«Пути минимизации взаимных рисков покупателя и продавца на рынке зарубежной недвижимости» Докладчик: Валентина Нагиева, Генеральный директор компании GFPI Май 2009г.

План: 1.Причины приобретения зарубежной недвижимости россиянами 2.Изменения спроса на рынке зарубежной недвижимости в период с осени 2008г. 3.Ситуация на рынках зарубежной недвижимости 4.Рисковые страны для приобретения недвижимости 5.Риски покупателя 6.Риски продавца 7.Конгломерат: продавец-покупатель 8.Пути минимизации рисков 3

Причины приобретения зарубежной недвижимости россиянами : Второй дом Место долгосрочного отдыха семьи Инвестиции Сохранение сбережений Приумножение сбережений «Запасной аэродром» ПМЖ Место обучения детей Место работы Другое… 4

Изменения спроса на рынке зарубежной недвижимости в период с осени 2008г. по данным компании «GFPI» 2008 г г. 1. Болгария 1. Италия 2. Кипр 2. Франция 3. Египет 3. Кипр 4. Финляндия 5. Испания 5. Швейцария 6. ОАЭ 6. Чехия 5

Рисковые страны для россиян: 1. По религиозным мотивам : 2. Нестабильность : ОАЭ -Чили Тунис -Панама Египет -Коста-Рика Турция Марокко 3. Природные катаклизмы: 4. Долевое строительство: Таиланд - Болгария Доминикана - Испания Италия 5. Политическая ситуация: 6. Права собственности: Турция -ОАЭ Эстония -Швейцария(квоты) Израиль -Чехия (юр.лицо) Греция -Таиланд (земля) 6

Ситуация на рынках зарубежной недвижимости : … Любое обдуманное приобретение недвижимости за рубежом является надёжной инвестицией ПОЧЕМУ? Стабильность в стране с гарантиями или риски в странах с высокой доходностью - инвестор выбирает себе место, отвечающее его требованиям и задачам Поэтому, главное - понять, для чего вам это нужно!

Ситуация на рынках зарубежной недвижимости: -Приоритетные страны : стабильные -Приоритетные проекты: готовые -Ипотека: мало где осталась Примеры: Германия, Кипр, Италия, Франция -Сложная ситуация по сдаче проектов Примеры: Испания, Болгария -Падение цен- мифы или?... Примеры: Англия, Чехия-Прага, США-Майами, Испания-Барселона.

Риски покупателя : 1.Незнакомое законодательство 2.Иностранный язык 3.Не везде страхуются и защищаются риски государством по недострою 4.Визовый режим 5.Открытие банковских счетов 6.Сложности по адаптации в стране ( легализация, работа, обучение и т.д) 9

Риски продавца : проверка документации юридическая поддержка выплата и раздел комиссионных пост.продажное обслуживание рисковые страны и форс-мажорные ситуации конкуренция и борьба за клиента 10

Конгломерат: продавец-покупатель. Минимизация рисков Эксклюзивные договора Качество обслуживания Международные ассоциации, чёрные списки Постпродажное обслуживание Комплексное обслуживание Корректность поведения на рынке Профессионализм, открытость 11