Деловые переговоры 900igr.net. Бизнес – это договоренности Что значит «умело вести деловые переговоры»? Что значит «умело вести деловые переговоры»? Как. - презентация

1 Деловые переговоры 900igr.net

2 Бизнес – это договоренности Что значит «умело вести деловые переговоры»? Что значит «умело вести деловые переговоры»? Как научиться быть в переговорах одновременно твёрдым и гибким? Как научиться быть в переговорах одновременно твёрдым и гибким? Какой стиль ведения деловых переговоров оптимален? Какой стиль ведения деловых переговоров оптимален?

3 Деловые переговоры Деловые переговоры являются средством взаимодействия двух сторон для достижения какой-либо совместной цели. В основном переговоры предназначены для того, чтобы с помощью взаимного обмена мнениями в форме различных предложений по решению поставленной на обсуждение проблемы получить отвечающее интересам обеих партнеров соглашение. Деловые переговоры являются средством взаимодействия двух сторон для достижения какой-либо совместной цели. В основном переговоры предназначены для того, чтобы с помощью взаимного обмена мнениями в форме различных предложений по решению поставленной на обсуждение проблемы получить отвечающее интересам обеих партнеров соглашение. Деловые переговоры – это еще и состязание личностей, их точек зрения, подходов к миропониманию. Деловые переговоры – это еще и состязание личностей, их точек зрения, подходов к миропониманию.

4 Что нужно сделать, чтобы деловые переговоры завершились в вашу пользу? Необходимо тщательно подготовиться и учесть такие тонкости, как… …время …время …место …место …внешность …внешность …подготовка …подготовка …аргументы …аргументы

5 Отправляясь на деловые переговоры… Хорошо подготовьтесь Хорошо подготовьтесь Наметьте моменты своей неуступчивости Наметьте моменты своей неуступчивости Определите для себя рамки возможных компромиссов Определите для себя рамки возможных компромиссов Смоделируйте ход беседы, продумайте всевозможные варианты вопросов и ответов Смоделируйте ход беседы, продумайте всевозможные варианты вопросов и ответов Отрепетируйте речь Отрепетируйте речь

6 Во время переговоров удивите собеседника своей осведомленностью о деятельности его компании удивите собеседника своей осведомленностью о деятельности его компании станьте интересным собеседником станьте интересным собеседником не упускайте из виду его законные интересы не упускайте из виду его законные интересы внимательно выслушайте собеседника внимательно выслушайте собеседника

7 Главное завоевать расположение Приветствие Приветствие Необременительная беседа Необременительная беседа Внимание партнера Внимание партнера Убеждение Убеждение Аргументация Аргументация Окончательное решение Окончательное решение

8 Завершение переговоров итоги переговоров итоги переговоров основные положения основные положения перспектива будущих встреч перспектива будущих встреч план дальнейшего сотрудничества план дальнейшего сотрудничества

9 СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ