Шаг назад и два вперед Александр Афанасьев Руководитель отдела по развитию бизнеса

2 5,5 раза Объем ипотечного рынка Прогноз по развитию рынка Динамика развития ипотечного рынка

3 Источник: РБК-рейтинг, данные ЦБ РФ 2009 год 2008 год 2008 год Насыщенность конкурентной среды 80% ипотечного рынка занимают 2 банка 80% ипотечного рынка занимают 10 банков

4 Рост просрочки как результат головокружения от успехов Кредитный портфель банков сокращается, а объем просроченной задолженности имеет объективные тенденции для дальнейшего роста. Источник: данные ЦБ РФ

Будущее у ипотеки есть! 5 Август 2009Декабрь ,83 % в рублях 16,17 % в рублях 15,39 % в $14,46 % в $ Сравнение среднерыночных ставок по ипотечным кредитам Рост интереса россиян к ипотеке. Динамика заявок на ипотечный кредит за 8 месяцев 2009 Исследование россиян, планирующих купить жилую недвижимость в течении ближайшего года.* * - источник Russia Realty Research (R3)

66 Позиция DCB на рынке Источник: «РБК», 3 сентября, 2009 Банк Портфель ипотечных кредитов на 1 января 2008г., тыс. руб. Банк Портфель ипотечных кредитов на 1 января 2009г., тыс. руб. Банк Портфель ипотечных кредитов на 1 июля 2009г., тыс. руб. 1Сбербанк Сбербанк Сбербанк ВТБ ВТБ ВТБ Кит Финанс ИБ DeltaCredit DeltaCredit Москоммерцбанк Уралсиб Уралсиб Уралсиб Кит Финанс ГПБ-Ипотека ГПБ-Ипотека Абсолют Банк ТрансКредитБанк DeltaCredit Райффайзенбанк Газпромбанк Абсолют Банк ГПБ-Ипотека БСЖВ Транскредитбанк Транскредитбанк Росбанк Ханты-Мансийский Банк Москоммерцбанк МДМ-Банк

Риск Вторичный рынок, 85% Первичный рынок, 9% Земля и коттеджи, 2% «Белые», 63% «Серые», 27% «Черные», 10% Качество клиента Целевое использование Ломбардные кредиты, 4% Источники: РБК-рейтинг, Superjob 7 Фокус на своего клиента

8 Collateral Credit Capital Capacity Анализ кредито- и платежеспособности Оценка квартиры осуществляется независимой оценочной компанией Анализ кредитной истории (если возможно) Анализ активов заемщика Анализ заработной платы Стандарты андеррайтинга: технология 4С

999 Критерии оценки качества портфеля 1.Больше 50% имеют соотношение К/З 50-70% 2.Больше 84% портфеля состоит из кредитов суммой не более долларов

Максимальный показатель просроченной задолженности был зафиксирован в мае – 3,0% и в августе был снижен до уровня 2,47% 12 DeltaCredit устанавливает стандарты качества на ипотечном рынке % просрочки по ипотеке (свыше 30 дней)

Успех в противодействии 11 ПродажиРиски Успешный заемщик

Уроки кризиса – вектор на качество Продажи Поиск клиента в рамках определенного банком целевого сегмента Предандеррайтинг : соответствие клиента критериям Выявление потребностей клиента Подбор ипотечной программы Гибкая система комиссий Разработка продуктов Продуктовая линейка соответствует потребностям клиентов из выбранного целевого сегмента Предлагает оптимальный набор продуктов Отвечает критериям Легко управляемая с точки зрения Portfolio Quality Кредитная политика Последовательная кредитная политика Стандартизированный анализ платежеспособности Моделирование поведение заемщика в долгосрочной перспективе, основываясь на опыте Тщательный андеррайтинг предмета залога 12