0 СБЕРБАНК ЛИЗИНГ НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ СЕГОДНЯ. 1 Итоги 2010 Сбербанк Лизинг – Лидер российского рынка лизинга ТОП-10 по объему нового бизнеса 9 м 2010, - презентация

1 0 СБЕРБАНК ЛИЗИНГ НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ СЕГОДНЯ

2 1 Итоги 2010 Сбербанк Лизинг – Лидер российского рынка лизинга ТОП-10 по объему нового бизнеса 9 м 2010, млрд. руб.* ТОП-10 по объему лизингового портфеля 9 м 2010, млрд. руб.* * По данным Эксперт РА ** В рейтинге не участвовали Альфа-Лизинг и Бизнес-альянс

3 2 Крупнейшие клиенты и проекты Сбербанк-Лизинг Подразделение Абсолютное лидерство на рынке лизинга по объему нового бизнеса за 9 мес года (по данным «Эксперт РА»). Одна из крупнейших лизинговых компаний в России (2-е место по размеру лизингового портфеля, по данным «Эксперт РА» по итогам 9 мес г.). Лизинг подвижного состава ОАО «РЖД» Лизинг телекоммуникационного оборудования ОАО «Центральная телекоммуникацион- ная компания» Лизинг подвижного состава ООО «Севтехнотранс»ЗАО «Авиационная компания «Полет» Лизинг самолетов Лизинг энергетического оборудования ОАО «НЭСК- электросети» Лизинг подвижного состава ООО «Трубная Транспортная компания» Лизинг подвижного состава ОАО ХК «Новотранс» Лизинг подвижного состава ООО «Промтрансинвест» Лизинг самолетов ОАО «Авиакомпания «Ютэйр» Лизинг высокотехнологичного оборудования ОАО «Щекиноазот» Лизинг подвижного состава ОАО Холдинговая Компания «Якутуголь» Лизинг самолетов ОАО «АК «ТРАНСАЭРО»

4 3 Итоги 2010 Построена система управления бизнесом. Заложены основы для лидерства Стратегическая инициатива Ключевые задачи 2010 Собственные Сбербанк России Вендоры Альтернативные Развернута сеть из 35 филиалов Открыты ДО в Украине, Беларуси, Казахстане, Приобретаются пакеты акций лидеров рынка лизинга Модернизирован интернет-сайт Разработаны новые розничные продукты по автотранспорту и оборудованию Сформирован центр компетенций, зарубежная инфраструктура для международного лизинга, реализованы проекты Риск-менеджмент Орг. соответствие Бренд Автоматизация Клиентский менеджмент Проведен ребрендинг, выросла узнаваемость бренда Получен международный кредитный рейтинг на уровне BBB (Fitch) Сформирована эффективная оргструктура для реализации Стратегии Аттестована система риск-менеджмента ЛК Сбербанком Модернизирована технологическая платформа и автоматизированы основные процессы: риск-менеджмент, андеррайтинг, доработан блок CRM Внедрена система персонального клиентского менеджмента для крупного и крупнейшего бизнеса на основе ПРБК Развитие 4х моделей продаж: Развитие продуктового ряда Рост качества бизнеса: Стратегические инициативы 2010 года реализованы

5 4 Стратегические цели : Лучшая по продуктовому предложению, уровню сервиса, бизнес-процессам и команде лизинговая компания в Восточной Европе Залог лидерства на рынке Работа со всеми целевыми клиентскими сегментами и видами имущества Реализация высокого инвестиционного потенциала регионального рынка Диверсифицированные каналы продаж Кастомизрованное продуктовое предложение Высокая эффективность внутренних процессов компании Каналы продаж Развитие собственной региональной сети Использование региональной сети и клиентской базы Сбербанка России Развитие вендорских и альтернативных каналов продаж Продукты Кастомизация продуктового предложения для различных ЦКС Развитие компетенции для работы в сегментах сложного высокотехнологичного имущества Повышение уровня сервиса Процессы Оптимизация кредитного процесса, процесса по работе с ПА Формирование системы управления продуктовым рядом Сквозная автоматизация бизнес-процессов Потенциал Формирование системы развития персонала, кадрового резерва и «карьерных лифтов» Внедрение системы КПЭ, каскадированных от стратегических целей для сотрудников на различных уровнях управления Факторы успеха Лидер рынка лизинга Восточной Европы, универсальная лизинговая компания с развитыми отраслевыми компетенциями в сфере финансового и оперативного лизинга Лидер по уровню клиентского сервиса на рынках присутствия Быстрый и высокотехнологичный процесс принятия качественных решений Профессиональная, лояльная, мотивированная команда, объединенная единой корпоративной культурой Сбербанка Видение Сбербанк Лизинг 2013 Приоритетные направления работы

6 5 Минимальное вложение собственных средств: достаточно иметь от 5 до 30% стоимости предмета лизинга (в отличие от покупки за собственные средства компании). Оптимизация налогообложения предприятия: лизинговый платеж в полном объеме относится на себестоимость, уменьшая налогооблагаемую базу по налогу на прибыль. Экономия на налоге на имущество за счет ускоренной амортизации. Сохранение оборотного капитала - приобретение необходимых средств производства и погашение ежемесячных лизинговых платежей за счет основной деятельности. Оборудование, полученное в лизинг, окупает само себя. Срок лизинга возможен от 1 до 7 лет и примерно равен сроку полной амортизации имущества (в отличие от банковского кредита). Имущество, передаваемое в лизинг, учитывается на балансе лизинговой компании. Комплексное обслуживание. Условия лизинга могут предусматривать помощь в подборе предмета лизинга и поставщика, льготное страхование, постановка на учет в государственных органах, прохождение техосмотра, сервис на СТО. Схема лизинговых платежей подразумевает заранее согласованные ежемесячные выплаты, что помогает Вам точно рассчитывать бюджет Вашего бизнеса. БЫСТРО.ДОСТУПНО.ВО ВСЕХ ГОРОДАХ И РЕГИОНАХ РОССИИ! Территориальная доступность во всех городах и регионах РФ Участие в государственных и региональных проектах по субсидированию реального сектора экономики Возможность получения лизингового финансирования по ставкам высококлассных заемщиков ОАО «Сбербанк России» ПРЕИМУЩЕСТВА ЛИЗИНГА ПРЕИМУЩЕСТВА СБЕРБАНК ЛИЗИНГ

7 6 Корпоративный лизинг: Продукты с индивидуальными настройками Все виды имущества Большие объемы финансирования Длительный срок финансирования Гибкий подход к структурированию сделки Работа по схеме международного лизинга В перспективе Разработка стандартизированных предложений для отдельных отраслей промышленности : Энергетика и телекоммуникации Железнодорожные и авиа перевозки Недвижимость Оборудование (телекоммуникационное, энергетическое и др.) Недвижимость Автотранспорт Ж/д подвижной состав Авиа и морские суда Параметры финансирования Сумма финансирования от 40 млн. руб. Аванс от 10% Срок лизинга до 10 лет Лизинг для крупных корпоративных клиентов Преимущества

8 7 Розничный Лизинг: Продуктовая линейка для малого и среднего бизнеса Стандартизированные продукты с объемом финансирования до 40 млн. руб. Лизинг автотранспорта Лизинг оборудования Лизинг недвижимости Все виды автотранспорта Сумма финансирования до 40 млн. руб. Аванс от 15% Срок лизинга до 5 лет Среднегодовое удорожание от 6% Возможность выбора графика платежей Быстрое принятие решения Все виды оборудования, не требующего монтажа Сумма финансирования до 40 млн. руб. Аванс от 20% Срок лизинга до 5 лет Среднегодовое удорожание от 7% Возможность выбора графика платежей Быстрое принятие решения Пилотный запуск продукта в январе 2011 года Продуктовая линейка розничного лизинга призвана удовлетворить все потребности малого и среднего бизнеса

9 8 Экспресс-лизинг автотранспорта до 6 млн. рублей Новый подход к ценообразованию Клиент сам выбирает в рамках продукта опции, за которые будет платить Легковые автомобили иностранных марок, в т.ч. собранные на территории РФ Легковые автомобили производства РФ (на отдельных условиях) Грузовые автомобили до 3,5 т и автобусы с ограничениями Срок лизинга до 3-х лет Аванс от 15% Среднегодовое удорожание от 6% Быстрое принятие решения, Получение скидки производителя до 10%, Удобный график с минимальным удорожанием, Не требуется открытие автохозяйства

10 9 Взаимодействие с вендорами: "Мы отдаем клиенту наши скидки" Получаем скидки на продукцию до 10% Совместные вендор-программы по лизингу транспорта и оборудования с крупнейшими производителями Совместные программы продвижения лизинговых услуг и продукции вендора Преимущества Мы отдаем клиенту наши скидки» + Возможность получить технику оперативно + экономия налога на прибыль + ускоренная амортизация основных средств Направления развития Мы участвуем в всех государственных программах софинансирования отечественных производителей техники и оборудования техники понимая социальную ответственность как часть идеологии компании. Как мы работаем с вендорами : НАШИ ПАРТНЁРЫ: Действуют соглашения с большинством российских дилерских организаций и производителями

11 10 РОСТСЕЛЬМАШ 10 Основные условия: Аванс от 20% Срок лизинга до 5 лет Среднегодовое удорожание от 1,51% Лояльное отношение к финансовому состоянию заемщика Экономия налога на имущество Не требуется дополнительных залогов Специальные условия по приобретению техники Ростсельмаш в лизинг Кроме того, сама схема приобретения в лизинг продукции Ростсельмаш предельно проста и прозрачна: Потребитель обращается к дилеру по вопросу приобретения продукции в лизинг. Дилер направляет его в лизинговую компанию для согласования условий. Потребитель передает заявку и требуемый комплект документов лизинговой компании. Заключается договор между потребителем и лизинговой компанией, а также трехсторонний договор, включая дилера. Потребитель оплачивает аванс. В оговоренные сроки и в обусловленном месте потребитель получает технику. Далее потребитель в течение срока лизинга выплачивает лизинговые платежи. Более подробную информацию можно получить непосредственно у дилеров в Вашем регионе.

12 11 АГРОТЕХМАШ TERRON 11 Условия финансирования - первоначальный взнос – от 20 %; - срок лизинга – до 60 месяцев; - среднегодовое удорожание – от 6 %. Воспользоваться данной услугой можно обратившись к любому из более чем 40 официальных дилеров ЗАО «Агротехмаш» или в любое территориальное отделение ЗАО «Сбербанк Лизинг». И еще одним положительным моментом этой совместной программы станет информация, что покупатель при оформлении финансовой аренды (лизинга) получает дополнительную скидку 6 % от стоимости на любую модель трактора ТЕРРИОН.

13 12 Программа финансирования на приобретение товаров производства Республики Беларусь

14 13 Указ Президента Республики Беларусь 466 от г. В целях развития торгово-экономического сотрудничества с государствами, с которыми у Республики Беларусь отсутствуют таможенный контроль и таможенное оформление, и создания условий для реализации в этих странах товаров, произведенных в Республике Беларусь, Указом Президента Республики Беларусь 466 от г. установлены основные условия предоставления, а также субсидирования льготных кредитов, предоставленных юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям Российской Федерации для приобретения белорусских машин и сельхозтехники.

15 14 Перечень белорусских производителей Правительством Белоруссии утвержден Перечень белорусских заводов, производимой ими техники, на приобретение которой на территории РФ можно получить льготный кредит, а также список торговых представителей заводов в РФ, уполномоченных на реализацию данной программы льготного кредитования. В Перечень включены: Минский автозавод (грузовые автомобили, автобусы, троллейбусы), Минский тракторный завод(тракторы «Беларусь» и техника на их базе; Бобруйский завод тракторных деталей и агрегатов (тракторы), «БелАЗ» (большегрузная техника), «Гомсельмаш» (зерноуборочная, кормоуборочная техника, жатки) «Бобруйскагромаш» (уборочная сельхозтехника). Брестский электромеханический завод Белкоммунмаш (коммунальная техника)

16 15 Сотрудничество Правительства Республики Беларусь и Сбербанка России ОАО Постановлением Совета Министров Белоруссии от г Сбербанк России уполномочен выступать в качестве банка-нерезидента, кредитующего на льготных условиях закупки белорусских машин и сельхозтехники г. между Правительством Республики Беларусь и Сбербанком России заключен Договор об условиях выдачи кредитов для покупки в Российской Федерации товаров, произведенных в Республике Беларусь. В настоящее время соглашение пролонгировано.

17 16 Основные параметры программы юр. лицо/ИП – резидент РФ, являющийся конечным потребителем техники белорусского производства, либо лизинговая компания юр. лицо/ИП – резидент РФ, являющийся конечным потребителем техники белорусского производства, либо лизинговая компания Заемщик (Лизингополучатель) приобретение новой техники, произведенной на территории Республики Беларусь приобретение новой техники, произведенной на территории Республики Беларусь не более 5 лет Цель финансирования Срок финансирования не позднее 31 декабря 2011г. Последняя дата финансирования Субсидируются суммы в пределах 2/3 ставки рефинансирования установленной Банком России. Невозможно повторное получение субсидии по кредиту (лизинговой сделке) на приобретение техники, покупка которой уже была ранее профинансирована в рамках данной программы кредитования и которая в дальнейшем подверглась перепродаже. Субсидируются суммы в пределах 2/3 ставки рефинансирования установленной Банком России. Невозможно повторное получение субсидии по кредиту (лизинговой сделке) на приобретение техники, покупка которой уже была ранее профинансирована в рамках данной программы кредитования и которая в дальнейшем подверглась перепродаже.

18 17 От 15% стоимости товаров, в соответствии с нормативными документами Сбербанка России. Аванс ежемесячно Порядок погашения рубли РФ. Валюта финансирования от 6% Удорожание В случае не перечисления Республикой Беларусь причитающихся к уплате сумм процентов в положенный срок, заемщик уплачивает данные суммы процентов самостоятельно. При дальнейшем же перечислении Республикой Беларусь субсидии, ранее уплаченный заемщиком излишек перечисляется Банком на расчетный счет Заемщика. Основные параметры программы

19 18 Формирование и корректировка перечня дилеров, имеющих право участвовать в данной программе* Предоставление кредитов заемщикам, удовлетворяющим требованиям банка, на приобретение товаров/техники белорусского производства на условиях программы. Реализация техники белорусского производства конечным потребителям/лизинговым компаниям Перечисление сумм субсидий по процентам, подлежащим к уплате по кредитам, выданным в рамках программы Предоставление в Минфин Республики Беларусь реестра причитающихся к выплате сумм субсидий по выданным кредитам Дилер Порядок взаимодействия Покупатель техники/заемщик Республика Беларусь Сбербанк России * Перечень видов техники, возможной к реализации в рамках данной программы, ограничен. Он формируется и утверждается Правительством Белоруссии.

20 19 Контактная информация Наименование организации ЗАО «Сбербанк Лизинг» Краснодарский филиал ______________________________ Адрес офиса:г.Краснодар, ул.Красноармейская,34. Директор филиалаПастухов Александр Владимирович Телефон Факс______________________________ Интернет-сайтwww. sberleasing.ru