КАК пригласить знакомого на встречу Шаг второй после списка знакомых. - презентация

1 КАК пригласить знакомого на встречу Шаг второй после списка знакомых

2 ОШИБКА 1 - Человек ставит себя выше других разговаривает свысока своя выгода на первом месте + он абсолютно уверен в успехе дела, которое начал

3 ОШИБКА 2 - Человек ставит себя ниже других позиция просящего маскируется за выгодой другого человека не уверен в успехе + учитывает особенности других людей

4 ЗАДАЧА Объединить две сильные стороны: Уверенность в своем успехе и при этом учитывать особенности людей, с которыми работаете

5 Задача Как можно детальнее изучить возможности и особенности бизнеса Выработать план достижения своих целей Показать вашим знакомым, как они могут улучшить свое финансовое положение с помощью вашего предложения (задавайте вопросы и выясняйте, что хочет собеседник)

6 Правила, которых стоит придерживаться: 1. Сначала отметьте в своем ежедневнике время, когда вы готовы встретиться, и только после этого приглашайте. 2. Приглашая, будьте предельно вежливы. 3. Приглашение должно длиться секунд 4. Приглашение должно содержать минимум информации. 5. Инициатива должна принадлежать вам (задавайте вопросы, а не отвечайте на них). 6. Задавайте вопросы так, чтобы человек отвечал на них утвердительно. 7. Приглашайте на завтра или послезавтра (если невозможно встретиться в течение 48 часов, договоритесь о следующем звонке).

7 Телефонный разговор 1.Здравствуйте, будьте добры, пригласите, пожалуйста… 2. Это… (представиться и напомнить о себе). 3. У тебя есть 2-3 минуты поговорить со мной? 4. У меня есть к тебе деловое предложение. Скажи, пожалуйста, интересуют ли тебя деньги? 5. Я готов предложить встречу, на которой в течение минут расскажу тебе все, что касается этого предложения. Если тебя это заинтересует, мы поговорим предметно, а если нет, то просто пообщаемся четверть часа. 6. Когда ты готов встретиться? (назначить место и время) 7. До свидания, до встречи.

8 Итог: 1. Поставить цель 2. Заучить наизусть несколько ключевых фраз (план разговора) 3. Отрепетировать ваш разговор 4. Научиться правильно отвечать на вопросы ( точнее правильно не отвечать)

9 План на каждый день: 1. Возьмите ежедневник и отметьте время и место, где вы будете проводить информационную встречу. 2. Составьте рабочий список знакомых. 3. Поднимите трубку и наберите номер. 4. Приглашайте по схеме. И ПУСТЬ У ВАС ВСЕ ПОЛУЧАЕТСЯ!!!