П Р О Г Р А М М А « КРАСНЫЙ ПИДЖАК»

КРАСНЫЙ – ЦВЕТ УСПЕХА Почему я хочу стать победительницей конкурса «Красный Пиджак»? 1. Я получаю доход не только от своих личных продаж, но и от продаж своей команды. 2. Я выйду на сцену Семинара в одном из самых красочных парадов. 3.«Красный пиджак»- символ моих достижений в Компании. 4. Новый уровень работы не только с клиентами, но и командная работа 5. Я получу особенный знак отличия Красный Клубный Международный Пиджак 6. Я получу персональное поздравление от руководства Компании, своего Лидера и коллег по команде 7. Мой статус «Красный Пиджак» - это мой первый шаг на пути к Лидерству.

НЕМНОГО ИСТОРИИ…. Одна из Национальных Лидеров США Энн Салливан рассказывала : « В начале 70-х у нас была вечеринка на бейсбольном поле в Сант- Луисе, и нам хотелось сделать так, чтобы самые выдающиеся Консультанты были заметны. Тогда одна из моих Лидеров предложила одеть их в красные пиджаки. В начале вечеринки Мэри Кэй Эш бросила первый мяч, а потом спросила : «А что делают эти девушки в красных пиджаках?». «Им удалось привлечь трёх новичков, прежде чем они смогли надеть красный пиджак»,- ответили мы. Мэри Кэй это понравилось, и она ввела новое правило во всей Компании. Так родилась программа «Красный Пиджак»

Ты приняла решение сделать программу «Красный Пиджак» Тогда внимательно прочитай условия этого конкурса, Россия: Участники Конкурса : Консультанты по красоте ниже статуса «Лидера Бизнес-Группы», ранее получавшие или не получавшие «Красный Пиджак» в Конкурсе Компании. Конкурсный период Ежеквартально (Семинарские кварталы) с августа 2009 года по 31 июля 2010 года. Условия Конкурса Привлечь за период действия программы как минимум 5 новых консультантов, объем продаж каждой из которых составит 3 и более б.е. Объем продаж Личной Группы за конкурсный период должен составлять не менее б.е. за конкурсный период. В данный объем продаж входят продажи всех Консультантов, привлеченных ранее + объем продаж всех Консультантов- новичков, привлеченных в течение конкурсного периода + личные продажи конкурсанта. Награды Я получу особенный знак отличия Красный Пиджак международного образца Участие в параде Красных Пиджаков во время Семинара 2010 года. Я получаю доход не только от своих личных продаж, но и от продаж своей команды. Я получу персональное поздравление от руководства Компании, своего Лидера и коллег по команде

Ты приняла решение сделать программу «Красный Пиджак» Тогда внимательно прочитай условия этого конкурса, Украина: Участники Конкурса : Для Независимых Консультантов по красоте, в Личных Группах которых не более 5 человек, за исключением тех, кто: Были победительницами программы «Красный Пиджак», проведенной ООО Мэри Кэй (Украина) Лимитед в предыдущие годы. Когда-либо получали статус Кандидата в Независимые Лидеры Бизнес-Группы или Независимого Лидера Бизнес- Группы. Конкурсный период Три календарных месяца подряд. Условия Конкурса 1. Количество Членов Личной Группы по итогам месяца, предшествующего началу выполнения программы, должно быть не более пяти. 2. Быть активной в каждом из трех месяцев программы – ежемесячно размещать заказы на сумму 1 б.е. и более. 3. Пригласить для сотрудничества с ООО Мэри Кэй (Украина) Лимитед 5 и более новых Независимых Консультантов по красоте, которые заключат Соглашение с ООО Мэри Кэй (Украина) Лимитед и разместят минимум один активный заказ в течение периода выполнения программы. 4. Общий объем продаж всей Личной Группы за эти 3 месяца должен составить 25 б.е. и более (личный объем продаж участницы программы не учитывается ). Награды: Красный Пиджак с 80% скидкой* Значок «Красный Пиджак» Письмо-поздравление от руководства ООО «Мэри Кэй (Украина) Лимитед» Приветствие на сцене Конференции по или XIІ Украинского Национального Семинара

С ЧЕГО НАЧАТЬ ВЫПОЛНЕНИЕ ПРОГРАММЫ «КРАСНЫЙ ПИДЖАК» Планирование Действие (Создание крепкой базы для стабильного бизнеса) Оценка результата

ПЛАНИРОВАНИЕ Список вопросов для составления плана действий: Сколько новых бизнес-партнёров Вы будете приводить в каждом новом конкурсном месяце? Сколько бизнес-интервью Вы будете проводить каждую неделю? Сколько классов по красоте, 15-минутных встреч Вы будете проводить еженедельно? Какой объём продаж Вы будете делать каждую неделю? Какой обьём продаж еженедельно будут делать Ваши бизнес- партнёры? Какие мероприятия Компании и Бизнес-группы Вы посетите за этот период? Какие мероприятия посетят Ваши бизнес-партнёры? В каких конкурсах примут участие Ваши бизнес-партнёры? Как часто Вы будете встречаться с ними и звонить им? Как часто Вы будете встречаться и звонить своему Лидеру? План работы на месяц Вам предлагается оформить план работы на месяц в виде таблице, включающей в себя все основные задачи, которые Вы должны учитывать при планировании своей работы. Вы можете составить план в виде «сетки» на месяц, где каждая клетка будет обозначать один день (дату). В каждой клетке Вы записываете всё, что Вам необходимо сделать в этот день. Такой «план-сетку» необходимо составить для всех месяцев выполнения программы. Это достаточно удобная форма, которая помогает не только планировать свой бизнес, но и отслеживать результаты и составлять недельные отчёты. Сначала следует планировать общие цифры и общие дела, которые нужно выполнить. После списка общих дел составьте небольшой список частных дел ( например, заказать продукцию и т.д.) Потом распределите все дела, и общие, и частные, по дням в «сетке». Кроме того, накануне каждого дня составьте «список 6 дел». Он поможет Вам чётко распределить время в течение дня. При этом обязательно выделяйте время семьи!

ПЛАН НА КАЖДЫЙ ДЕНЬ ПОНЕДЕЛЬНИКВТОРНИКСРЕДАЧЕТВЕРГПЯТНИЦАСУББОТАВОСКРЕСЕН ЬЕ

ОДИН ДЕНЬ МОЕЙ ЖИЗНИ 6 самых важных дел на сегодня 1._________________________________________________________________ 2. _________________________________________________________________ 3._________________________________________________________________ 4._________________________________________________________________ 5. ________________________________________________________________ 6. _________________________________________________________________ Позвонить 5 клиентам 1.___________________________ 2. ___________________________ 3. ___________________________ 4. ___________________________ 5. ___________________________ Позвонить 5 потенциальным клиентам 1._____________________________________ 2.____________________________________ 3._____________________________________ 4._____________________________________ 5._____________________________________ Позвонить 5 привлеченным консультантам 1.___________________________ 2. __________________________ 3. __________________________ 4. __________________________ 5.___________________________ Позвонить 5 потенциальным консультантам 1.____________________________________ 2. _____________________________________ 3._____________________________________ 4.____________________________________ 5._____________________________________ Позвонить 3 Хозяйкам класса 1.____________________________________________________________________________ 2. ____________________________________________________________________________ 3. ____________________________________________________________________________ Встречи 1.___________________________ 2. ___________________________ 3. ___________________________ 4. ___________________________ 5. _________________________ Ответные звонки 1._____________________________________ 2. _____________________________________ 3. ______________________________________ 4. ____________________________________ 5. ____________________________________ Классы и консультации Цель на неделю: Время проведения: Сумма продаж: Заказы на следующие классы: Количество классов: Сумма продаж: Кол-во встреч по привлечению: ДАТА_____________

ПРОГРАММА «КРАСНЫЙ ПИДЖАК» - ЭТО СОЗДАНИЕ КРЕПКОЙ БАЗЫ ДЛЯ СТАБИЛЬНОГО БИЗНЕСА Создание клиентской базы (100) Создание базы хозяек класса (100) Создание своей команды бизнес-партнёров (100)

СОЗДАНИЕ КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ КАК СОСТАВИТЬ СПИСОК ЗНАКОМЫХ ИЗ 100 ЧЕЛОВЕК ДЛЯ ПРОВЕДЕНИЯ КЛАССОВ Необходимо вспомнить всю историю своей жизни. Главный принцип при составлении списка – « НИ ЗА КОГО НЕ РЕШАТЬ» Лучше всего составлять список по фотографиям и визитным карточкам, телефонному справочнику, записным карточкам, а всех остальных заносить в список по ниже перечисленным пунктам: 1. Вспомнить всех, с кем ходил в детский сад. 2. Вспомнить всех, с кем учился в школе. 3. Вспомнить всех, с кем учился в институте. 4. Вспомнить всех, с кем занимался спортом: учителя, тренеры. 5. Вспомнить всех, с кем ходил в клубы по интересам. 6. Вспомнить всех родственников. 7. Вспомнить всех, с кем пришлось работать. 8. Вспомнить всех, с кем праздновали дни рождения, события. 9. Вспомнить всех, с кем пришлось знакомиться на днях рождениях друзей. 10. Вспомнить всех, с кем отдыхали. 11. Вспомнить всех, с кем дружили. 12. Вспомнить всех знакомых в других городах. 13. Вспомнить всех по разным телефонам. 14. Вспомнить всех, у кого есть автомобиль. 15. Вспомнить всех, у кого есть домашние животные. 16. Вспомнить всех, кто играет на гитаре или других инструментах. 17. Вспомнить всех, у кого есть какое-нибудь хобби. 4. Эти люди со временем разделятся на три категории: одни будут пользоваться продукцией компании, другие будут работать с тобой вместе, а остальные откажутся от всех твоих предложений. 5. Раздавайте визитки ( в ДЭЗе, в поликлинике, в детском саду……) и берите обратную связь. Теперь, наконец, составьте список знакомых. «Список 100» должен постоянно пополняться новыми знакомыми, скорость пополнения зависит от вас Если Вы не составили этот список, то не читайте, что делать дальше. Это будет для Вас напрасно потерянное время.

ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ РАБОТЫ Так как у Вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление, то обратите внимание на следующие вещи: Внешний вид Манера держаться Аккуратность Конкретность в ответах Прическа, улыбка Лексика, эрудиция Деловая одежда Межличностные отношения Чистые туфли Личные знания Имидж и аксессуары Ораторское искусство Культура общения Эмоциональность и энтузиазм Умение слушать Вера в успех и позитивное мышление Язык жестов Характер и привычки Поведение глаз Ответственность и дисциплина Второй набор инструментов материалы компании, технические средства и т.п. Буклеты и бланки Статьи из газет Официальные документы Литература Продукция компании Чековая книжка Значки и сувениры Красивая авторучка, часы Визитка и визитница Брошюры Специальные журналы Аудио- и видео кассеты Техническая документация Диктофон Фотоаппарат Компьютер Органайзер Тетрадь для конспектов Третий набор инструментов – результаты Фотоальбом с результатами людей, пользующихся продукцией, и их отзывы (книга отзывов или отзывы на открытках). Фотоальбом по бизнесу (встречи, семинары, события, отдых, различные поездки) или видеокассеты. Твои заработки, финансовые показатели бизнеса. Твоя собственная история вхождения в бизнес и (письменное!!!) достижение целей.

ОСНОВА НАШЕГО БИЗНЕСА-КЛАССЫ Все о клиенте: Выявление потребностей клиента Заполнение профиля Профилирование проводится по телефону заранее Собственно класс 30 МИНУТ Завершение класса Подтверждаем потребности с помощью преимуществ. 5 МИНУТ Работа с возражениями Помните! Возражения никогда не являются отказом. 5 МИНУТ Продажа 10 МИНУТ Получение рекомендаций Резервирование след. класса Рекрутирование Дальнейшая постоянная работа с клиентами по системе Открытие класса Я - История Всё о фирме 5 МИНУТ В этом бизнесе мы абсолютно равны. Всё зависит здесь от того, как мы сочетаем нашу свободу с нашими обязанностями. САМЫЙ РЕЗУЛЬТАТИВНЫЙ КЛАСС = Р+Р+Р+Р(Розничные продажи + Резервирование следующего класса или консультации +Рекомендации + Рекрутирование (привлечение новых бизнес-партнёров) СХЕМА ПРОВЕДЕНИЯ КЛАССА

КОНКРЕТНЫЙ ПЛАН ДЕЙСТВИЙ СКОЛЬКО КЛАССОВ НУЖНО ПРОВОДИТЬ, ЧТОБЫ ВЫПОЛНИТЬ ПРОГРАММУ«КРАСНЫЙ ПИДЖАК» На класс необходимо приглашать не менее 4- х человек, из них 1 знакомая женщина и три её подруги. Каждый класс даёт обязательную возможность проведения не менее 2-х интервью. По статистике Компании, 4 интервью дают хотя бы одного новичка. ФОРМУЛА СТАТУСА «КРАСНЫЙ ПИДЖАК» 6 КЛАССОВ/В НЕДЕЛЮ х 4 УЧАСТНИЦЫ = 24 УЧАСТНИЦЫ 1 КЛАСС= 2 ИНТЕРВЬЮ 6 КЛАССОВ х 2 ИНТЕРВЬЮ = 12 ИНТЕРВЬЮ 1 ИЗ 4-Х ИНТЕРВЬЮ = 1 НОВИЧЁК ИТОГО: 24 КЛАССА ЗА МЕСЯЦ КЛИЕНТСКАЯ БАЗА = 96 ЧЕЛОВЕК 4 НОВИЧКА ЗА МЕСЯЦ

НЕМНОГО СТАТИСТИКИ Количество постоянных клиентов Количество часов работы в год Количество часов работы в месяц Заказ клиента в год, $ Ваш доход за год, $ Ваш доход в месяц, $ Возможности для Рекрутирования в месяц 1 человек 525 минут , человек часов От 2 -5 человек 50 человек час От чел-к 100 человек часа От 10 человек Начинающий Имеющий опыт работы Профессионал Зарабатывает от 15 – 200 долл.Зарабатывает до 1,000 долл.Зарабатывает более 1,000 долл. Пользуется только продукцией ухода за лицом. Пользуется некоторыми дополнительными средствами Пользуется всей продукцией Учится 1 раз в неделю Посещает все школы, семинары и обучает людей Имеет несколько команд, в том числе и в других городах Приглашает в месяц 0-1 человека Приглашает в месяц 1-2 человека Каждый день проводит беседу, бизнес- интервью. Приглашает 5 человек в месяц. Нет инструментов для работы Имеет почти все инструменты для работы Есть все инструменты для работы, заранее есть новая продукция. Проводит 1-2 класса в месяц, продает продукции на 65 – 200 долл. за месяц Проводит 3 класса в неделю, продает продукцию более чем на 500 долл. На своём примере показывает новым Консультантам, как он продает продукцию. Не имеет постоянного места работы Все знают, где его найти (есть сотовый телефон, офис) Имеет свой собственный бизнес и разъезжает по городам Нет плана работы Планирует свою деятельность на три месяца вперёд Каждый день, месяц расписан на год вперёд Сомневается в продукции и собственных силах Иногда дает слабину, но уверен в себе Думает только категориями успеха ЧЕМ ОТЛИЧАЮТСЯ КОНСУЛЬТАНТЫ

ЗАКРАШИВАЙТЕ ЧАСТИ ПИДЖАКА ПОСЛЕ РЕГИСТРАЦИИ БИЗНЕС- ПАРТНЁРОВ ВЫ ЭТО МОЖЕТЕ!!! ВЫ - ПОБЕДИТЕЛЬ КОНКУРСА «КРАСНЫЙ ПИДЖАК»!!!!

А знаете ли Вы что в России за Семинарский год : Звёздных Консультантов, доход Звёздного Консультанта составляет рублей в месяц и выше 4420 победителей программы«Красный Пиджак» 1200 победительниц получили золотую брошь «Роза» 700 победительниц получили золотую брошь «Бриллиантовый Шмель» Свыше 4000 Независимых Лидеров Бизнес-групп А также сотни Лидеров являются победителями Автопрограммы и водят Корпоративные Форд-Мондео и Форд-Фокус КАКИМ БУДЕТ ВАШ СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ?

Каждая история успеха в «Мэри Кэй» объясняется просто – она основана на безграничной вере. Каждому приходится преодолевать препятствия, но тот, кто верит, может превозмочь все, что встанет на его пути. Верьте в свой успех - и Вы преуспеете. Думайте о победах и Вы победите! Мэри Кэй Эш Папка подготовлена SNSD Елизаветой Козловой с использованием материалов SNSD Елены Столяревской