«Либо Вы уже сегодня в Интернете, либо у Вас нет будущего». Билл Гейтс Самый быстрый способ роста: копирование чужого опыта! www.vbcg.ru - полезные е-мейл. - презентация

1 «Либо Вы уже сегодня в Интернете, либо у Вас нет будущего». Билл Гейтс Самый быстрый способ роста: копирование чужого опыта! - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса подписчиков.

2 Многоходовые продажи в Интернет Почему сайт не продает? Многоходовое решение, увеличившее продажи в 2.5раза кейс Как получать отзывы кейс Продукты под Заказ кейс: собираем деньги, потом выпускаем кейс: окупаемость за неделю Кросс продажи кейс: многомерные линейки Эффективная система (Ромб) кейс: алгоритм быстрого «взлета» - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса подписчиков.

3 Кейс 1: Почему сайт не продает, +60% письмо 8: - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса подписчиков. - полный список продуктов и услуг - описание отдельных групп товаров и услуг - предложения для разных ЦА - структурированность и связанность - ссылки и объяснения на заказы

4 - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса подписчиков. Кейс 2: как увеличить продажи в 2.5 раз Блок 1 1. Как победить конкурентов и завоевать клиентов на всю жизнь? (концепция лучшего сервиса) 2. Каких клиентов нужно обслуживать лучше всех (ABC-анализ) 3. Зачем нужны и как разработать регламенты обслуживания клиентов (бюджетирование) Блок 2 4. Что такое позиционирование и зачем классифицировать и описывать продукты и услуги 5. Как проанализировать какие продукты выгодно продвигать, а какие нет (матрица BCG) 6. Как определить эффективность рекламы и каналов сбыта (KPI в продажах) Блок 3 7. Директ маркетинг или реклама? 8. Продажи через Интернет, привлечение посетителей на веб сайт (SEO, контекст, системы умных рассылок) 9. Проведение опросов с целью выяснения слабых мест в обслуживании и их исправления Блок Что такое Концепция CRM, зачем нужны и как внедрять CRM системы 11. Определение требований CRM, разработка ТЗ, настройка на примере Galloper CRM 12. Обучение менеджеров и адаптационный период 13. Организационные процедуры контроля

5 Кейс 3: Как получить обратную связь Серия писем: Вопрос на раскрытие потребностей 1 Промежуточное письмо работает лучше 9.5 В конце отзыв не получите кейс Доп. выпуск работает!!! Next day follow up Подарок/бонус в обмен на отзыв видео запись – идеально (ссылка или DVD) примеры анкетирования vbcg/externet - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса подписчиков.

6 Кол-во Цена500р.150р.100р.80р.60р. Сумма:500р.1200р.2400р.3840р.5760р. Кейс 4 (вирус): 80 заказов за 1 день, 300/1.5мес

7 Кейс 4: «Под заказ» Активные телефонные 5600 подписчиков за 6 месяцев DVD Искусство телефонных продаж 100 заявок за 4 месяца, 3-10 продаж в месяц Розничные продажи 300 подписчиков за 1 день Личностный рост 700 подписчиков за 1 день Неудачи Брендинг Рост продаж DVD Интенсив для руководителей - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса подписчиков.

8 Кейс 5: Кросс-продажи и многомерные линейки - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса подписчиков. Услуги связи (Externet) посетитель -> подписчик -> вебинар/запись DVD в подарок, CRM со скидкой Автоматизация отделов продаж (Galloper CRM) посетитель -> подписчик -> бесплатная версия программы посетитель -> «Как внедрить CRM за 3 дня» -> вебинар/запись -> Экспресс внедрение звонок с компьютера, интеграция с Call Center, Externet Консалтинг посетитель -> подписчик (Как повысить продажи на 20%) -> другие инфо. продукты посетитель -> подписчик (Тактика управления) -> Аудит и апгрейд посетитель -> подписчик (Активные телефонные) -> DVD и телеалгоритм посетитель -> подписчик (Рост продаж) -> комплекс Galloper CRM, видеокурсы на DVD, системы записи, вебинары, записи и сборники обучение тренеров VIP консалтинг

9 Посетитель Подписчик бесплатные и дешевые продукты продающие встречи и семинары Эффективная модель инфо маркетинга - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса подписчиков. дорогие продукты VIP продукты

10 Посетитель 10руб Подписчик 40руб бесплатно или руб продающие встречи и семинары Монетизация - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса подписчиков. дорого руб Еще дороже, минимум в 2.5раза

11 - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса подписчиков. Что выбрать в качестве FE? Заменители встреч - конференция - семинары, мастер классы - вебинары -> видеозапись FE - рассылка - книга, публикации - сборники (тест драйвы) - исследования, аудит - аудио и видео записи Возможные ошибки (для дорогого консалтинга) - бесплатные версии (привыкание к халяве) - вебинары (не та аудитория, которая заплатит) Правильный ответ – ВСЕ! Почему?

12 Лучшие приемы и продающие «мелочи» Раскрывающие вопросы сбор информации о потребностях «Сарафанное» радио + 20% к продажам видеозапись обмен на 3 рекомендации сертификат «Допинывать до результата» нет внедрения – нет продаж Buy or Die! Простая неочевидность Партнерские программы Большая скидка Серия писем % * 70% - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса подписчиков. Копируйте и внедряйте!

13 ВОПРОСЫ? Копируйте и внедряйте «Бизнес на прокачку», присоединяйтесь! (495) полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса подписчиков.

14 Услуга: $1100USD Разработка концепции многоходовых продаж, выбор FE Создание сценария серии писем Приемка и аудит FE 5 видеозаписей «Как подготовить и провести вебинар» Предоставление платформы для проведения 2 вебинаров Доработка продающих слайдов Бонус: 2 видео записи о повышении продаж с сайта. Спецпредложение: $880USD Пароль: «Конференция» Создать концепцию системы продаж, получить план внедрения и аудит/доработку

15 - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса подписчиков. Услуга: $1100USD Разработка концепции многоходовых продаж, выбор FE Создание сценария серии писем Приемка и аудит FE 5 видеозаписей «Как подготовить и провести вебинар» Предоставление платформы для проведения 2 вебинаров Доработка продающих слайдов Бонус1: 2 видео записи. Спецпредложение: $880USD Пароль: «Конференция» Создать концепцию системы продаж, получить план внедрения и аудит/доработку