Юлия Иванова Менеджер по работе с партнерами Россия и СНГ Партнерская программа Veeam ProPartner. - презентация

1 Юлия Иванова Менеджер по работе с партнерами Россия и СНГ Партнерская программа Veeam ProPartner

2 О компании Veeam Software: Лидер в разработке программного обеспечения для управления VMware клиентов во всем мире, 300 из списка Fortune 500 Центр разработки: Санкт-Петербург Круглосуточная поддержка продуктов на русском и английском языках

3 Установки в РФ / СНГ

4 Партнерство с производителями Статус Premier в Технологическом Альянсе VMWare Статус VMWare Ready Optimized для продуктов Спонсорство выставок VMWorld Золотой бизнес-партнер HP, VMware SPI в списке продуктов HP Software Solution CatalogHP Software Solution Catalog Золотой партнер Microsoft VMware MP в списке продуктов Microsoft System Center CatalogMicrosoftSystem Center Catalog OEM Партнер StarWind Software OEM Партнер Dell

5 Направления деятельности Veeam Защита данных ОтчетностьУправление Оптимизация vmware ESX vmware ESXi Виртуальная инфраструктура Business View Естественный выбор инструментов для любой виртуальной инфраструктуры

6 О чем пойдет речь Партнерская программа Уровни партнерства Преимущества партнеров Процедура регистрации сделки Лицензионная политика Генерация лидов Промо-акции Маркетинг Обучение

7 Партнерская программа 100% партнерская модель продаж компаний-партнеров по всему миру

8 Почему Veeam? Признанный лидер (стабильность Veeam) Дополнение к продаже VMware (легко дополнить) Увеличение прибыли (высокая маржинальность) Рост объема продаж (легко продавать)

9 Уровни партнерства По приглашению Минимальные требования Регистрация в ProPartner

10 Преимущества партнеров Все преимущества уровня Silver Деньги маркетингового фонда (Co-op/MDF) Скидка 20% Регистрация сделки и доп. скидка 7,5 % Все преимущества уровня Silver NFR ключи / Лицензии для внутреннего использования Информация о партнере на сайте Veeam Скидка 15% Право продавать продукты Veeam Доступ к ресурам ProPartner Portal Партнерский логотип Скидка 7%

11 Уровень Basic

12 Уровень Silver

13 Уровень Gold

14 Регистрация сделки * Дополнительная скидка 7,5% Условия: Размер сделки более $6,000 по прайс-листу Закрытие сделки не менее чем через 10 дней

15 Лицензионная политика

16 Схемы скидок Возможны специальные скидки по отдельным сделкам для конкретных крупных заказчиков

17 Промо-программы

18

19 Генерация лидов Откуда берутся лиды ? Мероприятия и конференции Скачивание Trial версий Скачивание информационных брошюр Запросы демо Маркетинговые кампании

20 Партнерский портал ProPartner

21 Партнерский портал ProPartner

22 Полезные материалы Материалы по продажам Технические материалы Истории успеха

23 Маркетинговые ресурсы Листовки и брошюры Логотипы Content Syndication

24 Обучение Вебинары по продуктам Veeam Техническая документация Онлайн тренинги на Veeam University

25 Обучение. Вебинары.

26 Backup Veeam University – Аккредитация Reporter Monitor nworks ProPartner Online Exam VATR Backup Reporter Monitor nworks ProPartner/Sales Online Exam VASR Технический курсКурс по продажам

27 Вопросы? Юлия Иванова

28 Ваши контакты в Veeam Юлия Иванова Менеджер по работе с партнерами Дмитрий Блейзер Ведущий инженер Россия и СНГ Владимир Ескин Технический инженер Максим Голощапов Менеджер региона Veeam Россия&СНГ Михаил Лесков Менеджер по продажам Наталья Гриних Консультант по продажам