Предпочтения российских сталеперерабатывающих организаций в области дуальной кооперации: пример региональных дистрибьюторов и промышленных предприятий Цыбина Е.А. ГУ ВШЭ

Как построена цепочка ценности Схема презентацииХарактеристика отрасли 1/8 Распространенность взаимодействий Характер взаимодействий Выгоды от взаимодействий Выводы Дальнейшие исследования Введение

2/8 Какой характер носят взаимодействия? С какими выгодами связаны? Цель: понять, какая доля российских предприятий использует взаимодействия вдоль цепочки ценности и почему Какая доля предприятий использует взаимодействия Есть ли постоянные поставщики: да/нет Закрытые вопросыПроверка гипотез Почему исследование нужно Методология Распространенность взаимодействий Характер взаимодействий Выгоды от взаимодействий Выводы Дальнейшие исследования Введение Какая доля предприятий использует взаимодействия Есть ли постоянные поставщики: да/нет Есть ли у Вас поставщики, с которыми Вы работаете на постоянной основе? Какой характер носят взаимодействия? Закрытые вопросы Каким образом Вы взаимодействуете со своим поставщиком? Разовые покупки на выгодных условиях Взаимодействие по типу «аукциона» с несколькими привычными поставщиками Один или несколько постоянных поставщиков Вы являетесь подразделением вертикально интегрированного предприятия и имеете рыночную свободу при определении поставщика и ведете закупки у своей группы предприятий С какими выгодами связаны? Проверка гипотез Оценка различных выгод по 5-балльной шкале Открытые вопросы Географический охват: европейская часть России Выборка: согласные Специализация: 50% промышленные товары, 50% потребительские товары Малые 62%, средние 33%, крупные 5% Стальной лист как основной материал для готовой продукции

3/8 Есть ли такие предприятия, и сколько их Распространенность взаимодействий Характер взаимодействий Выгоды от взаимодействий Выводы Дальнейшие исследования Введение Есть ли у Вас поставщики, с которыми работаете на постоянной основе, и сколько их?

4/8 Каким образом они взаимодействуют Характер взаимодействий Распространенность взаимодействий Характер взаимодействий Выгоды от взаимодействий Выводы Дальнейшие исследования Введение Каким образом Вы взаимодействуете со своим поставщиком? Разовые покупки на выгодных условиях Взаимодействие по типу «аукциона» с несколькими привычными поставщиками Один или несколько постоянных поставщиков Вы являетесь подразделением вертикально интегрированного предприятия и имеете рыночную свободу при определении поставщика и ведете закупки у своей группы предприятий вертикальная интеграция внутренние сети постоянные поставщики «аукцион» между несколькими поставщиками рынок (Miles, Snow, 1992)

5/8 Почему они взаимодействуют таким образом Выгоды от взаимодействий Распространенность взаимодействий Характер взаимодействий Выгоды от взаимодействий Выводы Дальнейшие исследования Введение H1: Цель – снижение издержек складирования H2: Цель – оптимизация сроков и снижение количества возвратов H3: Цель – более эффективное использование капитала ГипотезыРезультаты Снижение издержек складирования Оптимизация сроков и снижение количества возвратов Оптимизация денежного потока H1: Цель – снижение издержек складирования Снижение издержек складирования H2: Цель – оптимизация сроков и снижение количества возвратов Оптимизация сроков и снижение количества возвратов H3: Цель – более эффективное использование капитала Оптимизация денежного потока Роль доставки Роль качества Роль цены

6/8 Какие получены результаты Выводы Распространенность взаимодействий Характер взаимодействий Выгоды от взаимодействий Выводы Дальнейшие исследования Введение Доля организаций, вступающих в долгосрочные взаимоотношения, остается низкой в основном, из- за высокой чувствительности к цене Кооперация может принести существенные выгоды Предприятия оценивают выгоды от кооперации интуитивно, недостаточно понимают их объем

7/8 Ограничения, дополнения Дальнейшие исследования Распространенность взаимодействий Характер взаимодействий Выгоды от взаимодействий Выводы Дальнейшие исследования Введение Отрасли с меньшей зависимостью от одного типа сырья От чего зависит выбор стабильных отношений с поставщиком или «аукциона» Гипотеза 3, оптимизация использования капитала Роль неформальных отношений во взаимодействиях

Использованные источники 8/8 Anand N., Daft Richard L., What is the Right Organization Design? // Organizational Dynamics (2007), Vol. 36 No. 4, pp Chaston Ian, Small firm performance: assessing the interaction between entrepreneurial style and organizational structure // European Journal of Marketing (1997), Vol. 31 No. 11/12, pp Dahlstrom Kristina, Ekins Paul, Combining economic and environmental dimensions: Value chain analysis of UK iron and steel flows // Ecological Economics (2006), Vol. 58 No. 3, pp Dyer Jeffrey H. Et al., Splitting the Pie: Rent Distribution in Alliances and Networks // Managerial and Decision Economics (2008), Vol. 29 No. 2/3, pp Fabbe-Costes Nathalie, Lancini Agnès, Gestion inter-organisationnelle des connaissances et gestion des chaines logistiques: enjeux, limites et defis // Management & Avenir (2009), Vol. 24, pp Hafeeza K. et al., Systems design of a two-echelon steel industry supply chain // International Journal of Production Economics (1996), Vol. 45 No. 1-3, pp Hinterhuber Hans H., Levin Boris M., Strategic Networks - The Organization of the Future // Long Range Planning (1994), Vol. 27 No. 3, pp Klibi Walid, Martel Alain, Guitouni Adel, The design of robust value-creating supply chain networks: A critical review // European Journal of Operational Research (1 June 2010), Vol. 203 No. 2, pp Koufteros Xenophon A. et al., An Empirical Assessment of a Nomological Network of Organizational Design Constructs: From Culture to Structure to Pull Production to Performance // Int. J. Production Economics (2007), Vol. 106 No. 2, pp Kulmala Harri I., Lönnqvist Antti, Performance measurement of networks: towards a non-financial approach // International Journal of Networking and Virtual Organisations (2006), Vol. 3 No. 3, pp Matthews Austin, The steelplant of the future. Future iron- and steelmaking together with upstream marketable products // Ironmaking and Steelmaking (2006), Vol. 33 No. 5, pp Miles Raymond E. et al., Organizing in the knowledge age: anticipating the cellular form // Academy of Management Executive (1997), Vol. 11 No. 4, pp Miles Raymond E., Snow Charles C., Causes of failure in network organizations // California Management Review (Summer 1992), Vol. 34 No. 4, pp Möller Kristian K., Halinen Aino, Business Relationships and Networks: Managerial Challenge of Network Era // Industrial Marketing Management (1999), Vol. 28 No. 5, pp Möller Kristian, Rajala Arto, Rise of strategic nets - New modes of value creation // Industrial Marketing Management (2007), Vol. 36, pp Möller Kristian, Svahn Senja, Managing strategic nets. A capability perspective // Marketing Theory (2003), Vol. 3 No. 2, pp Nagurney Anna, A system-optimization perspective for supply chain network integration: The horizontal merger case // Logistics and Transportation Review (January 2009), Vol. 45 No. 1, pp Ouelhadja D. et al., Inter-agent cooperation and communication for agent-based robust dynamic scheduling in steel production // Advanced Engineering Informatics (2004), Vol. 18 No. 3, pp Podolny Joel M., Page Karen L., Network Forms of Organization // Annual Review of Sociology (1998), Vol. 24, pp Potter Andrew et al., The evolution towards an integrated steel supply chain: A case study from the UK // International Journal of Production Economics (2004), Vol. 89 No. 2, pp Roessl et al., Partner Assessment as a Key to Entrepreneurial Success: Towards a Balanced Scorecard Approach // Journal of Enterprising Culture (September 2008), Vol. 16 No. 3, pp Venkatesh V. G., Reverse Logistics: An Imperative Area of Research for Fashion Supply Chain // Journal of Supply Chain Management (Mar 2010), Vol. 7 No. 1/2, pp Zapfel Gunther, Wasner Michael, Warehouse sequencing in the steel supply chain as a generalized job shop model // International Journal of Production Economics (2006), Vol. 104 No. 2, pp Попов Н.И., Третьяк О.А., Управление Сетями: Новые Направления Исследований // Российский Журнал Менеджмента (2008), том 6 4, С

Вопросы