МУЛЬТИМЕДИА КАК ЭФФЕКТИВНЫЙ ИНСТРУМЕНТ ПРОДВИЖЕНИЯ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИ. Величко П.Л. Менеджер проектов Компания «Медиум» velichko@amedium.com - презентация

1 МУЛЬТИМЕДИА КАК ЭФФЕКТИВНЫЙ ИНСТРУМЕНТ ПРОДВИЖЕНИЯ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИ. Величко П.Л. Менеджер проектов Компания «Медиум» НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ В МАРКЕТИНГЕ НА ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОМ РЫНКЕ

2 ОБЗОР СИТУАЦИИ. ОСОБЕННОСТИ РАБОТЫ С ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИМИ ПРЕПАРАТАМИ. Целевая аудитория для мультимедиа. Стандартная схема продвижения. Оценка эффективности.

3 ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ. Конечные потребители Новые механизмы продвижения Врачи Мотивация и компетенция врачей Сотрудники компаний Факторы успешного продвижения

4 продакт менеджер мед. представитель ВРАЧ опинион-лидер СХЕМА ВЗАИМОВЛИЯНИЯ УЧАСТНИКОВ ПРОЦЕССА ПРОДВИЖЕНИЯ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИ

5 ВРАЧ – КЛЮЧЕВОЕ ЗВЕНО В ЦЕПОЧКЕ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРЕПАРАТА Лечащий врач, обладающий профессиональным авторитетом в глазах целевой аудитории, имеет решающее воздействие на принятие решения о выборе того или иного фармацевтического препарата. На то, какой препарат порекомендует врач, имеет влияние его информированность о нужном препарате глубокое знание препарата и механизма его действия позитивное отношение к компании-производителю (зачастую в лице ее сотрудников, контактирующих с врачами) Мультимедиа - эффективный инструмент формирования отношения и позиции врачей относительно фармацевтических препаратов

6 МУЛЬТИМЕДИА КАК ИНСТРУМЕНТ ВНУТРЕННЕГО МАРКЕТИНГА Медицинские представители - важнейшее звено, с которой начинается цепочка продвижения препаратов на рынок. От специалистов компании зависят результаты всей компании продвижения, а потому они должны располагать самым прогрессивным и убедительным инструментарием для достижения ставящихся перед ними целей. Мультимедиа - один из самых эффективных инструментов, обеспечивающих трансляцию информации в яркой, доступной и запоминающейся форме, обеспечивающей представление интересов компании и соблюдение корпоративных правил компании. Единая методика обучения Возможность самообразования Обеспеченность техническим инструментарием Возможность представления препарата в самом выгодном свете

7 ПРЕИМУЩЕСТВА ИСПОЛЬЗОВАНИЯ МУЛЬТИМЕДИА ПО СРАВНЕНИЮ С ТРАДИЦИОННЫМИ КАНАЛАМИ Интерактивность Эффективность Гибкость Информационная насыщенность Экономичность

8 ПРИМЕРЫ МУЛЬТИМЕДИЙНЫХ ПРОЕКТОВ, ОРИЕНТИРОВАННЫХ НА КОНЕЧНОГО ПОТРЕБИТЕЛЯ Основные типы проектов: 1.Промо- проекты Игры, викторины, анимационные ролики, PR-поддержка основной рекламной кампании 2.Информационные проекты Школы, направленные на повышение уровня знаний групп риска о проблеме

9 ПРИМЕРЫ МУЛЬТИМЕДИЙНЫХ ПРОЕКТОВ, ОРИЕНТИРОВАННЫХ НА КОНЕЧНОГО ПОТРЕБИТЕЛЯ Основные типы проектов, примеры: 1.Промо- проекты Игры, викторины, анимационные ролики, PR- поддержка основной рекламной кампании

10 ПРИМЕРЫ МУЛЬТИМЕДИЙНЫХ ПРОЕКТОВ, ОРИЕНТИРОВАННЫХ НА КОНЕЧНОГО ПОТРЕБИТЕЛЯ Основные типы проектов, примеры : 1.Промо- проекты Игры, викторины, анимационные ролики, PR- поддержка основной рекламной кампании

11 ПРИМЕРЫ МУЛЬТИМЕДИЙНЫХ ПРОЕКТОВ, ОРИЕНТИРОВАННЫХ НА КОНЕЧНОГО ПОТРЕБИТЕЛЯ Основные типы проектов, примеры: 2. Информационные проекты Школы, направленные на повышение уровня знаний групп риска о проблеме

12 ПРИМЕРЫ МУЛЬТИМЕДИЙНЫХ ПРОЕКТОВ, ОРИЕНТИРОВАННЫХ НА КОНЕЧНОГО ПОТРЕБИТЕЛЯ 2. Информационные проекты Школы, направленные на повышение уровня знаний групп риска о проблеме Основные типы проектов, примеры:

13 ПРИМЕРЫ МУЛЬТИМЕДИЙНЫХ ПРОЕКТОВ, ОРИЕНТИРОВАННЫХ НА ВРАЧЕЙ Информационные проекты: 1.Информационный продукт о проблеме, которую эффективно решает продвигаемый препарат, включающий анимацию, большой массив объективной информации о препарате, иллюстрации, видео, интервью с лидерами мнений. 2.Интерактивный справочник о препарате. Вся информация о препарате на одном диске с доступом к ней через меню. Вариант – каталог препаратов компании. 3.Проект, построенный на основе работы авторитетного в данной области специалиста. 4.Прикладные продукты, позволяющие практикующему врачу решать реальные задачи.

14 ПРИМЕРЫ МУЛЬТИМЕДИЙНЫХ ПРОЕКТОВ, ОРИЕНТИРОВАННЫХ НА ВРАЧЕЙ Информационные проекты: Информационный продукт о проблеме, которую эффективно решает продвигаемый препарат, включающий анимацию, большой массив объективной информации о препарате, иллюстрации, видео, интервью с лидерами мнений.

15 ПРИМЕРЫ МУЛЬТИМЕДИЙНЫХ ПРОЕКТОВ, ОРИЕНТИРОВАННЫХ НА ВРАЧЕЙ Информационные проекты: Интерактивный справочник о препарате. Вся информация о препарате на одном диске с доступом к ней через меню

16 ПРИМЕРЫ МУЛЬТИМЕДИЙНЫХ ПРОЕКТОВ, ОРИЕНТИРОВАННЫХ НА ВРАЧЕЙ Информационные проекты: Прикладные продукты, позволяющие практикующему врачу решать реальные задачи.

17 ПРИМЕРЫ МУЛЬТИМЕДИЙНЫХ ПРОЕКТОВ, ОРИЕНТИРОВАННЫХ НА ВРАЧЕЙ Информационные проекты: Прикладные продукты, позволяющие практикующему врачу решать реальные задачи.

18 Спасибо за внимание! МУЛЬТИМЕДИА КАК ЭФФЕКТИВНЫЙ ИНСТРУМЕНТ ПРОДВИЖЕНИЯ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИ.

19 Спасибо за внимание! МУЛЬТИМЕДИА КАК ЭФФЕКТИВНЫЙ ИНСТРУМЕНТ ПРОДВИЖЕНИЯ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИ.