www.fmcgtraining.com.ua, e-mail: fmcg-training@i.ua, тел. +38-050-5266964 Авторские бизнес-симуляции и бизнес-игры по управлению дистрибуцией и продажам. - презентация

1

2 тел Авторские бизнес-симуляции и бизнес-игры по управлению дистрибуцией и продажам Сделано в Украине!

3 тел Отличия бизнес-симуляций Бизнес-симуляции, в отличие от обычных тренингов, не дают участникам стандартных теоретических знаний. Основной обучающий фактор бизнес- симуляций – решения и действия самих участников в жесткой конкурентной среде. Бизнес-симуляции позволяют комплексно отрабатывать практические навыки и умения применяемые в реальной работе. Бизнес-симуляция в игровой форме концентрированно имитируют реальные условия работы и ведения бизнеса.

4 тел Отличия бизнес-симуляций Бизнес-симуляции заставляют вырабатывать и сразу опробовать новые практические стратегии и тактики работы без риска потери реальных денег, объемов продаж, доли рынка. Бизнес-симуляции позволяют участникам побывать «по разные стороны баррикад» - в роли баеров сетей или дистрибуторов, более четко понять их цели, потребности и возможности. В бизнес-симуляциях присутствует неотъемлемая часть бизнеса и игры – АЗАРТ – переиграть конкурента, заработать больше денег, завоевать большую долю рынка…

5 тел Использование бизнес-симуляций Ассесмент и аттестация персонала Командо-образование Выработка и проверка новых идей и методов в бизнесе Отработка взаимосвязей отделов Комплексное развитие бизнес-навыков

6 тел Впервые бизнес-игры подобного класса полностью разработаны в Украине, с учетом особенностей национального бизнеса. При проведении корпоративных бизнес-симуляций, программы адаптируются под Ваши цели, специфику Вашего бизнеса и Ваши корпоративные правила. Авторские бизнес симуляции

7 тел НОВАЯ УСЛУГА!!! Разработка бизнес-симуляции специально для Вашего бизнеса – чтобы она стала частью Вашей корпоративной системы обучения. После передачи технологии симуляции (игры) и соответствующего обучения, вести игру смогут внутренние тренеры компании, сотрудники HR-отдела или смежных специальностей. Преимущество передачи игры в компанию заключается также в том, что компания самостоятельно определяет регулярность и количество проведений. Передача технологии проведения бизнес-игры подразумевает также предоставление заказчику комплекта игровых и расходных материалов. Бизнес-игра, переданная в компанию, становится неотъемлемой частью корпоративного обучения сотрудников и эффективно работает для решения задач компании.

8 тел Опыт проведения Аквапласт Экспансия Экспансия (2 игры) VIP-менеджер Экспансия VIP-менеджер Экспансия VIP-менеджер

9 тел © Бизнес-симуляция Система непрямых продаж – работа с дистрибуторами, планы и ресурсы, борьба с конкурентами…

10 тел Целевая группа Бизнес-симуляция «Экспансия» имитирует работу компаний- производителей с региональными дистрибуторами. Симуляция «Экспансия» предназначена для региональных, территориальных менеджеров по продажам, супервайзеров компаний- производителей, в чьи обязанности входит управление продажами в регионе за счет взаимодействия с партнерами- дистрибуторами.

11 тел Проведение Разрешены любые действия и решения участников в пределах правил. Все участники делятся на две категории игроков – производителей и дистрибуторов. Задача производителей – добиться максимального объема продаж своего товара, а также его дистрибуции в рознице. Задача дистрибуторов – получение максимальной прибыли от имеющихся в их распоряжении в начале игры средств. И в категории дистрибуторов и в категории производителей выигрывает только одна команда. Каждая категория игроков получает вводные по игре: проходимость товара в рознице, оборачиваемость средств, постоянные и переменные затраты, принципы формирования бюджетов и т.д. Игра проходит в режиме раундов во время которых дистрибуторы и производители ведут переговоры о покупке-продаже товара, открывают филиалы, планируют производство, работают с различными категориями торговых точек, просчитывают экономическую эффективность своих действий, развивают розницу, «выбивают» друг-друга из точек, принимают решения о стратегии и тактике работы и… многое-многое другое. После каждого раунда участники сдают банкиру финансовую отчетность за прошедший раунд. После окончания игры проводиться анализ: результаты игры, действия приведшие к ним и т.д. Таким образом происходит систематизация полученных навыков и «заготовок» для использования в работе.

12 тел Результаты В игре отрабатываются комплексные навыки: Ведения полного цикла переговоров с дистрибуторами Построения системы партнерских отношений с дистрибуторами Стратегий и тактик конкурентной борьбы в регионе Принятия решений в условиях недостатка информации Долгосрочного и краткосрочного планирования бюджетов, объемов продаж, дистрибуции, финансов Эффективного использования бюджета для увеличения представленности и продаж в регионе Управления финансовыми потоками в продажах

13 тел Бизнес-симуляция Работа с ключевой розницей – продажи, переговоры, дистрибуция… ©

14 тел Бизнес-симуляция «VIP-менеджер» имитирует взаимоотношения между ключевой розницей и производителями (дистрибуторами) в конкурентном рыночном сегменте. «VIP-менеджер» предназначена для менеджеров по работе с ключевой розницей, региональных, территориальных менеджеров, в чьи обязанности входит ведение стратегических и тактических переговоров с розничными сетями. Целевая группа

15 тел Проведение Разрешены любые действия и решения участников в пределах правил. Все участники делятся на две категории игроков – производителей и ритейлеров, которые разбиваются по командам. Задача производителей – добиться максимального объема продаж своего товара, а также его дистрибуции в рознице. Задача баеров – получение максимальной прибыли от имеющихся в их распоряжении в начале игры средств, развитие сети. В каждой категории выигрывает только одна команда, добившаяся наилучших результатов по итогам игры. Каждая категория игроков получает вводные по игре: планы продаж, условия формирования себестоимости и бюджета, уровни наценок, стоимость открытия и обслуживания различных категорий торговых точек, проходимость полок и многое другое. Игра проходит в режиме раундов во время которых менеджеры и баеры ведут переговоры о покупке-продаже товара, ценах на продукцию, сроках и суммах кредитования, условиях расположения на полках, развивают производство и розницу, принимают решения и заключают договора, борются с конкурентами, просчитывают экономическую эффективность и т.д… После каждого раунда участники сдают банкиру финансовую отчетность за прошедший раунд. После окончания игры проводиться анализ: результаты, методы и тактики приведшие к этим результатам, удачные и неудачные переговоры и т.д. Таким образом происходит структуризация и закрепление навыков полученных во время игры.

16 тел Отрабатываемые навыки В игре отрабатываются комплексные навыки: Ведения полного цикла переговоров с партнерами Выработки и внедрения стратегических и тактических конкурентных преимуществ Принятия самостоятельных решений в условиях недостатка информации Долгосрочного и краткосрочного планирования бюджетов, объемов продаж, дистрибуции, финансов Эффективного использования бюджета для увеличения представленности и продаж Заключения договоров и контроля выполнения договорных обязательств

17 тел Отзывы и впечатления К несомненным качествам данного тренинга можно отнести нестандартность, активный интерес участников, азарт, возможность построения собственной стратегии, основанной исключительно на самостоятельно проведенных расчетах, возможность почувствовать себя "по разные стороны баррикад", дальнейшее совершенствование в проведении переговоров. Игорь Гончаров РСМ «Элит Украина» Азарт, от которого невозможно отойти. Очень сильный проект, его нужно развивать и продвигать. Дает очень много навыков. Очень хорошо почувствовать себя на стороне розницы – вникаешь в их интересы. Узнали и закрепили какие «тузы» нужно держать в рукаве при переговорах. Очень интересная форма отчетности, сильная подготовка по аналитике. Пономарев Игорь ОАО «Славутич» Игра супер! Попадаешь на место клиентов (розницы) и лучше понимаешь, что нужно рознице и как вести себя с ней непосредственно в рабочей обстановке. Барулин Андрей ОАО «Славутич» Тренінг, який проводився, заслуговує високої оцінки через те, що матеріал який подавався стосувався не сухої теорії, а безпосередньо практичної роботи кожного з слухачів. Кожен відчув і попробував працювати, як дистрибютор так і як виробник. Ми знаємо, як нелегко виробнику вводити продукцію чи окремі позиції в роздрібну торгівлю, які потрібні для цього кошти; так, відповідно, і дистрибютерові продавати продукцію, здійснювати якісну і кількісну дистрибуцію та виконувати плани поставлені виробником. Заслуга даного тренінгу в тому, що ми вчились думати, планувати та рахувати як найкраще розвиватись дистрибюторові чи виробнику, затративши при цьому мінімум коштів і отримавши максимальний результат. Цепенда В.М. Супервайзер «Элит Украина»

18 тел

19 Автор Образование: Киевский Национальный Экономический Университет, специальность: менеджмент Опыт работы в компаниях: ООО «Фрутиерра», ООО «Элит Украина», ОАО ПБК «Славутич», ООО «ПепсиКо Россия», ООО «Бриджтаун Фудс» и др. Опыт работы в продажах 1995г – сегодняшний день: торговый представитель, супервайзер, региональный менеджер, директор филиала, директор по продажам, собственник бизнеса. Тренерский опыт с 1999 г.: Бизнес-тренер, руководитель школы торговых представителей, национальный тренер, руководитель отдела обучения и развития персонала. Александр Медведев

20 тел Новые отзывы о проведенных программах, а также новости вы можете прочитать на нашем сайте: Задать вопросы, заказать игру можно позвонив или написав: Александр Медведев, автор программ, бизнес-тренер. Контакты