BUSINESS SUMMIT Retail Business Russia Бутман Евгений Группа компаний ideas4retail Председатель Совета Директоров Сессия «Отличный магазин. Лучшие идеи. - презентация

1 BUSINESS SUMMIT Retail Business Russia Бутман Евгений Группа компаний ideas4retail Председатель Совета Директоров Сессия «Отличный магазин. Лучшие идеи дифференциации» 13 сентября, Москва

2 «Детский» ритейл

3 Отличие «детского» ритейла от других сегментов Почти нет глобальных ритейлеров и глобальных брендов. В каждой стране свое производство и сбыт. Лишь одна сеть присутствует в TOP250 мирового ритейла. Ограниченность форматов (в основном, средние и небольшие), специализация. Ценовое позиционирование сдвинуто вверх. Практически нет дискаунтеров.

4 Почему нет глобальных брендов и ритейлеров? Нет понятия детской моды (одежда, обувь) Краткий срок пребывания целевой аудитории в соответствующем потребительском сегменте (maternity, pre-school) «Покупаем не себе», не формируется лояльность (игрушки) Низкий уровень инвестиций в ритейл, маркетинг и производство Преобладание утилитарности над эмоциями Наличие языковых и культурных предпочтений

5 Основные тренды Рост затрат на детей в абсолютном и относительном выражении по всему миру Появление «детских» линий у сильных международных брендов Развитие монобрендов Производитель Ритейлер Глобализация через франчайзинг Появление эффективных и дешевых коммуникаций Появление новых покупателей «New Parents» Принципиальные изменения в производстве детских товаров в связи с его переносом в страны ЮВА: Цена – Качество – краткость производственного цикла – широта ассортимента

6 Кто такие «новые родители»? Родились в 80-е и 90-е. Выросли в неконсервативной среде (TV, интернет, игры, игрушки, мода, акцент на развитие). Придерживаются принципов Life Style в организации личного пространства. Ориентированы на развитие ребенка, разрыв преемственности в вопросах воспитания детей.

7 А какие родители – «старые»? Функциональный подход (только то, что необходимо, а не то, что нравится). Консервативные ценности (накормить, одеть, обогреть, вылечить).

8 Черты традиционного ритейла Функциональность, консерватизм Формат супермаркета Ориентация на стереотипы старшего поколения

9 Черты «нового» ритейла Комфортная атмосфера, продолжение дома Воздействие на эмоции покупателей Отражение современных взглядов общества на детей Ориентация на вкусы и взгляды молодых родителей Появление новой аудитории - сами дети

10 «Детский» портфель Группы IDEAS4RETAIL

11 Imaginarium

12

13 Mamas & Papas

14 Hamleys

15 Спасибо за внимание!