«ОТЛИЧНЫЙ БЕЗНАЛИЧНЫЙ» с банком «Открытие». Динамика развития рынка платежных терминалов 2. - презентация

1 «ОТЛИЧНЫЙ БЕЗНАЛИЧНЫЙ» с банком «Открытие»

2 Динамика развития рынка платежных терминалов 2

3 3 Потенциал рынка России

4 4 Малые, средние предприятия и ИП (ёмкость рынка) Малых предприятий Из них: розничная торговля (кроме авто) и услуги по ремонту Гостиницы и рестораны % Российская Федерация ЦФО ,1% СЗФО ,2% ЮФО ,6% Северо-Кавказский ФО ,5% ПФО ,9% УФО ,2% СФО ,9% ДФО ,6% Средних предприятий Из них: розничная торговля (кроме авто) и услуги по ремонту Гостиницы и рестораны % Российская Федерация ЦФО ,7% СЗФО ,1% ЮФО ,8% Северо-Кавказский ФО ,4% ПФО ,5% УФО ,3% СФО ,7% ДФО ,5% ИП Из них: розничная торговля и услуги по ремонту % Российская Федерация ЦФО ,3% СЗФО ,8% ЮФО ,5% Северо-Кавказский ФО ,5% ПФО ,8% УФО ,9% СФО ,5% ДФО ,7% Количество карт % Количество электронных терминалов и импринтеров в пунктах продаж и оказания услуг Российская Федерация ЦФО ,2% СЗФО ,9% ЮФО ,5% Северо-Кавказский ФО ,0%8 529 ПФО ,6% УФО ,7% СФО ,4% ДФО ,7%43 150

5 Продажи «ОТЛИЧНЫЙ БЕЗНАЛИЧНЫЙ» 5 Ожидаемый рост в 2014: в 5 раз! Стабильная динамика роста

6 Действия регуляторов 6 1. Ограничение операций по наличным платежам до год 2. Ограничение операций по наличным платежам до год 3. Вступление в силу сертификата PCI PED 2.0- апрель Поправки в закон 112 ФЗ «О защите прав потребителей» от 5 мая 2014 Статья Формы и порядок оплаты при продаже товаров (выполнении работ, оказании услуг) 1 - Продавец (исполнитель) обязан обеспечить возможность оплаты товаров (работ, услуг) путем использования национальных платежных инструментов, а также наличных расчетов по выбору потребителя.

7 Аналитика по ставкам торговой уступки в банках 7

8 8 ОТЛИЧНЫЙ БЕЗНАЛИЧНЫЙ Сравнение с предложением банка Предложение от банка ОТЛИЧНЫЙ БЕЗНАЛИЧНЫЙ от АТОЛ Комиссия, % 2,51,6 Требование к обороту, руб Штраф за невыполнение оборота, руб Оборот, руб Затраты ТСП месяцгодмесяцгод Покупка оборудования Комиссия, руб Штраф, руб Обслуживание, руб ОБЩИЕ ЗАТРАТЫ ЗА ГОД, руб

9 Дополнительные условия при подключении услуги эквайринга 9 Открытие счета Обязательность по открытию счета Комиссии за введение счета Плата за перевод За каждый перевод средств со счета могут брать до 2,2% Эквайринговая комиссия -2,5 % За выписки по счету часто берут плату как за отдельную услугу Требования к обороту Испытательный период от квартала до полугода, При невыполнении оборота взимают аренду

10 «ОТЛИЧНЫЙ БЕЗНАЛИЧНЫЙ» 10 Открытие счета Не обязательно Плата за перевод Отсутствует плата за перевод Низкая эквайринговая комиссия Требования к обороту Отсутствуют

11 11

12 12

13 13

14 14

15 15

16 16

17 17

18 18 Комплект документов для заключения договора с банком Документ Куда перечислять возмещение по операциям с картами? на счет в Банке, входящем в группу ФК «Открытие»* на счет в другом банке Заявление Предприятия с информацией о торговых точках VV Свидетельство о регистрации (выписка из ЕГРЮЛ/ЕГРИП) Не требуетсяV Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе; Не требуетсяV Копия документа, удостоверяющего личность Руководителя Предприятия; VV Согласие на обработку персональных данных VV Форма Fast Food Application Form** или Transportation Services Application Form*** VV * Банк «Открытие», Банк «ФК Открытие», Банк «Петрокоммерц», Ханты-Мансийский банк, Новосибирский муниципальный банк ** Для ресторанов (точек питания) быстрого обслуживания *** Для точек по продаже билетов на пригородные поезда и автобусы

19 19 низкая эквайринговая ставка от 1,4% быстрые сроки и упрощенная процедура заключения договоров нет требований к обороту

20 20 Vx 520: Надежность и скорость Dial Up Ethernet GSM/ GPRS Battery CTLS Текущие комплектации Рекомендованная розничная цена – рублей Цена устройства в свободной продаже 700$

21 21 Оборудование VeriFone ПОС-терминал Vx 520ПОС-терминал Vx 680 Пинпад Vx820

22 ОТЛИЧНЫЙ БЕЗНАЛИЧНЫЙ.Клиенты 22 ОТЛИЧНЫЙ БЕЗНАЛИЧНЫЙ Автозаправочные комплексы, и сервисы Минимаркеты и супермаркеты Предприятия сферы услуг Такси Магазины у дома Предприятия общественного питания

23 23 «ОТЛИЧНЫЙ БЕЗНАЛИЧНЫЙ»: цена Код НаименованиеЦена розничная Платежный электронный терминал Vx520 GSM/GPRS/Eth/Dial-up, для банка ОТКРЫТИЕ 16800

24 АЛГОРИТМ ДЛЯ КЛИЕНТА 24 Купить комплект ОТЛИЧНЫЙ БЕЗНАЛИЧНЫЙ Отнести в банк комплект документов Забрать у партнера готовый терминал после информации от банка о готовности конфигурации Если необходима интеграция с кассой обратиться к партнеру

25 АЛГОРИТМ ДЛЯ ПАРТНЕРА 25 Поиск клиента, презентация решения Направление клиента к ответственному менеджеру банка в регионе Настройка терминала. Интеграция в кассовое ПО( при необходимости) Инструктаж кассира по работе на терминале

26 ИНПАС Организация сервиса 26 Открытие Технические вопросы связанные с оборудованием Договор поставки Договор обслуживания Договор эквайринга Вопросы по транзакциям и конфигурации Клиент Партнер

27 Обучение 27 Курс на учебном портале: atol/#&id=503&type=studentcourse&doaction=Go Видео как настраивать терминал и наглядные инструкции atol/#&id=106&type=mediapreview&doaction=Go atol/#&id=106&type=mediapreview&doaction=Go

28 Активные продажи ОТЛИЧНЫЙ БЕЗНАЛИЧНЫЙ 1. Понимание потенциального рынка - определение портрета клиента 2. Понимание потребностей потенциального клиента - опрос на торговых площадках 3. Разработка этапов донесения информации ЦА - наружная реклама - раздатчика листовок - налаживание связей с администрацией ТЦ 4. Реализация программы - действия

29 ОТЛИЧНЫЙ БЕЗНАЛИЧНЫЙ 29

30 Результат

31 Продвижение через интернет 31

32 Новый тариф для решения ОТЛИЧНЫЙ БЕЗНАЛИЧНЫЙ 32 Перерасход средств Ваша ситуация: некорректная работа устройства, резкое изменение контролируемых параметров или другие причины вызывают шквал сообщений (смс или пакетов данных), что намного превышает подключенный пакет. Приходится переплачивать за дополнительный трафик Нецелевое использование Ваша ситуация: недобросовестный сотрудник или посторонний человек изъял сим-карту из устройства и использовал ее в личных целях в другом устройстве Неудобные пакеты трафика Ваша ситуация: потребление трафика Ваших объектов составляет от 5 до 25 МБ в месяц, а Операторы предлагают в основном пакеты от 50 мб с большим шагом Зачем мириться с неудобствами и платить лишнее?!

33 33 Новый тариф для решения ОТЛИЧНЫЙ БЕЗНАЛИЧНЫЙ Экономия средств Оптимальный тарифный план специально разработанный для банковских платежных терминалов позволяет существенно экономить на услугах связи. Предотвращение нецелевого использования Защита от мошенничества и нецелевого использования путем настройки параметров работы сим-карты и настройки системы уведомлений. Экономия времени Сим карта постоянная и может использоваться на протяжении всего времени эксплуатации терминала

34 34 Новый тариф для решения ОТЛИЧНЫЙ БЕЗНАЛИЧНЫЙ

35 35 Код НаименованиеЦена розничная SIM-карта Билайн тариф М2M для ОТЛИЧНЫЙ БЕЗНАЛИЧНЫЙ 600 Новый тариф для решения ОТЛИЧНЫЙ БЕЗНАЛИЧНЫЙ-Цена АКЦИЯ!!! С 15 сентября 2014 по 15 декабря 2014 скидка для партнеров на заказ нового тарифа от Билайн m2m для решения ОТЛИЧНЫЙ БЕЗНАЛИЧНЫЙ 5%

36 Спасибо за внимание ОТЛИЧНЫЙ БЕЗНАЛИЧНЫЙ