Работа с крупными корпоративными клиентами Trilan TAGLINE 2011. - презентация

1 Работа с крупными корпоративными клиентами Trilan TAGLINE 2011

2 ТРИ СЛОНА Работа с крупными корпоративными клиентами держится на трёх слонах : ДОЛГО ПРЕДСКАЗУЕМО ВЫГОДНО И еще один маленький СЛОН: ПОЛИТИКА

3 ДОЛГО!

4 ПОЧЕМУ ДОЛГО? поиск реального ЛПР обсуждение всех условий работы согласование сметы, ТЗ выдача материалов к сайту принятие работ подписание закрывающих документов реакция на новую информацию долго платят, но надежно!!! если передумали, то это тоже долго

5 ПРЕДСКАЗУЕМО!

6 ПОЧЕМУ ПРЕДСКАЗУЕМО? Более предсказуемое поведение ЛПР Если есть прозрачность, то реакция на входящие обращения будет устраивать! Всегда много народу принимает решения Клановость внутри клиента, агенты влияния Роль IT-отделов, роль сотрудников Роль маркетолога, руководителя Мнимые и реальные бюджеты

7 ВЫГОДНО

8 ПОЧЕМУ ВЫГОДНО? Это хорошие деньги, но не нужно обольщаться, затрат тоже много Это надежный партнер Это в конце концов то, чем наполянем раздел ПОРТФОЛИО :) Это огромный опыт, для участников : ПМ, сейлз-менеджера, руководителя, юриста

9 ПОЛИТИКА

10 ГДЕ ПОЛИТИКА? ВЕЗДЕ

11 Мы не прощаемся, мы говорим: « Спасибо и До свидания! » Воропаев Андрей, TRILAN.RU ISO 9001:2000 Skype : voropaev1972