Аутсорсинг как инструмент снижения рисков в деятельности факторов Покаместов И.Е., к.э.н., генеральный директор «ФАКТОРинг ПРО». 19 мая 2011г., Москва, - презентация

1 Аутсорсинг как инструмент снижения рисков в деятельности факторов Покаместов И.Е., к.э.н., генеральный директор «ФАКТОРинг ПРО». 19 мая 2011г., Москва, конференция «Факторинг в России-2011»

2 Ключевые направления деятельности факторов Риск-менеджмент Внутренние бизнес-процессы ИТ-обеспечение Продажи и маркетинг Персонал Фондирование

3 Риски факторинговой компании Фондирование потеря источников фондирования неправильного выбора источников фондирования давление кредиторов Риск-менеджмент Отсутствие необходимых методик оценки Отсутствие необходимых знаний Неправильная оценка Внутренние бизнес-процессы ИТ-обеспечение Неправильный выбор и ошибки внедрения Поиск инвесторов Бизнес- планирование Обучение Консалтинг БФИ УДЗ Аудит Снижение риска - Технологии ауторсинга

4 Маркетинг неверного формирования продуктового ряда компании неверные рекламные форматы Незнание потребностей клиентов Продажи Неправильные каналы продаж Отсутствие клиентской базы Неверная ценовая политика Персонал Низкая квалификация Мошенничество Риски факторинговой компании Анализ конкурентов Мероприятия для клиентов Брокерство Агентская сеть Анализ клиентов Рекрутинг Аудит персонала

5 Факторинг Услуги для факторинговых компаний и банков Услуги для клиентов факторинговых компаний Рекламные услуги Брокерство (проведение тендера по подбору фактора) Обучение сотрудников Консалтинг Подбор и интеграция ПО Подбор персонала Обучение сотрудников Консалтинг (по применению факторинговых услуг) Аудит факторинговой деятельности, клиентов и дебиторов Сопровождение сделок в области слияния и поглощения

6 Аудит факторинговых компаний Field аудит Анализ портфеля Норматив предельного риска Оборачиваемость Срочность Анализ внутренних процедур Анализ методик риск-менеджмента Оценка персонала

7 Предпосылки создания БФИ Отсутствие бизнес- информации: –о контрагентах; –о платежной дисциплине; –о применении товарного кредита. Недостаточность информации в БКИ Необходимость площадки для обмена данными Зарубежный опыт

8 Пользователи системы Банки; Факторинговые компании; Торговые компании; Страховые компании; Коллекторские агентства; Рейтинговые агентства.

9 Бюро факторинговой информации создание запросов с информацией о клиентах, дебиторах, мошеннических действиях клиентов/дебиторов; обмен запросами с другими участниками системы (возможность выбора адресатов); добавление информации в «списки неблагонадежных контрагентов»; поиск информации в «списках неблагонадежных контрагентов»; сохранение истории запросов и ответов; систематизация данных и портфельный анализ; оповещение участников системы о мошеннических действиях.

10 Коллекторство Услуги для коллекторов Услуги для клиентов коллекторов Брокерство (проведение тендера по подбору коллектора) Обучение сотрудников Консалтинг Подбор и интеграция ПО Поиск клиентов Обучение сотрудников Консалтинг в сфере коллекторства и взаимодействия с коллекторскими компаниями Рекламные услуги

11 Торговое финансирование (страхование кредитных рисков) Услуги для банков, предоставляющих услуги торгового финансирования Услуги для клиентов, пользующихся торговым финансированием Брокерство Обучение сотрудников Консалтинг Подбор ПО Поиск клиентов Обучение сотрудников Консалтинг Рекламные услуги

12 Консалтинговые услуги Полный комплекс услуг по постановке факторингового бизнеса в банке или факторинговой компании; Услуги по оптимизации процесса перехода на факторинговое обслуживание: для клиентов факторов; для факторов- аутсорсинг. Постановка системы кредитного менеджмента для компаний, использующих коммерческий кредит.

13 Услуги для поставщиков товаров и услуг «ФАКТОРинг ПРО» предлагает многопрофильный консалтинг в сфере применения коммерческого кредита: Разработка кредитной политики; Разработка процедур управления и возврата дебиторской задолженности; Разработка необходимой юридической базы для предоставления коммерческого кредита и обеспечения его возврата; Обучение сотрудников компании применению вышеуказанных процедур; Поиск страхования и финансирования дебиторской задолженности.

14 Наши контакты +7 (499)