Вертикальная автоматизация. Международный и российский наблюдательный совет, координация и объединение усилий по созданию и развитию отраслевых решений

© SAP 2007 / Page 2 Agenda Фокус отрасли на эффективность в условиях расширения границ и сотрудничества Централизованный контроль – унификация и управление процессами в ВИНК SAP работает с отраслью через отраслевые сообщества, консолидируя потребности SAP и отрасль –новый этап развития:фокус на ценность

© SAP 2007 / Page 3 Перспективы энергетической отрасли – взгляд до 2030 The Challenage is to Balance Supply & Sustainability Растущее потребление :бизнес, автомобили, коммунальное хозяйство Население будет расти в BRIC странах с улучшением стандартов BILLIONS Население мира MBDOE Потребность в энергетике : 8.2 млн 1950: 2.5 млн 2000: 6.1 млн

© SAP 2007 / Page 4 Динамика индустрии & Производительность базируются на производительности основных фондов Старт новых проектов 1 Увеличение числа открываемых проектов ,000+ 3,000 Утилизация переработки 2 Утилизация переработки упала >5% за 10 лет Рост затрат на ремонты 3 Затраты на обслуживание и ремонты растут на10%- 15% в год US$ млн Поломки и отказы Операционные ошибки Не установленные отказы Проблемы в процессе Внешние факторыd Ошибки конструкции Причины потерь (%) Отказы и проблемы тесно связаны с утилизацией Чтобы процветать, нефтегазовые компании должны трансформироваться на уровне операций

© SAP 2007 / Page 5 Индустрия движется от B to B к сторону глобализации и развития сотрудничества и кооперации Трансформация Бизнес сети Буровые Сервис Транспортировка Инжиниринг и разработка Переработка BPO Операционная эффективность Ключевой фокус Конкурентное преимущество Локальные ограничения Распределение работ Глобальная гибкость Индивидуальные процессы Рабочие центры Сообщества Рабочий день Время Следуя за солнцем Системы предприятий Технологии Платформа бизнес процессов

© SAP 2007 / Page 6 Нефтегазовая отрасль заботится о двух вещах.. Разработка и строительство активов: CAPEX Использование активов в опер деятельности и максимумом эффективности : OPEX SAP наращивает систему в этом направлении! HPI Project Additions XOM Projects Капитальные затраты Операционные затраты

© SAP 2007 / Page 7 Agenda Фокус отрасли на эффективность в условиях расширения границ и сотрудничества Централизованный контроль – унификация и управление процессами в ВИНК. Централизованная поддержка. SAP работает с отраслью через отраслевые сообщества, консолидируя потребности SAP и отрасль –новый этап развития:фокус на ценность

© SAP 2007 / Page 8 Исполнение Стандартизация ЛОКАЛЬНЫЕ РЕГИОНАЛЬНЫЕ КОРПОРАТИВНЫЕ ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ УНИФИЦИРОВАННЫЕ ТИПОВЫЕ AS-IS TO-BENO CHANGE Основной акцент Стратегии МТО Финансовые расчеты Трансформация процессов в масштабе корпорации

© SAP 2007 / Page 9 Подходы к созданию решения в ВИНК Бизнес-эффекты Тиражирование в рамках бизнес-сегмента Идентификация и распространение «лучших» бизнес-процессов на все предприятия Бизнес-аналитика и сопоставительный анализ показателей дочерних предприятий Снижение «удельных» затрат и сроков внедрения путем применения концепции «шаблона» Снижение TCO (Total Cost of Ownership): затрат на поддержку систем HR, на проведение изменений корпоративных политик и методологий, сбор данных для аналитической отчетности Существенное ускорение и удешевление процесса интеграции приобретенных компаний Тиражирование имеющейся функциональности даст на порядок больший бизнес-эффект, чем расширение функциональности в отдельном предприятии 2. Единая интегрированная система управления сбытовыми предприятиями 1. Единая интегрированная система управления сервисными предприятиями Сервисные предприятия Предприятия добычи Нефтеперера ботка Предприятия НПО Корпоративный центр Бурение КРС Транспортный сервис Лукойл Пермь Зап Сибирь Ухта Пермский НПЗ Центрнефтепр одукт Региональные НПО Зарубежные активы Другие сервисные компании Новые Активы Гранд Другие добывающие ДО НОРСИ Волгоградский НПЗ ПереработкаДобыча НПО Сервис КЦ ExxonMobil BP Shell ChevronTexaco ЛУКОЙЛ

© SAP 2007 / Page 10 Переход от организационного к процессному внедрению Экономия на унификации поддерживающих процессов: -централизованные закупки и тендеры, -управление имуществом компании, -управление и мониторинг портфелем проектов, -единая цепочка поставок, -процессы CFO Примеры лучших практик Сервисные предприятия Предприятия добычи Нефтеперера ботка Предприятия НПО Корпоративный центр Бурение КРС Транспортный сервис Лукойл Пермь Зап Сибирь Ухта Пермский НПЗ Центрнефтепр одукт Региональные НПО Зарубежные активы Другие сервисные компании Новые Активы Гранд Другие добывающие ДО НОРСИ Волгоградский НПЗ ПереработкаДобычаНПОСервисКЦ Инвестиц ионное планиров ание Техническ ое обслужив ание и ремонт оборудова ния Закупка ТМЦ и услуг Капитальн ое строитель ство ConocoPhilips Statoil ONGC Petrobras Сургутнефтегаз

© SAP 2007 / Page 11 Основные элементы решения SAP для предприятий нефтегазовой отрасли Сервисные предприятия Предприятия добычи Нефтеперера ботка Предприятия НПО Корпоративный центр Бурение КРС Транспортный сервис Лукойл Пермь Зап Сибирь Ухта Пермский НПЗ Центрнефтепр одукт Региональные НПО Зарубежные активы Другие сервисные компании Новые Активы Гранд Другие добывающие ДО НОРСИ Волгоградский НПЗ SAP EAM – управление жизненным циклом активов SAP SCM - управление глобальными логистическими цепочками

© SAP 2007 / Page 12 Центр компетенции –единая поддержка BEST- RUN CCC CCC Управление и модель II CCC Процессы III CCC Технологии IV CCC Культура & навыки V CCC Цели & стратегия I Цели CCC, стратегии, управления, процессов, технологии и людей, должны быть согласованы и внедрены согласно приемлемой для компании модели.

© SAP 2007 / Page 13 CCC управление – организационная структура / информационный анализ © SAP 2007 / Page 13 II Source: DSAG/SAP CCC Benchmarking and Best Practices – CCC Priorities, 2007 Организация Центров компетенции 61% 12% 25% 2% Один центральный ССС Несколько локальных CCCs Виртуальная структура Аутсорсинг

© SAP 2007 / Page 14 Agenda Фокус отрасли на эффективность в условиях расширения границ и сотрудничества Централизованный контроль – унификация и управление процессами в ВИНК. Централизованная поддержка SAP работает с отраслью через отраслевые сообщества, консолидируя потребности SAP и отрасль –новый этап развития:фокус на ценность

© SAP 2007 / Page 15 Нефтегазовая экосистема сотрудничает с SAP Integrated Majors E & P Companies Refineries Pipelines Distributors, Retailers Oil Field Services Companies

© SAP 2007 / Page 16 Компании – члены GIAC Asia/Pacific Regional Council Americas Regional Council Europe Middle East/Africa Regional Council Focus Groups SAP for Oil & Gas Global Industry Advisory Council (membership per election) Global Chair: Bob Martin ConocoPhillips SAP и нефтегазовая отрасль – эффективное партнерство через отраслевой совет клиентов The Global Oil & Gas Industry Advisory Council e.g. PROFOG Focus Groups Focus Groups Global Focus Groups Фокус группы РОССИЯ Региональная группа

© SAP 2007 / Page 17 SAP Сеть партнеров для Oil & Gas надежные партнеры на рынке нефтегазовой индустрии IVN лидер & гарант Независимые поставщики ПО Сопутствующие решения Заказчики Потребности индустрии Системные и технологические партнеры Сервисы & решения Глобальный индустриальный совет Лидеры иноваций

© SAP 2007 / Page 18 Agenda Фокус отрасли на эффективность в условиях расширения границ и сотрудничества Централизованный контроль – унификация и управление процессами в ВИНК. Централизованная поддержка SAP работает с отраслью через отраслевые сообщества, консолидируя потребности SAP и отрасль –новый этап развития:фокус на ценность

© SAP 2007 / Page 19 Oil & Gas карта решений Поставщик и и партнеры Клиенты и каналы сбыта Разведка и оценка Разработка и добыча Поставка углеводородов и перекачка газа Переработка и производство Первичное распределение Управление перевалкой Вторичное распределение Продажи и дистрибуция Управление предприятием Разведка и добыча Разведка и оценка Управление контрактами в области разведки и добычи Освоение месторождения Добыча нефти и газа Распределение и расчет Операции промыслового сервиса Истории успеха Поставка, распределение и трейдинг Планирование и оптимизация цепочки поставок продуктов наливом Организация и календарное планирование операций в цепочке поставок продуктов наливом Выполнение и расчет в цепочке поставок продуктов наливом Отчетность и аналитика цепочки поставок продуктов наливом Торговля нефтегазовыми продуктами Управление рисками и сделками по торговле нефтегазовыми продуктами Переработка и производство Операции по переработке Операции по производству смазочных материалов Истории успеха в переработке и производстве Маркетинг и сбыт Маркетинговое планирование и исполнение Планирование сбыта и управление счетами Продажа и расчеты Сервис клиентов Управление терминалами Транспортировка нефтепродуктов Управление запасом топлива на АЗС Розничная торговля сопутствующими товарами Истории успеха в сфере розничных продаж и маркетинга готовой продукции Управление производственными фондами Управление производственными фондами предприятия

© SAP 2007 / Page 20 Направления для трансформации бизнес сети Темы Focus on SAPs biggest competitive advantage; Represent biggest revenue opportunities; Strongly impacted by Business Network Transformation; Created as part of the Suite Spot project; Трансформация бизнес сети Интерактивное Управление логистикой Эффективная Операционная деятельность Ценность для заказчика Высокоэффективные производственые фонды Стратегический IT Лучшие люди и таланты Инновации В сотрудничестве HQHQ Изменения в бизнесе, расширение границ, глобализация, кооперация как внутри так и вне компаний, делают бизнес сеть источником создания конкурентных преимуществ. Приоритеты для Oil & Gas Эффективная Операционная деятельность Лидерство в качестве продукта и сервиса

© SAP 2007 / Page 21 Инжиниринг Информация в реальном времени Интеграция & Инфраструктура Операции Новые процессы International Upstream Gas Operations 1 2 Интеграция процессов Операции Front-End Совместимость с операциями добычи / переработки Поддержка end-to-end бизнес процессов 3 Информация в реальном времени Контроль за производством Ролевой дашборд (Iинфо о Front-End операциях) 2 Открытые стандарты Интеграция с Non- SAPприложениями Дает возможности корпоративной визуализации 4 SAPs Oil & Gas Portfolio Развитие процессов Existing Strength (ERP, EAM, IS- Oil) Down market & non-core segments 5 SAP наращивает портфолио для нефтегазовой отрасли

© SAP 2007 / Page 22 Inventory Optimization Endorsed Business Solutions Data Management Gas Plant Accounting Reliability Centered Maintenance Product (s) Compliance Commodity and Risk Management Currently in Discussion / Process Reseller Visual Information for Plants ContractPrice and Margin Management Environmental, Health & Safety Oil & Gas Secondary Distribution Pump & Rack Price Optimization OpenTAS Terminal & Inventory Management Land / Lease Management Asset Center MES and Process Automation G&G Applications Technology Applications Interactive Forms Central Job Scheduling Business Process Modeling Document/ Data Management Canadian Upstream Turnaround & Project Planning Mobile Workforce Automation Ключевые партнеры Oil & Gas Quantity Conversion Upstream Internat.

© SAP 2007 / Page 23 Новые особенности в SAP for Oil & Gas с ERP6.0 Upstream Информационная система управления вояжами (VMIS)в SAP RLM Joint Venture Accounting – расширение функций БУ Интегрированное решение для добычи (SAP IEP, formerly xIEP) – ERP2005 BAPI-based release Управление производственными фондами – расширения в планировании ремонтов Downstream Traders and Schedulers Workbench – новые функции (повагонный учет) Trading and Risk Management. Интеграция с ERP Оптимизация маржи и управление ценообразованием. Решение от партнера. Интеграция Oil & Gas and Utilities. Enterprise SOA Различные Oil & Gas специфические Enterprise SOA сервисы Общие Enterprise SOA сервисы с Oil & Gas фокусом

© SAP 2007 / Page 24 Upstream: функциональные детали в SAP for Oil & Gas с ERP6.0 Управление вояжами с RLM Планирование вояжа и оперативное планирование Ограничения сопровождения и спасательное оборудование RLM упрощение процесса Учет совместных и венчурных предприятий Обработка данных месячного производства Закрытие периода для нескольких БЕ Отчет по открытым позициям по носителям затрат Детальный отчет по исходным счетам на счетах закрытия. JVA проверка основных данных Интегрированное решение для добычи (SAP IEP, formerly xIEP) Версия доступна на BAPI в ERP6.0 Управление основными производственными фондами Планирование обслуживание, управление и обработка Контроль конфигурации Массовое управление ОПФ

© SAP 2007 / Page 25 Downstream:Функциональные детали в SAP for Oil & Gas с ERP6.0 Планирование транспортировки неупакованных продуктов (SAP TSW) Hatch Stow Plan Подпозиции номинаций Ракурс нескольких продуктов SAPBI содержание (Номинации; Квитанции; Проекция запаса) Распределение объемов газа Повагонный учет TSW Security TSW трубопроводный цикл Трейдинг и управление рисками в Oil & Gas Интеграция к внешнему решению трейдинга и управления рисками ТРТ Техническая интеграция между TSW номинациями и трейдинговым решением Интеграция Oil & Gas и Utilities Расширения в Switch Framework для включения обоих решений в одной инстанции Инструмент для ценообразования на основе рыночных котировок (CPE) Оптимизация маржи и сбытовых цен на нефтепродукты BADI расширение интеграции KSS PriceNet Retail Fuel Price Optimization Новый сервис в интеграции с KSS RackPrice Интеграция с SAP PMM by Vendavo

© SAP 2007 / Page 26 Enterprise SOA: Детали в SAP for Oil & Gas с ERP6.0 Автоматизация регистрации физических перемещений (iCOD) Цепочка поставок с TSW Управление трейдингом и рисками для Oil & Gas (TriplePoint) Оптимизация маржи и сбытовых розничных цен на нефтепродукты (KSS) Общие Enterprise сервисы для Oil & Gas

© SAP 2007 / Page 27 Набор сервисов Поставка в конце 2007 (EhP3)

© SAP 2007 / Page 28 Business Objects. Удобно в использовании!

© SAP 2007 / Page 29

© SAP 2007 / Page 30

© SAP 2007 / Page 31 Будущие возможности Приложение оптимизации производительности (POA) Отчеты и запросы – Business intelligence Platform (BIP) Информационная система менеджмента (EIM)