" Особенности работы с российскими клиентами и зарубежными партнёрами в условиях сложного рынка» 30 сентября 2011г. Конгресс по зарубежной недвижимости. - презентация

1

2 " Особенности работы с российскими клиентами и зарубежными партнёрами в условиях сложного рынка» 30 сентября 2011г. Конгресс по зарубежной недвижимости Г. Санкт-Петербург Докладчик: Нагиева Валентина Компания «GFPI BECAR»

3 "Особенности работы с российскими покупателями и зарубежными партнёрами на примере 7-летнего опыта компании «GFPI BECAR» 30 сентября 2011г. Конгресс по зарубежной недвижимости Г. Санкт-Петербург Докладчик: Нагиева Валентина Компания «GFPI BECAR» Тезисы: 1. Ситуация по спросу на зарубежную недвижимость в 2011 году 2.Критерии отбора партнёрских компаний и проектов 3.Риски покупателя 4.Риски продавца 5. Минимизация рисков 6. Права и обязанности покупателя 7. Принципы заключения договоров 8. Наиболее показательные примеры сотрудничества с зарубежными партнёрами 9. Юмористические ситуации с клиентами

4 "Особенности работы с российскими покупателями и зарубежными партнёрами на примере 7-летнего опыта компании «GFPI BECAR» 30 сентября 2011г. Конгресс по зарубежной недвижимости Г. Санкт-Петербург Докладчик: Нагиева Валентина Компания «GFPI BECAR» 1. Ситуация по спросу на зарубежную недвижимость в 2011 году по данным компании «GFPI BECAR» По сайту : По обращениям: Германия Финляндия Финляндия Германия Испания Греция США США Болгария Италия Италия Украина Черногория Франция Бельгия Индия Украина Латвия Франция Кипр Швеция Испания Кипр Чехия Англия Черногория Чехия Болгария

5 "Особенности работы с российскими покупателями и зарубежными партнёрами на примере 7-летнего опыта компании «GFPI BECAR» 30 сентября 2011г. Конгресс по зарубежной недвижимости Г. Санкт-Петербург Докладчик: Нагиева Валентина Компания «GFPI BECAR» 2. Критерии отбора партнёрских компаний и проектов Специализация работы на местном рынке: девелоперы,агентства недвиж.,брокеры и др. Известное имя компании, опыт работы на внутреннем рынке не менее 3-5 лет Известные, уже реализованные раннее проекты Наличие разрешений, лицензий, договоров, сертификатов и др. документации Проверка договоров на юридическую совместимость законодательства двух стран Опыт работы с российским покупателем Личные контакты, поездки, знакомства с компанией Положительные отзывы клиентов Выполнение требований по работе с нашими клиентами.Положительные результаты работы

6 "Особенности работы с российскими покупателями и зарубежными партнёрами на примере 7-летнего опыта компании «GFPI BECAR» 30 сентября 2011г. Конгресс по зарубежной недвижимости Г. Санкт-Петербург Докладчик: Нагиева Валентина Компания «GFPI BECAR» 3. Риски покупателя Незнакомое законодательство Иностранный язык-специфика договоров, терминов и др. Не везде страхуются и защищаются риски государством по строящимся проектам Визовый режим Открытие банковских счетов Отсуттвие полного пакета пост- продажного обслуживания Сложности по адаптации в стране ( легализация, работа, обучение и т.д. )

7 "Особенности работы с российскими покупателями и зарубежными партнёрами на примере 7-летнего опыта компании «GFPI BECAR» 30 сентября 2011г. Конгресс по зарубежной недвижимости Г. Санкт-Петербург Докладчик: Нагиева Валентина Компания «GFPI BECAR» 4. Риски продавца: проверка документации юридическая поддержка недобросовестный покупатель покупатель Мистер Х выплата и раздел комиссионных пост.продажное обслуживание рисковые страны и форс- мажорные ситуации конкуренция и борьба за клиента недружелюбный рынок и т.д.

8 "Особенности работы с российскими покупателями и зарубежными партнёрами на примере 7-летнего опыта компании «GFPI BECAR» 30 сентября 2011г. Конгресс по зарубежной недвижимости Г. Санкт-Петербург Докладчик: Нагиева Валентина Компания «GFPI BECAR» 5. Минимизация рисков : Эксклюзивные договора Качество обслуживания Международные ассоциации, чёрные списки Постпродажное обслуживание Комплексное обслуживание Корректность поведения на рынке Профессионализм, открытость Конгломерат: продавец-покупатель Введение всеобщих правил поведения и условий работы покупателя

9 "Особенности работы с российскими покупателями и зарубежными партнёрами на примере 7-летнего опыта компании «GFPI BECAR» 30 сентября 2011г. Конгресс по зарубежной недвижимости Г. Санкт-Петербург Докладчик: Нагиева Валентина Компания «GFPI BECAR» 6. Права и обязанности покупателя : Знание законодательства страны приобретения недвижимости Язык подписания договора ( сопровождение сертифицированным переводчиком) Оплата налогов, НДС, комиссионных и др. дополнительных расходов Виза- ВНЖ- ПМЖ- гражданство РЕКОМЕНДАЦИЯ: сопровождение сделок консультантами, агентствами с российской стороны

10 "Особенности работы с российскими покупателями и зарубежными партнёрами на примере 7-летнего опыта компании «GFPI BECAR» 30 сентября 2011г. Конгресс по зарубежной недвижимости Г. Санкт-Петербург Докладчик: Нагиева Валентина Компания «GFPI BECAR» 7. Принципы заключения клиентского договора Соглашение –договор с представителем продавца: агентством недвижимости, застройщиком, консультационной, брокером и др. Соглашение-договор на просмотры объектов Предварительный договор Договор на право собственности или долевого участия Нотариат -адвокат- регистрационная палата -тапу и т.п. документ на право собственности объекта =Счастливый обладатель недвижимости!

11 "Особенности работы с российскими покупателями и зарубежными партнёрами на примере 7-летнего опыта компании «GFPI BECAR» 30 сентября 2011г. Конгресс по зарубежной недвижимости Г. Санкт-Петербург Докладчик: Нагиева Валентина Компания «GFPI BECAR» 8. Показательные примеры сотрудничества с ПАРТНЁРАМИ Испания : + полное ознакомление с местом приобретения недвижимости, показ объектов, влюбленность в страну выбор объекта недвижимости - не всегда понятный статус продавца и объекта Болгария: + рекомендации по выбору надежного застройщика, рисков от Консульства, -обман по выплате комиссионных, переманивание клиентов Италия: + влюблённость в страну - ложная информация по статусу проекта Таиланд : + быстрота реакции на запрос клиента - аренда Хорватия: - не подписан договор с продавцом, + замена на другой проект Германия + пунктуальность и щепетильность партнёров

12 "Особенности работы с российскими покупателями и зарубежными партнёрами на примере 7-летнего опыта компании «GFPI BECAR» 30 сентября 2011г. Конгресс по зарубежной недвижимости Г. Санкт-Петербург Докладчик: Нагиева Валентина Компания «GFPI BECAR» 9.Юмористические ситуации с клиентами Франция: -стучатся в замки -пытаются купить в обход хозяев через нас Болгария: -квартира клиентов рядом со студией, где поселилась татарская семья из 6 человек! -поездка на авто. Нет транзитной Румынской визы. Давали взятку на таможне. Чуть не арестовали. Поплыли паромом через Одессу Турция: -клиент выехал на просмотры со своим запасом продуктов на неделю Италия: -пока запрашивали пакет документов на отель, отель был продан итальянцам

13