Комплексные решения по оборудованию АЗС: удел избранных или доступность для большинства? Игорь Ануфриев, Глава Представительства Гилбарко Видер-Рут «Современная. - презентация

1 Комплексные решения по оборудованию АЗС: удел избранных или доступность для большинства? Игорь Ануфриев, Глава Представительства Гилбарко Видер-Рут «Современная АЗС: Рынок нефтепродуктов, тенденции, оборудование, эксплуатация АЗС », Москва, 14 апреля 2006

2 Комплексные решения: позавчера Производитель уровнемеров Производитель погружных насосов ЗАКАЗЧИК Поставщик ТРК Поставщик уровнемеров Поставщик насосов Производитель ТРК КомпетенцияРиски Производитель систем управления Поставщик СУ

3 Комплексные решения: вчера ЗАКАЗЧИК Поставщик оборудования КомпетенцияРиски Производитель уровнемеров Производитель погружных насосов Производитель ТРК Производитель систем управления

4 Комплексные решения: сегодня ЗАКАЗЧИК Производитель ТРК, уровнемеров, погружных насосов, СУ Компетенция Риски Поставщик комплексного решения:

5 Комплексные решения: завтра ЗАКАЗЧИК Производитель ТРК, уровнемеров, погружных насосов, СУ + дистанционный контроль Компетенция Риски Поставщик комплексного решения:

6 Дистанционный контроль сети АЗС PSS центральный контроллер, связывающий системы и оборудование АЗС различных производителей с внешними системами SiteInfo – программный сбор и управление данными и техническими сигналами с АЗС SmartConnect – удаленный аппаратный контроль производительности систем и оборудования АЗС PSS 5000 SiteInfo SmartConnect

7 Предпосылки комплексных решений От простой АЗС к МАЗК Закупка оборудования: от «сколько это стоит?» (стоимость приобретения) до тщательной оценки инвестиций (совокупная стоимость владения) Усложнение индивидуальных технологических решений и необходимость в их полноценной совместимости

8 Комплексные решения: только дорогое оборудование? Попробуем показать, что НЕТ! «Комплексность» имеет степень: от простой интеграции оборудования до сложной Критерий оценки стоимости комплексного решения – совокупная стоимость владения Цена Эффективность «Комплексность» Средний ценовой сегмент Сегмент премиум

9 Поясним на примере: комплексные решения Гилбарко Видер-Рут Cегмент премиум: ТРК SK 700 (с Ecometer) погружной насос Red Jacket 1,5 л.с. система измерения уровня (Mag 1 + TLS 350R) Cредний ценовой сегмент: ТРК Анкор 300 погружной насос Red Jacket 1,5 л.с. система измерения уровня (Mag Plus + TLS 50)

10 Поясним на примере: комплексные решения Гилбарко Видер-Рут Сегмент премиумСредний ценовой сегмент VXVX Коммерческие аспекты: экономия на поставке оборудования от одного производителя особые условия поставки ТРК Анкор 300 и погружного насоса Red Jacket VVVV V Полная аппаратная совместимость протоколов ТРК Gilbarco и уровнемеров Veeder-Root V VVVV Система сифонирования резервуаров: отпуск топлива одним погружным насосом для нескольких емкостей, соединенных сифоном учет уровнемером общего объема топлива в системе соединенных емкостей VVVV VVVV Отключение погружного насоса автоматическим уровнемером в случаях: электронного обнаружения утечки на линии под давлением достижения минимального уровня топлива в резервуаре XXXX VVVV Автоматическое составление калибровочной таблицы резервуара с использованием: функции автокалибровки емкости системой измерения уровня прецизионного объемомера «Экометр» XXXX

11 Поясним на примере: комплексные решения Гилбарко Видер-Рут Сегмент премиумСредний ценовой сегмент VXVX Коммерческие аспекты: экономия на поставке оборудования от одного производителя особые условия поставки ТРК Анкор 300 и погружного насоса Red Jacket VVVV V Полная аппаратная совместимость протоколов ТРК Gilbarco и уровнемеров Veeder-Root V VVVV Система сифонирования резервуаров: отпуск топлива одним погружным насосом для нескольких емкостей, соединенных сифоном учет уровнемером общего объема топлива в системе соединенных емкостей VVVV VVVV Отключение погружного насоса автоматическим уровнемером в случаях: электронного обнаружения утечки на линии под давлением достижения минимального уровня топлива в резервуаре XXXX VVVV Автоматическое составление калибровочной таблицы резервуара с использованием: функции автокалибровки емкости системой измерения уровня прецизионного объемомера «Экометр» XXXX

12 Поясним на примере: комплексные решения Гилбарко Видер-Рут Сегмент премиумСредний ценовой сегмент V евро X Коммерческие аспекты: экономия на поставке оборудования от одного производителя один контрагент, один контракт, один склад, один центр ответственности и поддержки Экономия от 0 до 1000 евро на одну АЗС особые условия поставки ТРК Анкор 300 и погружного насоса Red Jacket в напорном исполнении Анкор 300 имеет дополнительное ценовое премущество около 750 евро на одну ТРК по сравнению с аналогичными европейскими версиями V евро V 3000 евро

13 Поясним на примере: комплексные решения Гилбарко Видер-Рут Сегмент премиумСредний ценовой сегмент VXVX Коммерческие аспекты: экономия на поставке оборудования от одного производителя особые условия поставки ТРК Анкор 300 и погружного насоса Red Jacket VVVV VПолная аппаратная совместимость протоколов ТРК Gilbarco и уровнемеров Veeder-Root V VVVV Система сифонирования резервуаров: отпуск топлива одним погружным насосом для нескольких емкостей, соединенных сифоном учет уровнемером общего объема топлива в системе соединенных емкостей VVVV VVVV Отключение погружного насоса автоматическим уровнемером в случаях: электронного обнаружения утечки на линии под давлением достижения минимального уровня топлива в резервуаре XXXX VVVV Автоматическое составление калибровочной таблицы резервуара с использованием: функции автокалибровки емкости системой измерения уровня прецизионного объемомера «Экометр» XXXX

14 Поясним на примере: комплексные решения Гилбарко Видер-Рут Сегмент премиумСредний ценовой сегмент V 700 евро Полная аппаратная совместимость протоколов ТРК Gilbarco и уровнемеров Veeder-Root Сколько стоит качественная доработка протоколов, так чтобы они были совместимы? Всегда ли системы управления работают по всему спектру информации, в том числе по отчетам и т.д? Всегда ли оператор готов полагаться на систему управления? Условная оценка данного аспекта исходя из 1/5 стоимости европейских решений по сопряжению протоколов, например PSS 5000 – 700 евро на АЗС. V 700 евро

15 Поясним на примере: комплексные решения Гилбарко Видер-Рут Сегмент премиумСредний ценовой сегмент VXVX Коммерческие аспекты: экономия на поставке оборудования от одного производителя особые условия поставки ТРК Анкор 300 и погружного насоса Red Jacket VVVV V Полная аппаратная совместимость протоколов ТРК Gilbarco и уровнемеров Veeder-Root V VVVV Система сифонирования резервуаров: отпуск топлива одним погружным насосом для нескольких емкостей, соединенных сифоном учет уровнемером общего объема топлива в системе соединенных емкостей VVVV VVVV Отключение погружного насоса автоматическим уровнемером в случаях: электронного обнаружения утечки на линии под давлением достижения минимального уровня топлива в резервуаре XXXX VVVV Автоматическое составление калибровочной таблицы резервуара с использованием: функции автокалибровки емкости системой измерения уровня прецизионного объемомера «Экометр» XXXX

16 Поясним на примере: комплексные решения Гилбарко Видер-Рут Сегмент премиумСредний ценовой сегмент V 1200 евро V 700 евро Система сифонирования резервуаров: отпуск топлива одним погружным насосом для нескольких емкостей, соединенных сифоном Один насос вместо минимум двух + гибкость в плане выбора емкости: при росте продаж на АЗС дооснащение одной такой же емкостью вместо изъятия существующей и дооснащения новой. Экономия от использования одного насоса вместо минимум двух: 1200 евро учет уровнемером общего объема топлива в системе соединенных емкостей Зкономия от использования одного зонда вместо минимум двух: 700 евро V 1200 евро V 700 евро

17 Поясним на примере: комплексные решения Гилбарко Видер-Рут Сегмент премиумСредний ценовой сегмент VXVX Коммерческие аспекты: экономия на поставке оборудования от одного производителя особые условия поставки ТРК Анкор 300 и погружного насоса Red Jacket VVVV V Полная аппаратная совместимость протоколов ТРК Gilbarco и уровнемеров Veeder-Root V VVVV Система сифонирования резервуаров: отпуск топлива одним погружным насосом для нескольких емкостей, соединенных сифоном учет уровнемером общего объема топлива в системе соединенных емкостей VVVV VVVV Отключение погружного насоса автоматическим уровнемером в случаях: электронного обнаружения утечки на линии под давлением достижения минимального уровня топлива в резервуаре XXXX VVVV Автоматическое составление калибровочной таблицы резервуара с использованием: функции автокалибровки емкости системой измерения уровня прецизионного объемомера «Экометр» XXXX

18 Поясним на примере: комплексные решения Гилбарко Видер-Рут Сегмент премиумСредний ценовой сегмент V 3400 евро V 100 евро Отключение погружного насоса автоматическим уровнемером в случаях: электронного обнаружения утечки на линии под давлением По статистике 80% утечек на АЗС происходят именно на линии. 20% АЗС сталкиваются с утечками. Устранение последствий утечек в США стоит долларов. Дополнительно, в результате утечек компания теряет топливо (около 750 литров). Если предположить, что стоимость ликвидации последствий утечек в СНГ и странах Балтии в 5 раз ниже, чем в США – средняя плата за отсутствие полноценного контроля за утечками на линии обходится в 3400 евро достижения минимального уровня топлива в резервуаре В случае достижения минимального уровня топлива в емкости уровнемер дает команду на отключение насоса, предотвращая выход насоса из строя за счет работы в неохлажденной среде. С учетом низкой вероятности и прочности насоса этот фактор мы оцениваем в 100 евро на АЗС. XXXX

19 Поясним на примере: комплексные решения Гилбарко Видер-Рут Сегмент премиумСредний ценовой сегмент VXVX Коммерческие аспекты: экономия на поставке оборудования от одного производителя особые условия поставки ТРК Анкор 300 и погружного насоса Red Jacket VVVV V Полная аппаратная совместимость протоколов ТРК Gilbarco и уровнемеров Veeder-Root V VVVV Система сифонирования резервуаров: отпуск топлива одним погружным насосом для нескольких емкостей, соединенных сифоном учет уровнемером общего объема топлива в системе соединенных емкостей VVVV VVVV Отключение погружного насоса автоматическим уровнемером в случаях: электронного обнаружения утечки на линии под давлением достижения минимального уровня топлива в резервуаре XXXX VVVV Автоматическое составление калибровочной таблицы резервуара с использованием: функции автокалибровки емкости системой измерения уровня прецизионного объемомера «Экометр» XXXX

20 Автоматическое составление калибровочной таблицы резервуара с использованием автокалибровки и экометра: Средний дрейф по отношению к объему отпущенного топлива (в %) у Ecometer на порядок ниже, чем у других объемомеров Ecometer: % Другие объемомеры: 0.22% Автоматическая калибровка емкости + аккуратная точка отсчета («экометр») позволяют создать точную калибровочную таблицу (уточнение до 3-5%)

21 Поясним на примере: комплексные решения Гилбарко Видер-Рут Сегмент премиумСредний ценовой сегмент V 3500 евро Автоматическое составление калибровочной таблицы резервуара с использованием: функции автокалибровки емкости системой измерения уровня прецизионного объемомера «Экометр» Как часто Вам приходятся тарировать емкость? Во сколько Вы оцениваете точную информацию о движении топлива на АЗС? С учетом отсутствия необходимости во внеплановой тарировке и точной информации об остатках экономический эффект составляет от данного решения минимум 3500 евро на одну АЗС. XXXX

22 Поясним на примере: комплексные решения Гилбарко Видер-Рут Сегмент премиумСредний ценовой сегмент VXVX Коммерческие аспекты: экономия на поставке оборудования от одного производителя особые условия поставки ТРК Анкор 300 и погружного насоса Red Jacket VVVV VПолная аппаратная совместимость протоколов ТРК Gilbarco и уровнемеров Veeder-RootV VVVV Система сифонирования резервуаров: отпуск топлива одним погружным насосом для нескольких емкостей, соединенных сифоном учет уровнемером общего объема топлива в системе соединенных емкостей VVVV VVVV Отключение погружного насоса автоматическим уровнемером в случаях: электронного обнаружения утечки на линии под давлением достижения минимального уровня топлива в резервуаре XXXX VVVV Автоматическое составление калибровочной таблицы резервуара с использованием: функции автокалибровки емкости системой измерения уровня прецизионного объемомера «Экометр» XXXX 9600 евро ИТОГО: Экономические сбережения от использования комплексного решения на примере оборудования Гилбарко Видер-Рут 6100 евро Евро 5885 Евро 9457 Евро Евро 4 ТРК (SK 700 или Анкор 300) 4 погружных насоса Ред Джекет 1 система измерения уровня (4 зонда) Видер-Рут ИТОГО Евро 5885 Евро 4676 Евро Евро

23 Гилбарко Видер-Рут Лидер на мировом рынке: Топливораздаточных колонок Систем автоматического измерения уровня Систем управления Погружных турбинных насосов Услуг по управлению топливом

24 Гилбарко Видер-Рут Контакты представительства в СНГ и странах Балтии Россия, , Москва Яузская улица, д. 1/15, стр. 1 Тел.: 7 (495) Факс: 7 (495) Дистрибьюторы в России Дистрибьютор в Казахстане АЦИС ТехноСтройСервисИнжиниринг Нефтепродукттехника Балт-Трейд Дистрибьюторы в Украине Баррел-Украина ROHE Киев Ювента