Pre-sale для бизнес- аналитиков Анастасия Новикова. - презентация

1 Pre-sale для бизнес- аналитиков Анастасия Новикова

2 В IT с 2007г. (маркетинг, продажи) Обучила 3 отдела продаж Развиваю NexGenDesign Обучаю в Conformato Обожаю клиентов и знаю, как сервис может принести +$50K в год

3 Продажи это…

4 Цикл продажи для компании Поиск клиента Установление контакта Выяснение потребности Презентация Закрытие сделки

5 Воронка продаж

6 Цикл покупки для клиента Идея, проблема Осознание потребности или проблемы Поиск вариантов решения Сравнение вариантов Выбор решения

7 Если вам надо общаться с клиентом… Sales – первая точка контакта. Use it! Какой у клиента режим общения? Попросите пример одной из переписок Составьте анкету для передачи информации Показывайте хороший уровень внутренних коммуникаций Всегда лучше спросить!

8 VS В чем разница?

9 Бизнес-модели Unbundling Business Models The Long Tail Multi-Sided Platforms Free as a business model Open Business Model

10

11 Тренируемся

12 LinkedIn: /in/anastasianovikova Спасибо! Вопросы?