Как формулировать альтернативы развития компании Практика применения методики бизнес-моделирования Алексей Калинин, Советник по стратегическому управлению, Концерн «Силовые машины»

2 Часть первая, Стратегия – это выбор в которой мы узнаём, что

3 Стратегия – это выбор Отрасли Бизнесы Конкурентные преимущества ?

4 Стратегия – это выбор Необходимое условие рационального выбора – наличие альтернатив Рациональный Формальный Интуитивный Имплицитный Осознанный Неосознанный Обоснованный Необоснованный

5 Часть вторая, Альтернативы развития компании в которой мы узнаем, как формулировать на примере рассмотрения альтернативных моделей бизнеса компании в отрасли

6 Бизнес, отрасль, рынок Бизнес – это решение проблем клиента Компания Компетенци и Клиент Проблема Ценность Отрасль Рынок

7 Конечная ценностьь Компоненты ценностьи Уровни клиентского выбора

8 Замкнутая цепочка ценностьи

9 Альтернативные позиции Название Комбинация Ядро Изделие Доп.ценность и 1Поставщик решений 2Поставщик проблем 3Интегратор 4Консультант 5Оператор 6Изготовитель 7Сервисная компания 8Трус

10 Поставщик решений

11 Оператор

12 Изготовитель

13 Поставщик проблем

14 Ещё два вопроса: Какими конкурентными свойствами должна обладать поставляемая ценностьь? Какими компетенциями должна воспользоваться компания для создания этих конкурентных свойств?

15 Критерии сравнения альтернатив Затраты и риски По процессу: приобретение компетенций: покупка, развитие, создание, outsourcing; ликвидация компетенций: сокращение, продажа, трансформация. По результату: капитализация; показатели прибыльности, тенденции смещения зон прибыльности; риски входа; риски «не входа»; цена и скорость выхода, ликвидность.

16 Часть третья, Роль аналитика в управлении компанией в которой мы узнаем, в чем заключается на примере рассмотрения альтернативных позиций компании в отрасли

17 Роли вообще Задавать вопросы Отвечать на вопросы Принимать решения Организовывать взаимодействие Консультант Аналитик Эксперт Менеджер Лидер

18 Роли в частности Разрабатывать альтернативы Оценивать альтернативы Выбирать Не мешать Консультант Эксперт Менеджер Лидер