Www.btlstudy.ru Assumption-Based Planning (планирование построенное на предположениях) - презентация

1 Assumption-Based Planning (планирование построенное на предположениях)

2 Как мы «доказываем!?»

3 Сам дурак Я уже 10 лет в маркетинге Это не работает, Петрович точно знает Это не для нас Сыро... Так уже делали наши конкуренты (так не делают в нашей отрасли) Главное ввязаться – потом поглядим!

4 Нет - «Я Вам докажу!!!» Да – «Давайте обоснуем и выберем лучшее решение»

5 Crisis has been come… СИТУАЦИЯ Рост неопределенности на рынке Снижение временных ресурсов на принятие решения Рост значимости последствий И страхов Нет права на ошибку!

6 Попробуем!?

7 5 стадий планирования 1.Выявление важных для решения задачи предположений 2.Выявление уязвимостей предположений 3.Определение характерных индикаторов, признаков, сигналов, разбивающих уязвимость 4.Определение основополагающего решения, действия 5.Определение страховочного решения

8 Индикатор Важные предполо жения Важные предполо жения Уязвимости предположения Задача Уязвимости предположения Индикатор План действий План Б 5 стадий планирования

9 1.Выявление важных для решения задачи предположений 2.Выявление уязвимостей предположений 3.Определение характерных индикаторов, признаков, сигналов, разбивающих уязвимость 4.Определение основополагающего решения, действия 5.Определение страховочного решения (запасной план) 5 стадий планирования

10 Что есть предположение? Существенное для ситуации и задачи предположение: Суждение, мнение, возможное утверждение Предположение об изменении в будущем Предположение о неких возможных характеристиках рынка, товаров, потребителей… Предположение рассматривается если оно возможно к трактовке, интерпретации!

11 Где используем предположения, где расчет? 7. Места обитания 4. Сообщение, catchers (emotional) 3. Выгоды, drivers (rational) 2. Мотивы 1. ЦА 6. Транспорт, ср-во продвижения 5. Форма (упаковка) У У П П С С П П ExplicitTacit

12 Пример. 5 стадий планирования. 1. Предположение (assumption) Количество российских студентов на программах MBA в США вырастет в 2008 году

13 1.Выявление важных для решения задачи предположений 2.Выявление уязвимостей предположений 3.Определение характерных индикаторов, признаков, сигналов, разбивающих уязвимость 4.Определение основополагающего решения, действия 5.Определение страховочного решения (запасной план) 5 стадий планирования

14 Что есть уязвимость 1.Встречное предположение, факт, аргумент, разбивающий или делающий несостоятельным, спорным 2.Мнение, которое показывает иную трактовку, интерпретацию предположения 3.Мнение, которое разбивает предположение в силу большей важности в будущем. 4.Мнение более релевантное маркетинговой политике компании. Важно! Исходим из согласованного заранее «горизонта» планирования!

15 Количество российских студентов на программах MBA в США увеличиться Пример. 5 стадий планирования. Уязвимость (Vulnerability) Поедут в Европу, т.к. ближе Будут учиться в Российских ВУЗах, т.к. уровень растет Перейдут на другие формы обучения Взаимоотношения с США явно ухудшаются Кризис – спрос на кадры снижается Отложат обучение, так как нет денег

16 Что есть индикатор (signpost)? 1.Конкретный факт, данные, в том числе статистические, безапелляционные 2.Событие, мероприятие, которое имело место быть 3.Публичное мнение, утверждение, данность 4.Любой безапелляционный факт! (Вода – мокрая) Важно! Использовать все релевантные предположению индикаторы!!!

17 Количество российских студентов на программах MBA в США увеличиться Поедут в Европу, т.к. ближе Будут учиться в Российских ВУЗах, т.к. уровень растет Перейдут на другие формы обучения Взаимоотношения с США явно ухудшаются Курс Евро-Доллар Пример. 5 стадий планирования. Индикатор (signpost) Кол-во виз не снижается, оттока Российский студентов из Америки нет В ТОР 100 нет ни одного Российского ВУЗов Рост рекламы МВА в специализированной прессе, кол- ва стендов МВА на выставках Кризис – спрос на кадры снижается Данные headhunter показывают снижение спроса на средний и младший персонал Отложат обучение, так как нет денег количество людей, прошедших тест GMAT выросло на 20% Нет мирового аналога по статусу выше МВА с точки зрения бизнеса Рост участников в МВА сообществах (однокласники.ру)

18 1.Выявление важных для решения задачи предположений 2.Выявление уязвимостей предположений 3.Определение характерных индикаторов, признаков, сигналов, разбивающих уязвимость 4.Определение основополагающего решения, действия 5.Определение страховочного решения (запасной план) 5 стадий планирования

19 Поедут в Европу, т.к. ближе Будут учиться в Российских ВУЗах, т.к. уровень растет Перейдут на другие формы обучения Взаимоотношения с США явно ухудшаются Курс Евро-Доллар Основной план Кол-во виз не снижается, оттока Российский студентов из Америки нет В ТОР 100 нет ни одного Российского ВУЗов Рост рекламы МВА в специализированной прессе, кол- ва стендов МВА на выставках Кризис – спрос на кадры снижается Данные headhunter показывают снижение спроса на средний и младший персонал Отложат обучение, так как нет денег количество людей, прошедших тест GMAT выросло на 20% Нет мирового аналога по статусу выше МВА с точки зрения бизнеса Рост участников в МВА сообществах (однокласники.ру) План Б

20 Важно! Метод АВР меняет стиль мышления от «думаю о будущем» к Полноценному плану действий! Метод АВР позволяет переводить стратегические решения в уровень планирования конкретных обоснованный действий!

21 Скажем НЕТ маркетинговым страшилкам Хотите научиться пользоваться инструментом на 100%!? Всегда можно делать лучше!