ЖИЗНЬ замечательных аптек к.ф.н. Давид Мелик-Гусейнов, ЦМИ «Фармэксперт» - презентация

1 ЖИЗНЬ замечательных аптек к.ф.н. Давид Мелик-Гусейнов, ЦМИ «Фармэксперт»

2 В России более 65 тысяч аптек различных форматов работы, форм собственности, профиля и специализации АПТЕКА АПТЕЧНЫЙ ПУНКТ АПТЕЧНЫЙ КИОСК ПОЛИКЛИНИ- ЧЕСКАЯ АПТЕКА ГОСПИТАЛЬНАЯ АПТЕКА ИНТЕРНЕТ- АПТЕКА DROGERY СЛУЖБА ДОСТАВКИ ЛЕКАРСТВ МАГАЗИН ЗДОРОВЬЯ ЛАВКА ЖИЗНИ ПРИДУМАЙ СВОЙ ФОРМАТ АПТЕКИ! ПРОИЗВОД- СТВЕННАЯ АПТЕКА

3 Формы жизни российского фармритейла Прилавочный тип Открытый доступ ФарммаркетВысокотехнологичная аптека Интернет-аптекаДискаунтерРынок

4 Количество аптек, аптечных пунктов и киосков в России

5 Проблемное поле современной российской аптеки Рост цен Дефектура Конкуренция на одной улице Рост тарифов и арендных ставок Нехватка персонала Ограниченность ассортимента Отсутствие антикризисного управления

6 Рост цен доступность лекарств Аптека – конечное звено товаропроводящей цепочки С позиции покупателя – аптека всегда виновата в подорожании лекарств Все регулирующие действия государства будут направлены в сторону аптек: «их больше, они приспособятся» Темпы роста средней цены за упаковку ЛС в гг.

7 Как справиться с проблемой роста цен и не быть виноватым 1.Наличие активной рыночной позиции 2.Участие в отраслевых ассоциациях 3.Взвешенный подход к системе закупа 4.Борьба со складскими запасами: ажиотаж порождает рост цен 5. Участие в программах франчайзинга

8 Дефектура 3850 февраль январь февраль 09 Количество торговых марок на рынке России Рынок упал в упаковках (-7%) и количестве ТМ. Цена – основной драйвер роста рынка в 2009 г.

9 Сокращение stock-запасов Отсутствие товара на рынке – стремительное сокращение stock-запасов, рост цен на аналоги, потеря доли рынка ВНИМАНИЕ!!! Это может произойти, если бизнес не договорится

10 Конкуренция на отдельно взятой улице Численность населения на 1 аптеку, тыс. чел. 3,8 2,9 3,9

11 ТОП 10 аптечных сетей коммерческий рынок - Россия 2008 Аптечная сеть Расположение главного офиса Количество точек продаж Доля в 2008 г., % 1 Аптеки 36,6 Москва1 2244,97 2 Ригла (включая О 3 ) Москва5432,20 3 Фармакор* С.-Петербург3901,99 4 Имплозия* Самара4631,74 5 Мособлфармация Московская обл.5171,69 6 Радуга С.-Петербург2901,42 7 Доктор Столетов Москва4341,26 8 Первая помощь С.-Петербург1961,19 9 Вита Самара3311,07 10 Старый лекарь* Москва1301,04 На г. * С учетом аптек, работающих с компанией по договорам франчайзинга

12 Мало точек – это хорошо! Доля крупнейших сетей на региональных рынках по итогам 2008 г., %

13 Доля аптечных сетей на рынке ЛС, , % * прогноз Концентрация в секторе продуктового ритейла, %

14 ДЛО У российской аптеки – незавидное окружение из «стейк-холдеров» РосздравнадзорНалоговые органы Местная администрацияПожарный надзор Закон о ЛС Приказ 312 Приказ 785 Приказ 319 Постановление 836 ПП СЭСГоснаркоконтроль ФАСМВД Закон о рекламе Обязательный минимум Торговые надбавки площади Приказ 312 ЖНВЛС Минпромторг В среднем в месяц одна аптека переживает 1,5 проверки контролирующими органами

15 Предельные розничные надбавки на группу ЖНВЛС в некоторых регионах России, %

16 Сколько зарабатывает среднестатистическая российская аптека в месяц? оборот 700 т.р. / мес. Арендные ставки, коммунальные платежи 130 т.р. Заработная плата, налоги 150 т.р. Товар 350 т.р. инвестиции штрафы 60 т.р. прибыль 10 т.р.

17 Кто приносит деньги в аптеку? профилактика лечение Средняя покупка $3-4 Средняя покупка $14-17 Покупка там, где дешевле Покупка там, где удобнее

18 прогноз АПТЕКИ Государство Переложит весь груз ответственности за стабильность на рынке на аптеки Товар Количество сократится, но пустых полок не будет Денежный поток Увеличится в рублях на 30%, а арендные ставки упадут Конкуренция Ужесточится + эпоха активных процессов M&A Покупатели На здоровье экономить не будут

19 Заходите на наш сайт