Рынок налогового консультирования в Германии Результаты опроса хозяйственного кооператива НК «DATEV eG» совместно с конъюнктурным институтом «IRES» в 2009 г. Москва – 16. декабря © Prof. Dr. H.-Michael Korth

Оборот немецких налоговых консультантов в 2009 г. По данным из статистики Немецкого Союза налоговых консультантов средний оборот на одну консультационную практику в Германии составил: евро Из этого выпадают на: составление годового отчета 32,2 % ведение текущего бухучета 29,3 % составление налоговых декларации 18,7 % расчет зарплаты и отчислений 9,9 % прочую деятельность 9,9 % 2 © Prof. Dr. H.-Michael Korth

3 Мероприятия направленные на привязывание и привлечение клиентов

Внутренние мероприятия налогового консультанта 1.Постоянное повышение квалификации45 % 2.Пользование вычислительной техники и интернетом 16 % 3. Повышение квалификации сотрудников14 % 4.Реклама 9 % 4 © Prof. Dr. H.-Michael Korth

Внешние мероприятия налогового консультанта 1.Индивидуальное обслуживание клиента 38 % 2.Качественная работа 21 % 3.Уход за клиентом 10 % 4.Постоянная доступность 8 % 5 © Prof. Dr. H.-Michael Korth

6 Quelle: © 2010 IRES GmbH, Düsseldorf * neu in S – in % Постоянное повышение квалификации Квалификация сотрудников Повышение квалификации Постоянно быть на высоте требовании Усиленное пользование ЭВМ и интернетом Усиленная реклама Специализация Улучшение рабочих процессов / повышение эффективности Гибкость Коммуникация внутри практики Снижение себестоимости и контроль за затратами Объединение с другими коллегами Объединение с адвокатом

7 © Prof. Dr. H.-Michael Korth Quelle: © 2010 IRES GmbH, Düsseldorf 42S – in % Личное / индивидуальное обслуживание Уход за клиентом / привязывание клиента Развитие доверия Повышение репутации Удовлетворение интересов клиента Выполнение качественной работы Проведение комплексной консультации Незамедлительное проведение консультации Повышение объема консультаций вообще Постоянная доступность консультанта Соответствие цен услугам Обеспечение клиента информациями

К представителям каких профессии клиенты ищут тесные контакты ? 8 © Prof. Dr. H.-Michael Korth Quelle: © 2010 IRES GmbH, Düsseldorf Налоговый консультант Адвокат Аудитор Консультант по вопросам менеджмента Банки / консультант от банка

Важнейшие требования консультанту со стороны клиентов 9 © Prof. Dr. H.-Michael Korth Значимость (5 = высший бал)нормафакт Конфиденциальность информации4,94,8 Высокая квалификация4,84,6 Компетентность вести переговоры4,84,7 Соответствие цен услугам4,84,0 Актуальность знания4,84,5 Доверие4,7 Знание вычислительной техники3,33,8 Креативность4,44,0 Интернациональная компетентность2,23,0

Общая удовлетворительность услугами НК © Prof. Dr. H.-Michael Korth Quelle: © 2010 IRES GmbH, Düsseldorf скорее довольны довольны очень довольны недовольны

Ожидания в развитие собственной состоятельности © Prof. Dr. H.-Michael Korth Quelle: © 2010 IRES GmbH, Düsseldorf Налоговые консультантыАдвокаты Клиенты негативные удовлетворительные позитивные

Ожидания в экономическое развитие Германии © Prof. Dr. H.-Michael Korth Quelle: © 2010 IRES GmbH, Düsseldorf Налоговые консультантыАдвокаты Клиенты негативные удовлетворительные позитивные

Проблемы в работе налоговых консультантов (собственная оценка) –Многократное изменение налогового законодательства даже в течении одного года –Возрастающая комплексность налогового законодательства и постоянный рост затрат связанные с бюрократией –Необходимость учитывать многогранную судебную практику высшего немецкого налогового суда : решения и постановления в 2009 г. –Сжатость сроков для сдачи документов в налоговые органы –Интернационализация налогового законодательства и принципов (стандартов) составления годовой отчетности 13© Prof. Dr. H.-Michael Korth

Требования интернационализации в Европе 14 © Prof. Dr. H.-Michael Korth Гармонизация Налогового законодательства Принципов составления годовых отчетов (балансов)

Налоговое законодательство В странах-членах ЕС действует национальное налоговое законодательство и разные налоговые ставки Последствия Конкурентная борьба с низкими налоговыми ставками с целью привлечения инвестиции и создания рабочих мест 15 © Prof. Dr. H.-Michael Korth

Гармонизация реализована только в области НДС «Директива Совета о совместной системе налога на добавленную стоимость» 2006/112/EG от с изменениями 16 © Prof. Dr. H.-Michael Korth

17 © Prof. Dr. H.-Michael Korth Принципы составления годовых отчетов (балансов) Отчеты юридических единиц Товарищества, Индивидуальные предприниматели Организации с привлеченным капиталом Сводные отчеты концернов не участвующие в рынке ссудных капиталов участвующие в рынке ссудных капиталов Национальные принципы 4. Директива ЕС 7. Директива ЕС МФСО «Торговый кодекс» Германии с правом выбора

18 © Prof. Dr. H.-Michael Korth Какие правила становятся обязательными для составления годовой отчетности малых и средних компаний? 4. Директива ЕС ? МФСО для МСК (IFSR for SME) ? Компетентный орган Совет по МФСО (СМФСО) Негосударственный издатель стандартов Комиссия ЕС Европейский парламент

19 © Prof. Dr. H.-Michael Korth Решение Евросоюза Обновление 4. Директивы ЕС Применение МФСО для МСК с целю: Предоставление информаций для инвесторов по принципу справедливой цены (fair value) Защита интересов Кредиторов Принцип оценки исходя из первоначальной стоимости

Преимущества МФСО для МСК МФСО имеют всемирное распространение Отпадает необходимость приспособления (переработки) отчетности юридических единиц для составления сводной отчетности в концерне 20 © Prof. Dr. H.-Michael Korth

Недостатки МФСО для МСК Негосударственная организация (СМФСО) издает правила для составления отчетности Опасность проциклических колебаний прибыла из-за оценке по принципу справедливой цены (fair-value) Регулирование сложных und казуистических единичных случаев Содержание информаций ориентируется на интересах потенциальных инвесторов Объективизация стоимостной оценки применением первоначальной стоимости в качестве верхнего предела Предотвращение переменных результатов колебаниями справедливой цены (fair-value) 21 © Prof. Dr. H.-Michael Korth

Преимущества обновления (модернизации) 4.Директивы ЕС Правила составления отчетности устанавливаются демократическим путем Возможность улучшения информационной ценности годовых финансовых отчетов путем применения позитивных положения МФСО и отказ от недостатков действующей 4. Директивы Учет национальных особенностей через предоставление альтернатив выбора правил оценки на национальном уровне, на пример для товариществ 22 © Prof. Dr. H.-Michael Korth

Препятствия Возможно длительный процесс согласования между странами участниками ЕС 23© Prof. Dr. H.-Michael Korth