцениваете эффективность своих промо-акций? А каким образом и по каким критериям Вы ее оцениваете? Эффективный Trade-marketing базируется на системе выгод Вашего товара для каждого звена цепи движения этого товара от Вашего склада, непосредственно к конечному потребителю. А это: -Дистрибутор (где есть и менеджер по закупкам, и непосредственно торговый отдел). Для каждого – своя выгода -Торговая точка (линейная розница / сетевая розница). Разные выгоды – разные мотивации. -Конечный потребитель (принцип мотивации и выгод напрямую зависит от типа ТТ) Таким образом, каждое из звеньев цепи принципиально делится на два подтипа. А это значит, что у Вас должны быть минимум шесть действующих механик трейд-маркетинга. А сколько есть у Вас сейчас? Более того: а кто у Вас непосредственно «на местах» занимается реализацией этих механик - Региональные менеджеры? Эффективно? Мы создаем и реализуем систему эффективного управления трейд–маркетингом. Для каждой Компании – уникальную. Интересно? Самое главное – эффективно. Проверено! Летать выше!... Продавать больше

8 © Feel of Design l Прямая реклама: национальная и региональная Часто приходится сталкиваться с устойчивым заблуждением «разместим рекламу – увеличим продажи» Результаты этой ошибки уже постфактум пожинают многие менеджеры и владельцы Компаний, подсчитывая количество «денег на ветер». Вы тоже готовы повторить такой «подвиг»? Прямая реклама нужна. Но действительно эффективной она становится, когда воспринимается не панацеей, а сугубо лишь одним из пунктов в общей стратегии маркетинга, основанной на позиционировании Вашей торговой марки. Реклама на ТВ и радио – это дорого? Смотря как ее размещать. Мало кто знает, но локальное размещение рекламы вместо национального, позволит сэкономить Ваш бюджет почти в 10 раз. Более того, а разве Ваша продукция одинаково успешно представлена во всех регионах Украины? И есть ли смысл размещать рекламу национально, если в разных регионах Ваша дистрибуция находится на разных уровнях развития? Рекламных агентств, которые с радостью разместят Вашу рекламу по всей Украине на всех возможных носителях, Вы с легкостью найдете несколько сотен. Многие из них даже «оценят эффективность», указав, сколько примерно млн. человек Вашу рекламу увидели. А на сколько, благодаря рекламе, увеличатся Ваши продажи? И увеличатся ли? Готов ли кто сказать Вам это? Мы – скажем. Летать выше!... Чтобы донести главное

9 © Feel of Design l PR а также «вирусный маркетинг» Эффективный PR является производным от общего позиционирования Вашей Торговой Марки. Разместить статью-другую в прессе – это еще не PR. Правильный PR – это процесс формирования четкого и определенного мнения потребителя о конкретном товаре, и который не мотивирует напрямую к совершению покупки в настоящем времени. Основная задача PR – генерировать отложенный спрос путем формирования, либо изменения установок потребителя. Успешный PR не увеличит Ваши продажи в течение двух-трех месяцев. Успешный PR – это то «сарафанное радио», которое сформирует «снежный ком» Ваших продаж в долгосрочной перспективе Вирусный маркетинг мы также относим к инструментам PR по той причине, что вирусный маркетинг также направлен на достижение результатов продаж не в ближайшей, а в долгосрочной перспективе. Успешный вирусный маркетинг напрямую отражает глобальное позиционирование Торговой Марки. Вот некоторые примеры действительно успешного вирусного маркетинга в мировом масштабе: Подумайте над тем, чтобы быть первыми среди успешных, в отдельно взятой нашей стране. Летать выше!... Быть интересным

10 © Feel of Design l Производство этикетки, упаковки, POS-материалов Администрирование, выбор подрядчиков, авторское сопровождение производства комплектующих для Вашей продукции Для чего это нужно: Ускоряет процесс запуска производства любой Вашей новой позиции или продукта Гарантирует 100% реализацию «в материале» дизайнерской идеи Устраняет «испорченный телефон» в цепочке «Агентство / Бренд-менеджер / Менеджер снабжения / Изготовитель» Почему это интересно: Мы бесплатно проведем для Вас аудит рыночной стоимости комплектующих упаковки и (или) POS-материалов. Мы имеем дисконт от производителей упаковки / этикетки / POS-материалов. Мы предлагаем готовое решение «под ключ». Почему это выгодно: Вы получаете готовый продукт в кратчайшие сроки и с гарантированным качеством. Вы освобождены от всех организационных и технологических проблем, связанных с производством и доставкой в т.ч. в регионы. Удельная стоимость объема работ (человеко-часы) оказывается ниже. Время – это деньги

11 © Feel of Design l Почему Заказчики работают с нами годами Потому что наша работа приводит к увеличению продаж Мы выявляем потенциал для роста Ваших продаж и ставим конкретную достижимую цель. Создаем востребованный потребителем продукт или услугу, благодаря которой достигнем этой цели. Разрабатываем стратегию и тактику достижения, ее этапы и точки контроля. Реализовываем эту стратегию на практике. Вы получаете результат, который превосходит ожидания. Результат, который можно посчитать. Мы работаем быстро. Наверное поэтому у нас не бывает краткосрочных проектов. Может это и совпадение, но 70% наших новых Заказчиков - это партнеры и друзья наших заказчиков существующих. Наверное, не случайно. ВЫВОДЫ:

12 © Feel of Design l Хотите большего? Заходите к нам на сайт Компании, с которыми приятно работать.

13 © Feel of Design l Спасибо, что дочитали до этой страницы. Наши координаты: «Чувство Дизайна» Адрес: г. Киев, ул. Гришка 9, офис 173 (26 этаж) тел.: +38 (044) Дмитрий Евменов Директор по маркетингу тел. (м): +38 (067) тел. (м): +38 (050) тел. (м): +38 (044) "Чувство Дизайна" Мы создаем не только дизайн: мы формируем выгоды Ваших продуктов для Вашей целевой аудитории, в понятном для нее виде. Запомнить нас легко Сохраните это письмо, пригодится. Наш сайт: fod.com.ua