Шубенков Алексей Технологии динамического ценообразования. - презентация

1 Шубенков Алексей Технологии динамического ценообразования

2 Интегрированный портфель решений, охватывающий все сферы бизнеса в индустрии перевозок Интегрированный портфель решений, охватывающий все сферы бизнеса в индустрии перевозок Лидер на рынке дистрибуции туристических услуг, которыми пользуются свыше туристических агентств в 113 странах. Ведущий поставщик систем поддержки решений в области перевозок, включая поддержку коммерческих и производственных функций 380 компаний-клиентов, среди которых авиа- и железнодорожные компании). Ведущие веб-порталы по распределению и продажам туристического контента B2B и B2C на всех континентах.

3 Первый проект в России в 2001г. Представительство – с 2005 г. Около 30 человек в Москве Бронирование/ регистрация Управление доходностью Управление расписанием Оптимизация маршрутной сети Лояльность Производственная деятельность Управление экипажами 2013 г – ГРУППА АЭРОФЛОТ Лояльность Управление доходностью Веб-продажи Бронирование/ регистрация с 1993 г. Управление доходностью

4 Sabre для железных дорог Поддерживает программу структурных реформ на железнодорожном транспорте осуществляемую с 2001г. Опыт осуществления бронирования и управления доходами с SNCF (Франция) с 1989г. Проект управления доходами в ж/д «Amtrak» (США) с конца 90-х гг. Первая система управления доходами для авиакомпаний в 1985г – начало проекта в ОАО «ФПК» по разработке и внедрению систем управления доходностью и лояльности пассажиров совместно с ООО «ТДВ» Планирование/ составление расписаний Бронирование Программа лояльности Управление тарифами и доходами Производственная дейстельность Системы финансирования ЖД клиенты Sabre-Holdings Сквозные решения от планирования потенциальных возможностей до продажи решений клиентам

5 Проект в ФПК – наиболее схожий опыт Sabre для железных дорог: Проект для SNCF (Франция) Оптимизация всей сети в трех направлениях: Потенциальные возможности, доходность и трафик Использование наиболее широких возможностей дистрибуции через подключение к глобальным дистрибутивным системам: Amadeus, Sabre, Galileo, Hermes и т.д. Интеграция с существующими системами тур. агентств Интеграция железнодорожных и авиационных продуктов Совершенствование ж/д продуктов путем интеграции с дополнительными услугами: Ж/д перевозки + бронирование гостиниц и Ж/д перевозки + аренда автомобилей Взаимодействие со стратегическими партнерами: Цепь гостиниц и аренда автомобилей Лучшее обслуживание, что в итоге приводит к удовлетворенности пассажиров и сохранению доли рынка Адекватные цены, (когда устанавливаются разнообразные тарифы для разного рода клиентов) Должным образом составленные графики (когда исследуются концепции новых расписаний и их гибкость во времени)

6 Управление доходностью и лояльностью пассажиров в ФПК: совместный проект с ТДВ Начало проекта – 4кв. 2011г. Система лояльности запущена в эксплуатацию – 1 июля 2012г. Система управления доходностью 1 этап: запущен в эксплуатацию в 4 кв. 2012г. 2 этап: 4 кв. 2013г. увеличение объемов, наращивание функциональных возможностей системы

7 Спасибо!