Быстрый путь от стартапа до бизнеса 29 февраля 2012 Уральская Интернет Неделя Калаев Дмитрий RedButton Capital. - презентация

1 Быстрый путь от стартапа до бизнеса 29 февраля 2012 Уральская Интернет Неделя Калаев Дмитрий RedButton Capital

2 RedButton: выводим из «Долины смерти» Калаев Дмитрий RedButton Capital

3 Четыре типовых ошибки 1.Программист: разработаем супер-технологию 2. Начальный опыт в интернет: сейчас дадим рекламу и все попрут 3. Предприниматель из крупного бизнеса: генеральный директор, директор по развитию, технический директор, финансовый директор, директор по работе с партнерами…. Плюс 3-4 миллиона рублей на сайт 4. Начинающий инвестор: дам денег, студия разработает, потом найму студента и он все продаст Калаев Дмитрий RedButton Capital

4 Сколько денег нужно для старта? Сколько стоил запуск Facebook? 1-й раунд - $1000 для старта 2-й раунд - $ при более 200 тыс. пользователях Калаев Дмитрий RedButton Capital

5 Четыре шага Калаев Дмитрий RedButton Capital Гипотеза Тестирование Жизнь Накачка разворот проекта

6 Бизнес-план? Калаев Дмитрий RedButton Capital Сегмент потребителей Ключевые партнеры Структура затрат Потоки дохода Каналы Отношения с потребителями Ключевые действия Ключевые ресурсы Предложения ценности Больше информации о методике:

7 Опишите ваш создаваемый бизнес Калаев Дмитрий RedButton Capital

8 МРП (минимально работающий продукт) 1. Сформулировать гипотезу; 2. Создать «живой» макет: страница с продуктом и и описание или форма заказа; 3. Наполнить траффиком; 4. Работать со статистикой; 5. Развивать продукта. Калаев Дмитрий RedButton Capital

9 Метрики должны быть до запуска Калаев Дмитрий RedButton Capital Переходов на первую страницу Просмотров больше одного товара Завершенных заказов Показано контекстной рекламы Повторных покупок Помещение товаров в корзину Длительность Длительность одного этапа Пропускная способность [%] Сделок на выходе [шт.] Входящие контакты [шт.]

10 Еще раз: метрики – очень важно! Метрики в одном из наших проектов Калаев Дмитрий RedButton Capital

11 Проверить можно не запуская продукт Калаев Дмитрий RedButton Capital В большинстве случаев можно проверить гипотезу бизнеса на минимальной инфраструктуре. Самый минимальный вариант – сделать только первую страницу сервиса с регистрацией.

12 Пример «гаражного» стартапа -Привет! Куда тебе файл послать? -Записывай: «Эс как доллар, И с точкой…» Калаев Дмитрий RedButton Capital

13 Пример «гаражного» стартапа Калаев Дмитрий RedButton Capital

14 Пример «гаражного» стартапа Калаев Дмитрий RedButton Capital

15 Пример «гаражного» стартапа Калаев Дмитрий RedButton Capital

16 Составляющие успеха 1.24 часа в сутки выделять на проект 2. Обеспечивать органический рост 3. Четко понимать кто клиент и что ему нужно 4. Фокусироваться на одной нише 5. Traction – то, что позволяет проекту взлететь. Калаев Дмитрий RedButton Capital

17 Рынок перегрет Калаев Дмитрий RedButton Capital

18 Настоящий предприниматель не следует правилам, а использует возможности. Калаев Дмитрий RedButton Capital Калаев Дмитрий RedButton Capital kalaev