Критерии выбора банков ипотечными брокерами. Повышение эффективности сотрудничества. ООО «Первое Ипотечное Агентство» - презентация

1 Критерии выбора банков ипотечными брокерами. Повышение эффективности сотрудничества. ООО «Первое Ипотечное Агентство»

2 Информация о компании Ключевая сфера деятельности: Недвижимость и Ипотека; Ключевая сфера деятельности: Недвижимость и Ипотека; Официальный партнер более чем 25 банков в Петербурге; Официальный партнер более чем 25 банков в Петербурге; Лучшая брокерская компания на рынке ипотечных сделок в Санкт-Петербурге по итогам 2007 года (по мнению Ассоциации риэлторов); Лучшая брокерская компания на рынке ипотечных сделок в Санкт-Петербурге по итогам 2007 года (по мнению Ассоциации риэлторов); Услуги ипотечного брокера и риэлтора; Услуги ипотечного брокера и риэлтора; Консультант банков и застройщиков по вопросам ипотечного кредитования. Консультант банков и застройщиков по вопросам ипотечного кредитования.

3 Повышение качества и объема кредитного портфеля – ключевая задача для банков-партнеров Обращения от риэлторов и брокеров формируют от 60 до 90% выдаваемых кредитов. Качественное взаимодействие – основной ресурс увеличения потока клиентов. Обращения от риэлторов и брокеров формируют от 60 до 90% выдаваемых кредитов. Качественное взаимодействие – основной ресурс увеличения потока клиентов.

4 Некоторые параметры кредитных программ можно улучшить не ухудшая качества кредитного портфеля До 20% сделок теряется из-за сложности процедуры выдачи кредитов, отсутствия адекватной информации и невозможности оперативно решать вопросы по технологии сделок с недвижимостью До 20% сделок теряется из-за сложности процедуры выдачи кредитов, отсутствия адекватной информации и невозможности оперативно решать вопросы по технологии сделок с недвижимостью

5 Как повысить конкурентоспособность в условиях дефицита кредитных ресурсов При ставке на уровне среднерыночной или даже чуть выше (на 0,5-0,7%) главную роль при выборе программы играет технологичность банка. Как на этапе рассмотрения заемщика/объекта так и этапе проведения сделок При ставке на уровне среднерыночной или даже чуть выше (на 0,5-0,7%) главную роль при выборе программы играет технологичность банка. Как на этапе рассмотрения заемщика/объекта так и этапе проведения сделок

6 Как улучшить соотношение одобренных и фактически выданных кредитов Из 100% обратившихся клиентов одобряется 45-65%, из которых 20-40% получают кредиты. Ключевые факторы: более четкое начальное отсечение клиентов, адаптация технологии выдачи к требованиям рынка недвижимости. Из 100% обратившихся клиентов одобряется 45-65%, из которых 20-40% получают кредиты. Ключевые факторы: более четкое начальное отсечение клиентов, адаптация технологии выдачи к требованиям рынка недвижимости.

7 Классификация параметров банковских программ Технические параметры условий кредитования Технические параметры условий кредитования сроки, ставки, валюта кредитов, кредит/залог; Требования к заемщикам Требования к заемщикам Возраст, платеж/доход, форма подтверждения и источники дохода, допустимое число созаемщиков; Возраст, платеж/доход, форма подтверждения и источники дохода, допустимое число созаемщиков; Параметры оперативности работы Параметры оперативности работы Cроки рассмотрения заемщика/объекта, комплектность документов по объекту залога; Требования к объектам Требования к объектам Технология выдачи кредита Технология выдачи кредита Занижение до 1 млн. рублей, схема расчета; Бонусы и преференции для брокеров Бонусы и преференции для брокеров Вознаграждение брокера, снижение ставок и комиссионных;

8 Значимость параметров кредитных программ в зависимости от функционала брокера Значимость параметров для брокера Ипотечный Брокер +Риэлтор Ипотечный Брокер Технические параметры условий кредитования ВысокаяВысокая Требования к заемщикам ВысокаяВысокая Параметры оперативности работы ВысокаяСредняя Требования к объектам СредняяНизкая Технология выдачи кредита ВысокаяНизкая Бонусы и преференции для брокеров СредняяВысокая

9 Т