Движущие мотивы, ценности и цели. «Изменения в Вашей жизни непосредственно связаны с той долей правды о себе, которую Вы можете понять и принять» Энтони. - презентация

1 Движущие мотивы, ценности и цели

2 «Изменения в Вашей жизни непосредственно связаны с той долей правды о себе, которую Вы можете понять и принять» Энтони Робертс «Изменения в Вашей жизни непосредственно связаны с той долей правды о себе, которую Вы можете понять и принять» Энтони Робертс

3 ПРАКТИКА : ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ НА УПОТРЕБЛЕНИЕ МЕСТОИМЕНИЙ : « Я », « Я И ОНИ », « МЫ » ПРЕДПОЧТЕНИЯ К РАБОЧИМ ОТНОШЕНИЯМ ОПРЕДЕЛЯЕТ КАК ЧЕЛОВЕК ОРГАНИЗУЕТ РАБОТУ СОВМЕСТНО С ДРУГИМИ ЛЮДЬМИ В СИТУАЦИЯХ ОРИЕНТИРОВАННЫХ НА ЗАДАЧУ. КАК МЫ ЧУВСТВУЕМ СЕБЯ ПЕРЕД ЛИЦОМ ГРУППЫ. ОБЫЧНО ЛЮДИ РЕШАЮТ ЭТОТ ВОПРОС, РАССМАТРИВАЯ ТАКИЕ ВАРИАНТЫ : « Я САМ ». ПРЕДПОЧТЕНИЕ РАБОТАТЬ ОДНОМУ, НЕ УЧАСТИЕ В КОМАНДЕ. ПРИНЯТИЕ НА СЕБЯ ЕДИНОЛИЧНОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТИ ЗА ВЫПОЛНЯЕМУЮ ЗАДАЧУ. ОНИ ГОВОРЯТ : « Я САМ...» « Я И КОМАНДА ». ПРЕДПОЧТЕНИЕ РАБОТАТЬ ВМЕСТЕ С ДРУГИМИ И ДЕРЖАТЬ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА ЗАДАЧУ В СОБСТВЕННЫХ РУКАХ, УПРАВЛЯТЬ ПРОЦЕССОМ. БЕРУТ НА СЕБЯ КОНТРОЛЬ ЗА ДРУГИМИ. ОНИ ГОВОРЯТ : « Я ОРГАНИЗУЮ ЛЮДЕЙ И ОНИ … Я ПОБУЖДАЮ ДРУГИХ ЛЮДЕЙ ВЫПОЛНЯТЬ РАБОТУ …» КОМАНДА « МЫ КОМАНДА ». ПРЕДПОЧИТАЮТ РАБОТАТЬ И ДЕЛИТЬ ОТВЕПСТВЕННОСТЬ ЗА ВЫПОЛНЕНИЕ ЗАДАНИЯ С ДРУГИМИ ЛЮДЬМИ. ВЕРЯТ В СИНЕРГИЗМ СОВМЕСТНЫХ СОГЛАСОВАННЫХ УСИЛИЙ. ОНИ ГОВОРЯТ : « МЫ ВМЕСТЕ, СОГЛАСОВАННО, ОРГАНИЗОВАЛИ …» ВЫЯВЛЕНИЕ. РАССКАЖИТЕ О СВОЕМ НАИБОЛЕЕ ПОЗИТИВНОМ ОПЫТЕ, СВЯЗАННОМ С РАБОТАЙ. ЧТО ВАМ ПОНРАВИЛОСЬ В НЕМ ?

4 ДВИЖУЩИЙ МОТИВ : СИЛА / ОТНОШЕНИЯ / ДОСТИЖЕН ИЯ В ДЕЛОВЫХ СИТУАЦИЯХ, ТРУДОВЫХ КОЛЛЕКТИВАХ, ЛЮДИ В СВОИХ ВЫБОРАХ РУКОВОДСТВУЮТСЯ ДВИЖУЩИМИ МОТИВАМИ : СИЛА, ВЛАСТЬ. ДЕЛАЮТ ВЫБОР В ПОЛЬЗУ КОНТРОЛЯ, ПРЕСТИЖА, ВЛИЯНИЯ, ВОЗДЕЙСТВИЯ, ДОМИНИРОВАНИЯ ОТНОШЕНИЯ. УСТАНАВЛИВАТЬ СВЯЗИ, ОТНОШЕНИЯ, СОТРУДНИЧЕСТВО, ВЗАИМНЫЙ ВЫИГРЫШ, ИЗБЕГАНИЕ КОНФЛИКТОВ И КРИТИКИ, ЖЕРТВОВАНИЕ СОБСТВЕННЫМИ ИНТЕРЕСАМИ РАДИ ОБЩИХ ДОСТИЖЕНИЯ. ДОСТИГАТЬ РЕЗУЛЬТАТОВ, БЫТЬ ЛУЧШИМ, СЛОЖНЫЕ ПРОЕКТЫ, БЫТЬ ЛУЧШЕ САМОГО СЕБЯ ВЫЯВЛЕНИЕ. ОЦЕНИТЕ МОТИВЫ ВАШИХ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ С ДРУГИМИ ЛЮДЬМИ В СООТВЕТСТВИИ С ТЕСТОМ « СОД »

5 ДВИЖУЩИЕ МОТИВЫ МОИХ КОЛЛЕГ Оценка участников Мотивы Сила Влияние Воздействие Контроль Престиж Отношения Новые друзья Старые друзья Доверие Общение Достижения Интересная работа Сложные уникальные проекты Развитие карьеры Личная эффективность

6 С ОД Я сам С ОД Мой коллега Соотношение мотивации

7 С ОД С ОД Наиболее крупные фигуры в больших корпорациях Менеджер. Бизнесмен. Проповедник. С ОД Человек переговоров. С ОД Инженеры. Ученые. Изобретатели. Результат зависит от них самих Соотношение мотивации

8 С ОД С ОД Женщины – лидеры корпораций. Более умны, умелый, менее дружелюбны, чтобы выдержать конкуренцию Консультанты. Психологи. Терапевты С ОД Начинающий бизнес. Авторемонтная мастерская. Много самостоятельной работы. Достаточно много планирования Соотношение мотивации

9 ЦЕННОСТИ СЛОЖНЕЕ ДЕНЕГ ЦЕННОСТИ – ЭТО ТЕ СЛОВА, КОТОРЫЕ МЫ ПРОИЗНОСИМ, ОТВЕЧАЯ НА ВОПРОС : « ЧТО ДЛЯ МЕНЯ ( НАС ) ВАЖНО »? ТО, ЧТО ПОБУЖДАЕТ СОТРУДНИКОВ ВЫПОЛНЯТЬ, МОЖЕТ ОТЛИЧАТЬСЯ ОТ ТОГО, ЧТО ПОБУЖДАЕТ ИЗ ПРЕДЛАГАТЬ СВОИ ИДЕИ. ВАША МОТИВАЦИЯ РУКОВОДИТЬ НЕ ВСЕГДА МОЖЕТ БЫТЬ МОТИВАЦИЕЙ ДЛЯ ВАШИХ СОТРУДНИКОВ ИСПОЛНЯТЬ. РУКОВОДИТЕЛИ ДОЛЖНЫ ФОРМИРОВАТЬ ОБЩНОСТЬ ВЗГЛЯДОВ, СОГЛАСОВЫВАТЬ ЦЕННОСТИ И ПОТРЕБНОСТИ, ЧТОБЫ УВЕЛИЧИТЬ СТРЕМЛЕНИЯ СОТРУДНИКОВ ДОСТИГАТЬ РЕЗУЛЬТАТОВ. ВАЖНО ПОНЯТЬ ЦЕННОСТИ ЛЮДЕЙ, ЧТО ВАЖНО ДЛЯ НИХ В ИХ РАБОТЕ И СОГЛАСОВАТЬ ИХ В СВОЕМ УПРАВЛЕНИИ. ВЫ УПРАВЛЯЕТЕ ПРИ ПОМОЩИ СЛОВ, СКАЗАННЫХ В НУЖНОЕ ВРЕМЯ И С НУЖНЫМИ ЧУВСТВАМИ. УПРАВЛЕНИЕ ЭТО СЛОВА, КОТОРЫЕ ВЫЗЫВАЮТ НУЖНЫЕ ДЛЯ ДЕЙСТВИЙ И ИДЕЙ ЧУВСТВА. ЭТО НЕСКОЛЬКО ПРЕДЛОЖЕНИЙ, ПРОСТЫХ СЛОВ, КОТОРЫЕ СОГЛАСУЮТ ОГРОМНОЕ РАЗНООБРАЗИЕ МЫСЛЕЙ И ДЕЙСТВИЙ ЛЮДЕЙ. ПРЕДЛАГАЙТЕ ЦЕННОСТИ, ОБРАЩАЯСЬ К ЧУВСТВАМ ЛЮДЕЙ Ценности живут в сердцах людей

10 ВЫЯВЛЕНИЕ ЦЕННОСТНЫХ СЛОВ ВЫСОКО ЦЕНИМЫЕ КРИТЕРИИ МОЖНО ЗАМЕТИТЬ С ПОМОЩЬЮ СЛОВ – МАРКЕРОВ, КОТОРЫЕ УКАЗЫВАЮТ ЧТО ВАЖНО, ОСОБЕННО, ХОРОШО, ПРАВИЛЬНО, ИЛИ ПОДХОДЯЩЕ. ЧАСТО СЛОВА - МАРКЕРЫ СОПРОВОЖДАЮТСЯ СИЛЬНОЙ ТОНАЛЬНОСТЬЮ ИЛИ БОЛЕЕ ЭМОЦИОНАЛЬНЫМ ЯЗЫКОМ ТЕЛА. ИХ ЧАСТО НАЗЫВАЮТ КРАСНЫМИ КНОПКАМИ ИНОГДА ПЕРЕД ВАЖНЫМИ СЛОВАМИ ЧЕЛОВЕК ДЕЛАЕТ ПАУЗУ, ИНОГДА ПОВТОРЯЕТ НЕСКОЛЬКО РАЗ. ВЫ СРАЗУ ОТЛИЧИТЕ ЦЕННОСТНЫЕ СЛОВА ОТ ОБЫЧНЫХ. ЭТО СДЕЛАТЬ ЛЕГКО И ЭТОМУ НЕ НАДО УЧИТЬ, ПРОСТО ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ И СДЕЛАЙТЕ ЭТО. Вы достигнете чего хотите, если цените то, что важно людям

11 УПРАЖНЕНИЕ. ВЫЯВЛЕНИЕ ЦЕННОСТЕЙ ВЫЯВИТЕ ЦЕННОСТИ ПАРТНЕРА В ПРОЦЕССЕ БЕСЕДЫ, ЗАДАВАЯ ВОПРОСЫ ТИПА : ЧТО ДЛЯ ВАС ВАЖНО ВАШЕМ ЗАНЯТИИ … ДЛЯ ЧЕГО ВЫ … ЧТО ИМЕЕТ НАИБОЛЬШЕЕ ЗНАЧЕНИЕ ДЛЯ ВАС … КАКОЙ РЕЗУЛЬТАТ ВАМ БОЛЬШЕ ВСЕГО ВАЖЕН … ЧТО ЯВЛЯЕТСЯ НАИБОЛЕЕ ЗНАЧИМЫМ ДЛЯ ВАС … 1. ЗАДАЙТЕ ВОПРОС НА ВЫБРАННУЮ ВАМИ ТЕМУ, ВАЖНУЮ ДЛЯ ПАРТНЕРА И СЛУШАЙТЕ ОТВЕТ. 2. ПОДДЕРЖИВАЙТЕ ОТВЕТ СВОЕЙ МИМИКОЙ И ПОЗОЙ 3. НАЙДИТЕ ЦЕННОСТНОЕ СЛОВО, ЗАДАЙТЕ ВОПРОС К ЭТОМУ ЦЕННОСТНОМУ СЛОВУ ИСПОЛЬЗУЯ ВАРИАНТЫ ВОПРОСОВ УКАЗАННЫХ ВЫШЕ И СНОВА СЛУШАЙТЕ ЦЕННОСТНЫЕ СЛОВА 4. ПЕРЕЙДИТЕ К ПУНКТУ 2 ВЫЯВИТЕ 5-7 ЦЕННОСТНЫХ СЛОВ И ОСТАНОВИТЕСЬ БУДЬТЕ ЭХОМ ПОВТОРЯЙТЕ В ВОПРОСАХ ТОЛЬКО ТЕ СЛОВА, КОТОРЫЕ ГОВОРИЛ ВАШ ПАРТНЕР ЗАПРЕЩЕНО ПОДСКАЗЫВАТЬ.

12 ВАША ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ Скорректируйте цель с учетом Ваших собственных возможностей Как Вы определите, что Вы уже получили желаемое, и как измерите желаемый результат? Где, когда, с кем Вы бы хотели достигнуть желаемого результата? Как достигнутый результат повлияет на Вашу жизнь и жизнь тех людей, которые важны для Вас? Как будет исполнен баланс интересов?

13 ВАША ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ КАК МЕНЕДЖЕРА Скорректируйте цель с учетом Ваших собственных возможностей Как Вы определите, что Вы уже получили желаемое, и как измерите желаемый результат? Где, когда, с кем Вы бы хотели достигнуть желаемого результата? Как достигнутый результат повлияет на Вашу жизнь и жизнь тех людей, которые важны для Вас? Как будет исполнен баланс интересов?

14 «Цели представляют собой мечты с заданным сроком исполнения, и именно срок помогает их осуществить. Чтобы победить, надо обладать одним качеством: определенностью цели, пониманием того, чего ты хочешь, и горячим желанием обладать» Наполеон Хилл «Думай и богатей» «Цели представляют собой мечты с заданным сроком исполнения, и именно срок помогает их осуществить. Чтобы победить, надо обладать одним качеством: определенностью цели, пониманием того, чего ты хочешь, и горячим желанием обладать» Наполеон Хилл «Думай и богатей»