СБОР ФИНАНСОВЫХ СРЕДСТВ: ОБЗОР Сбор финансовых средств Национальный демократический институт

Представление инструктора и участников Основные правила проведения семинара Создание атмосферы взаимопонимания и доверия ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ!

ЦЕЛИ Разъяснение основных принципов сбора финансовых средств и его организации

ТЕМЫ Что такое сбор финансовых средств? Почему сбор финансовых средств имеет большое значение? Почему люди жертвуют деньги? К кому следует обращаться? Как обновлять информацию о спонсорах?

ЧТО ТАКОЕ СБОР ФИНАНСОВЫХ СРЕДСТВ? Понятное и точное разъяснение потенциальным спонсорам того, какие преимущества они извлекут из вашей кампании.

ПОЧЕМУ СБОР ФИНАНСОВЫХ СРЕДСТВ ИМЕЕТ БОЛЬШОЕ ЗНАЧЕНИЕ? Он делает возможным продолжение вашей кампании Он позволяет вам распространять свое сообщение среди избирателей Он может быть использован с целью обоснования жизнеспособности программы

СПОНСОРЫ Круги спонсоров К РУГ ВЛИЯТЕЛЬНЫХ ЛИЦ К РУГ ЗАИНТЕРЕСОВАННЫХ СТОРОН И ДЕОЛОГИЧЕСКИЙ КРУГ Л ИЧНЫЙ КРУГ К АНДИДАТ ЖИЗНЕСПОСОБНОСТЬ ВРЕМЯ

УПРАЖНЕНИЕ: ПОЧЕМУ ЛЮДИ ЖЕРТВУЮТ ДЕНЬГИ? Фото: фирма Customer Relationship Metrics

ЛИЧНЫЙ КРУГ КТО? Родственники, друзья, хорошо знакомые сотрудники КОГДА? В первую очередь СООБЩЕНИЕ: «Это важно для меня. Значит, это важно для вас»

ИДЕОЛОГИЧЕСКИЙ КРУГ КТО? Люди, разделяющие ваши взгляды КОГДА? На раннем этапе процесса СООБЩЕНИЕ: «Вы можете на меня рассчитывать. Я буду выступать от вашего имени»

КРУГ ЗАИНТЕРЕСОВАННЫХ СТОРОН КТО? Люди, которым не нравится ваш оппонент КОГДА? На раннем этапе, но сроки могут варьировать СООБЩЕНИЕ: «Я против него (нее)»

КРУГ ВЛИЯТЕЛЬНЫХ ЛИЦ КТО? Люди, желающие защитить и укрепить свои экономические интересы КОГДА? В последнюю очередь СООБЩЕНИЕ: «Я собираюсь победить и хочу, чтобы вы были на моей стороне»

УПРАЖНЕНИЕ: ПОДГОТОВКА СООБЩЕНИЯ Какую проблему желает решить эта группа или этот человек? В достижении каких результатов они заинтересованы? Как на них повлияют результаты выборов? Каковы их потребности? Как их потребности могут быть удовлетворены кандидатом? Избегайте сообщений, содержащих личные нападки на оппонентов или взывающих к предрассудкам.

ОРГАНИЗАЦИЯ СБОРА ФИНАНСОВЫХ СРЕДСТВ Четко распределите обязанности Поручите задания другимСоздайте план работыОсуществите планы!

ЗАЧЕМ ОБНОВЛЯТЬ ИНФОРМАЦИЮ О СПОНСОРАХ? Выражение благодарности и повторное обращение за финансовой поддержкой Определение состояния процесса сбора финансовых средств Продолжение контакта Отчеты! Фото: C. Thure

ОБНОВЛЕНИЕ ИНФОРМАЦИИ О СПОНСОРАХ Создание базы данных Сбор информации Использование формы для внесения пожертвований

ОБНОВЛЕНИЕ ИНФОРМАЦИИ

УПРАЖНЕНИЕ С ВЫПОЛНЕНИЕМ РОЛЕЙ: ОБРАЩЕНИЕ С ЗАПРОСОМ О ПОЖЕРТВОВАНИИ

ЗАКЛЮЧЕНИЕ Сбор финансовых средств зависит от характера людей, умения убеждать, состояния кошельков и планирования. Вопросы? Отзывы?